调研问答全文
海王生物 (000078) 2014-02-19
记者：目前市场比较关注的公司替吉奥片审批进展情况如何？上市后会给公司带来多大的利润增长？
刘占军：现在现场检查和相关的技术评价已经做完，目前正在国家食品药品监督管理总局进行审批，但由于还没有正式获批，公司对他未来的产量规划和具体的销售模式也不好估算。
记者：公司替吉奥产品跟其他公司的有什么不同？
刘占军：其他公司基本以胶囊为主，我们以片剂为主，功能基本一致，只是剂型差异。
记者：能简单的描述下公司的经营规划吗？
刘占军：公司现在更看重的是建立完整的医药产业链，第一个是进行药品自主研发和仿制，第二个是建立配套的生产基地，
第三个是完善阳光配送服务这种医药商业流通模式，把我们医院的延伸服务，专业化的便民药房这些方面的工作来进一步进行深化，通过这个深化，使得阳光配送业务，不仅仅是带动我们医药物流体系本身规模的增长，更重要是跟医院，跟整个供应商建立更长期的战略合作关系。
记者：2014年公司有什么新的增长亮点？
刘占军：公司每年都会研发五六个新品种，医药制造上会继续投入，在品种开发和基地建设也下了很大功夫，公司的全资子公司杭州海王通过设立子公司的方式已在江苏泰州投资兴建保健品生产基地，项目完成后公司营养保健食品的销售及利润都会得到良好的增长。如果看公司最大的业绩亮点，可能还是医药商业流通，该模式2008年推出后，得到了多地积极响应，已经在山东、河南、湖北、安徽等省十多个地区实施。去年我们又加了3个城市，分别是黑龙江佳木斯、吉林辽源和安徽淮南的部分医院。
记者：公司的竞争优势是什么？
刘占军：公司从2002年以后是始终处于一个持续结构调整过程，海王生物实际是一个综合性医药公司，如果说现在的竞争优势，就是品牌引领下医药产业链竞争优势，这个优势里面，我们现在逐步形成的是在研发方面（研发主要分两部分，一部分是抢仿，另一部分是自主研发。为未来竞争优势提供支撑的，一定是具有自主知识产权的，这方面我们投入的相对会多些）。在公司传统医药制造业务上，公司以抗肿瘤药和心脑血管用药系列开发为主，坚持仿制和自主创新同步推进的战略，在持续推进自主知识产权产品创新，积极开展创新药国内临床和全球多中心临床的同时，每年也会保持五六个仿制品种的研发。只有在产品研发、生产能力，和营销配合基础下，药品在市场优势上才能形成，这种优势我们正在培育中。医药流通方面，目前我们有了好的商业模式，但是还没有形成期望的规模，虽然商业模式影响力突出，但目前规模影响力还不够突出。所以公司目前是，要做到品牌引领下的产业链优势，必须加强对研发、制造、医药商业流通三个方面的竞争体系培育。
记者：公司在销售渠道方面有何优势？
刘占军：在销售渠道方面，我们和一些大的医药企业比并不具有明显优势，但是在逐步培育过程，随着产品上市品种增加，渠道会逐步形成，竞争力会不断提高。
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