调研问答全文
浙江震元 (000705) 2014-02-19
1、公司未来发展重点是什么？
公司未来发展重点主要分两方面，一方面是重点发展制剂，公司再融资募投项目制剂产品线将陆续完成，近几年震元制药制剂产品群也已逐渐成型；另一方面是重点发展中医中药，结合医药行业发展形势，上游抓好中药饮片质量规范，抓产地品种，讲究道地药材；下游积极向大健康领域延伸。
2、2013年，震元制药制剂销售情况？
2013年，震元制药重抓制剂发展，由总经理亲自抓，着重抓新产品的市场推广，通过实施产品差异化提成政策等销售策略，致力提高制剂的销售，特别是新药的销售，制剂销售比重进一步提升，氯诺昔康、醋酸奥曲肽、泮托拉唑钠、伏格列波糖、盐酸托烷司琼等制剂产品销售继续保持较快增长。
3、震元制药氯诺昔康的销售情况及未来市场前景？
氯诺昔康作为临床上广泛使用的非甾体类抗炎镇痛药物，是成人术后疼痛处理专家共识的推荐药物。针对震元制药氯诺昔康存在的产能瓶颈，去年下半年震元制药进行了委托加工，有效地缓解了该产品的产能瓶颈。2013年，该产品销售继续保持较快增长。由于氯诺昔康可作为术后轻、中度疼痛的单独或与其他药物联合治疗，可以广泛应用于麻醉科、骨科、妇产科等其他科室。
4、美他多辛产品的销售情况？
去年4月，震元制药取得了美他多辛的药品注册批件和新药证书。作为治疗急性酒精中毒和酒精性肝病药物，美他多辛在国内尚无同类药物，市场认识还处于起步阶段。2013年，震元制药着重做好该产品的学术推广工作，依托专业化的学术推广，通过急诊专家、相关医药行业学会等加深临床医生对该产品的认知。美他多辛注射液被评为2013中国十大重磅处方药，加快提升了市场的认知度，有利于该产品的推广。同时，震元制药针对不同剂型采取不同措施，注射剂和胶囊剂型重点面向医院推广，片剂在外观、规格等做了调整，更贴近于零售终端市场。美他多辛产品的上量，有赖于医院招标工作的开展和公司销售推广。
5、2013年罗红霉素原料药的情况？
罗红霉素原料药由于受上游硫氰酸红霉素竞争格局变化，价格大幅下滑，虽然公司罗红霉素的销量同比没有减少，但销售收入有较大下降。未来硫氰酸红霉素价格走势直接影响罗红霉素的价格走势变化。今后，公司将结合微生物发酵的优势，在研发上积极寻找新的发酵类原料药。
6、公司新药腺苷蛋氨酸进展情况，对未来市场的预期？
公司腺苷蛋氨酸已于去年四季度完成了现场检查工作，现在等待国家药监局下发批文。目前国内生产销售腺苷蛋氨酸的公司屈指可数，并且该产品属于“成熟市场“的“成熟类产品“，市场知晓度高，看好该产品的市场前景。
7、公司未来研发方向？
震元制药拥有浙江省唯一的微生物发酵和合成制药工程技术研究中心，沈寅初院士专家工作站，与各大科研院校有紧密的合作关系。研发方面，震元制药将结合微生物发酵的优势，重点研发市场前景好、高起点的深度抗真菌、抗感染、消化系统、肝胆类专科用药；同时，注重对现有产品的质量标准提升、新的适应症、剂型的研究等。
8、公司中药饮片的发展情况？
随着国家对中药饮片监管力度的加大，对中药饮片质量提出了更高要求。2013年，公司主要是做好中药饮片实验室的建设工作，加大了设施设备及人力的投入，引进高效液相色谱仪等先进检测设备，梳理了中药饮片质量检验的相关工作流程，一方面从源头上做好产地品种的质量把控，另一方面在加工上做好中药饮片加工的规范化、标准化管理，加强中药饮片成品质量控制。公司中药饮片质量控制技术工程实验室被评为浙江省唯一的省级中药饮片工程实验室。
9、关于激励方面，公司怎么看？
有效的激励机制，将充分调动公司管理层及员工的积极性，提升管理层凝聚力。公司对下属子公司采取了相关激励措施，由于公司属于地方国有企业，公司管理层也在积极关注十八大后推出的有关国企改革的相关政策。
IR数据平台
