调研问答全文
碧水源 (300070) 2014-02-20
会议主要内容：
一、公司董事会秘书何愿平先生宣布北京碧水源科技股份有限公司投资者调研会开始，并介绍出席人员。
二、公司董事会秘书何愿平先生介绍公司的总体情况并观看公司宣传片。
三、公司董事会秘书何愿平先生回答部分投资者问题。
问题1.公司的客户如何？
我国有很多客户都可以用我们的产品，一个新的技术发展需要过程，之前传统工艺的老水厂可以用CMF提标改造，新建水厂我们有MBR。技术是我们的核心竞争力，星星之火可以燎原，我们尽能力开拓领域。用混合所有制的模式已经进入了十几个省市的市场。
问题2：我们想了解一下贵司DF膜的应用情况。
DF膜主要应用在三个方面：第一是净水器，第二是再生水的深度处理MBR+DF，第三是海水淡化。
问题3：贵司膜材料生产的竞争优势在哪里？
根据本公司的业务定位，公司集中于污水资源化领域的膜材料生产和研发，有目标集中的优势。此外，我司主要与公司膜组器系统的设计、研发、生产相结合，实现性能联优和生产的标准化、系列化。我公司生产的膜材料寿命长，面积小，虽然单价稍高于其它公司，但是一个工程下来，我们的比较划算。我公司的膜清洗方便，小清洗一周一次，自动清洗，大的清洗一年一次，要拆卸后浸泡一小时。因此清洗成本相对较低。
问题4：MBR项目的建设成本和运营成本
MBR项目的建设成本相比传统的污水处理项目高出不多，但运营起来，自动化、智能化程度高，运行管理简单。而且系统占地少，为传统工艺的1/3占地。
问题5：全国各地都有大型污水处理厂，公司主要做增量还是存量？
增量-争取，存量-提标改造
问题6：公司对未来发展如何看？
整个环保产业在变化，以前以政府投资为主，现在是政府购买服务，民间投资。我们有实力有技术，客户高端信誉好。市场给我们很大的认可，发展速度好。公司团队比较上进，有自己追求，真正为国家做实事，我们为国家环保建言献策，在环保发展中有我们的声音，我们发展的方向不会错。
问题7：公司应收账款要增大？
公司规模扩大应收账款相对增大是正常的，北京的付款情况好，外地的相对差一点。我们的客户多数是政府，坏账的可能性小，我们还可以运营。我们有能力做的项目肯定会做，虽然应收账款有一定的提高，但是在可控范围内。
问题8：公司的收入主要来自于？
收入主要来自：设备、工程、运营
问题9：请介绍一下新成立的子公司情况（上海云峰、武汉控股、沪东造船）
几个新公司的情况已经公告，与上海云峰合作的公司-云峰碧水源已经核名，现在在办注册。与武汉控股及沪东造船的合作也再继续向前推动。
问题10：公司对BOT项目的看法？
BOT模式现在是一个趋势，像之前提到的，现在是政府购买服务。
问题11：请介绍一下公司家用净水器产品的情况
现在国内家用净水器市场发展很迅速，净水公司抓住目前的市场机遇不断丰富产品种类，目前新产品“waterpad 2“等一批新产品已经发布，很快就可以在市场上看到。
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