调研问答全文
飞利信 (300287) 2013-11-12
纪要：
问答环节
问：行业目前的基本情况？
答：公司主业基于音视频领域，衍生了很多业务，切入指挥中心业务，融合智慧旅游、楼宇自动化等，产生了很多机会。十八大后，中央要求简化会议规模，通过技术手段减少现场会议，增加远程和视频会议，利好公司所处的行业。
问：年初的销售增长现在看完成有难度吗？为什么？
答：我们现在在按照计划走，我们行业的重头是在年底，现在很多都不好说，现在也还没有年终统计的样子，但是都在按照计划在走。
问：现在市场上对于智慧城市的订单等是有担心的，当前智慧城市整个行业进展低于预期，接下来1-2个月能兑现多少？明年会如何发展？
答：智慧城市是复杂大系统、多专业融合，如：智慧城管、智慧社区、智慧医疗等。国家主要提出方向，而各地落实需要因地制宜，每个城市都有自己的想法，厂商和他们交流的时候，需要时间去调整自己的方案。公司觉得智慧城市未来趋势向好，今年国家新一届领导班子上任，各个大部委存在一定观望情绪，因此可能有点放缓，但是推进力度上没有减少。国家在讲城镇化，其与智慧城市都是相辅相成的，城镇化率的提升，对就业、效率和管理提出更高要求，这就需要智慧城市系统的支持。国家虽然要求勤俭节约，但是技术上的投入反而更加鼓励，用技术来提高效率，有利于缓解社会矛盾。
问：现在智慧城市的模式在变化，以前是大项目做BT,BOT,以及丽江的融资租赁的模式，现在看很多公司做融资租赁等也没有很大的信心，资金的问题政府和上市公司怎么解决，有什么考虑？
答：从我们的了解情况来看，智慧城市资金很充足，问题是智慧城市如何结合地方需求实现落地。比如丽江侧重智慧旅游，国内还没有很好先例，都需要来一起探讨，政府提高求，企业来解决，涉及多个行业的协调，难度较大。智慧城市这个行业不缺乏资金，但每个城市都是个性化定制的，时间周期比较长。很多智慧城市项目现在都是科研性的，没有落地，有很多细节有待解决。
现在接触的很多城市尤其是旅游城市资金都不缺，大家担心的地方债的问题更多的是投入市政基础建设等，没有回报的，甚至是赔钱，影响偿付，而智慧城市项目多数有收益。比如智慧旅游，使市民以及外面来旅游的人更加便捷，从此引导了许多消费等。很多城市希望智慧城市来增加城市竞争力，摆脱土地、税收优惠等低层次竞争。
问：公司在智能家居领域的布局如何？
答：我们主要切入控制和服务两块。控制这部分，一般电器都具有接口，我们只控制现有的产品，但是简化使用，不做具体的设备，这一块合作伙伴很多，控制系统要方便大家使用、稳定可靠。服务是另一个核心的方向，家庭都是个体化的，需要定制化的服务。
问：明年公司的增长驱动力来自于哪些方面？
答：明年智慧城市、智能会议系统和智能建筑机会很大，智能家居业务还处于发展期。智慧城市业务非常重要，我们感觉会有很大的发展。现在城市做基建已经不行了，以后要智慧城市；传统的会议系统，以后也要发展，设备多了要技术手段来处理解决，这一块的利润比较好，也是我们公司的核心竞争力。还有一块就是音视频里，拓展了高清LED显示屏，在湖北有生产线，这块也做了很多，不是新的行业，但是现在高清还是少，包括在会议以及室内的应用在增加，所以也是一个很大的增长的来源；包括智能建筑也是一个发展的阶段，现在大的集成商都是把东西堆在一起，智能化很虚，没有真正实现智能化；还有一块就是很多行业在糅合，电子告示牌，机场酒店等等，每个单位都在搞这个，做这个产品都是传统的音视频行业，但是内容类似于网页，而我们的优势在于IT与音视频的交叉行业上。现在做硬件的不做软件，做软件的不做具体的硬件。现在很多大企业也都不是很重视，投资者也不满意，这个是我们的优势。
问：智能家居方面商业模式是怎么样的？
答：一方面与房地产结合，通过产品推广。产品方面，很多会议的产品太贵，很难推广到家居上，我们要做的是把成本降下来；还有就是施工，困难比较大，因为布线较多，施工单位有抵触情绪，关键也是降低成本作为卖点。
后装应用方面主要是通过平板手机控制家里的电器，比较简单，但无线信号互相干扰，可靠性低。后装要与开发商合作好，还有就是要做好服务。现在智能家居空间较大，很多应用领域都是空白。
问：智能家居需求是否强烈？
答：需求还是有的，这与人的理念有关，现在家里的电子设备多了，人的要求也多了，中国人接受新事物很快。
问：金保二期总体看低于预期，政府在这块的时间节点如何跟踪？公司的空间？
答：金保二期从政策层面讲，国家的管理层的变更影响了进度，但项目没有取消或是缩减。这个里面具体我们能做的事情很多，公司在积极跟进，近期应该会有变化，但是具体不方便透露。和智慧城市一样，原来思路上做的比较窄，现在想做的宽一些，比如和市民卡对接等等，把别的功能引进来，整体比较复杂，所以推进不快。
问：智能会议需求怎么样，标准化程度高吗？
答：在人大政协里的标准化程度很高，但是规模不一样。到地市一级的话，不同级别的差别不大，主要是规模上有区别。但不同部门之间的差别很大，没有特别固定的模式。
问：我们的竞争策略？
答：技术上总体国外的可能更先进些，设计理念上、工艺等综合感觉国产比国外还是有一定的差距，国外现在已经开始做比较真实的智能化的产品了。国外的产品相对死板，定制化很差，后台的软件是英文的，汉化也很麻烦，而国内的产品灵活，价格也有优势。中国的产品还是在外观的把握上，细节上有一点点差距，但是部分技术上甚至是有反超的。另外是棱镜门的事情，国外的产品还是有些问题的。另外国外的产品还有水土不服的问题，用户的环境还是不一样的，比如国外的会议室的环境是有标准的，国内很多达不到的，会造成设备损坏，这一块他们不太了解，不太适合我们用，相比之下我们还是有优势的。
问：施工是自己做还是外包？
答：我们分成两部分，基础管线施工，技术要求不高的，有合作伙伴。后面的调试等技术含量高的，是我们自己做的。
问：客户经理的激励？
答：有考核，比如毛利率、利润等，每个季度有考核，会有一个绩效的比例，比较高，还会有提成。
问：公司最核心的竞争力？
答：系统的概念，核心的竞争力是技术，纯数字化的技术是核心竞争力。但是竞争力要体现出来，就是综合性，定制化，我们的系统基本上所有的领域都覆盖了，除了大屏投影液晶外都覆盖了。另外一块就是软件，这个博世都没有。网络技术是硬件技术，控制软件是纯软件，这个国内的基本上没有，是我们最核心的技术。
电子政务与会议能同时做的，硬件和软件都要能用同一厂家品牌的只有飞利信一家，一个厂家的东西兼容性可靠性会强很多。
问：展望明年智慧城市的订单的情况？
答：我觉得智慧城市是一个概念，是一个面，是政府提高管理效率，是会有长期的需求的，现在做的都是很窄的，是智慧城市的一小部分而已，每个政府都会有很多想法，是用智慧城市作为引子引出其他更多的机会。我们很看好这一块，也做了很多的储备。会有很多商机和增长点，不能光看政府的投资，政府是前期的引导，后期靠的是社会上的企业等，思路要放开些，不能想的太窄。
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