调研问答全文
南通锻压 (300280) 2014-02-20
一、公司最近披露了旗下子公司奇凡自动化增资的公告，请简介一下增资方陆宝春技术团队的情况？
陆宝春技术团队由陆宝春、王茂森、徐德洪、盛国良、苗可五人组成，以上成员都毕业或任职于南京理工大学，在各自领域都颇有研究。由陆宝春教授负责牵头召集，搭建起该技术团队的人员架构。
陆宝春技术团队人员介绍：陆宝春现任南京理工大学机械工程学院教授、博士生导师、制造工程及自动化系副主任。主要从事制造装备自动化与智能化的科研与教学，参与主持过多个国家及省部级科研项目。王茂森毕业于德国图宾根大学计算机学院机器人专业，机器人研究方向博士学位，现任南京理工大学机械学院副教授、硕士生导师。主要从事机器人方向的科研与教学。技术团队其他三人在编程及应用软件的开发、机器人的结构设计等方面都有较为丰富的经验。
此次增资后公司持有奇凡自动化60%股权，陆宝春技术团队持有奇凡自动化40%股权，陆宝春技术团队的加入，从长远看将会对公司的技术进步有着积极的推动作用。
二、工业机器人主体与软件系统领域，奇凡自动化下一步发展倾向于哪方面？有何优势？
主要还是自动化控制系统及软件的研发、集成，目前市场上机器人主体配件还是比较丰富易于采购，所以功能部件不是主要问题，我们的重点方向是将控制系统研发集成做好，侧重于公司锻压设备主机与自主配套机器人的集成创新，我们掌握公司锻压设备主机系统全部技术，在研发设计与主机配套的自动化生产线系统上具有系统接口互通、软硬件融合、主机改型容易等明显优势。
近年来公司客户面对日益上涨的用工成本，对工业自动化的需求愈来愈强烈，而公司凭借着从事锻压设备的制造经验，对于进入工业自动化领域可以说是奠定了相当扎实的基础，自身从事自动化设备的系统研发可以有针对性的对主机设备进行调整，从而较好地将主机与系统融合起来。
对于客户的定制化要求可以很好的满足，可以利用母公司厂房及设备优势在公司现场生产调试初验收完成后再发给客户，这样方便在调试验收过程中凭借公司内部生产及技术力量解决问题，保证产品在交付至客户手中后可以顺利运行。
较好的外部市场环境也是公司可以踏实进行自动化设备系统研发的因素之一，目前相应的配套供应渠道都比较成熟，成熟的区域性配套市场的发展为公司新业务的发展起到了保障，公司也可以借鉴该行业比较成功的案例让以后的发展少走弯路。
三、据说公司公告文件中已披露今年对奇凡自动化的预估？
目前并未披露以上事项。为保护投资者利益、防止公司股票被恶意炒作导致股价异动，公司董事会严谨慎重地进行相关信息的披露工作。
四、公司目前关于工业自动化、工业机器人有成品产出吗？
总的来说，目前仍处于研发测试阶段。车间现场有两台小型自动化送料设备也处在生产调试过程中，尚未成熟。
五、公司目前生产销售情况？
公司目前生产经营正常，但由于受到严峻的市场环境的影响，公司的销售接单、产能发挥还是受到不小的冲击，这也是公司考虑延伸产业链、产品转型的重要原因。
六、公司目前有工业自动化、工业机器人这方面的客户来自于哪些行业，是否是公司原有客户？
目前该方面需求的客户主要以汽车行业为主，大量从事汽车零部件生产加工的客户在生产过程中对锻压自动化生产线有一定需求，这些客户部分是公司原有客户，公司也将会以原有客户为基础进行深耕细作并开展行业营销，在原有客户基础上拓展新的客户群。公司客户涉及面较广，例如汽车、船舶、航空航天、市政交通、日用家电等，都是公司可以进行工业自动化推广的行业领域。
七、公司生产粉末成型液压机吗，占比大吗？
公司设有专门的事业部重点组织粉末成型液压机的生产，该产品技术含量及售后要求较普通液压机要高一些，公司有专业人员进行日常生产管理，目前公司没有将其作为未来业务的主要增长点，这方面业务只是保持正常的增长，占比并不大。
八、公告披露在南京设立研发中心，工业机器人的产品准备放在南京吗，日常如何运作？
南京研发中心是奇凡自动化的核心研发部门，陆宝春技术团队成员都在南京地区，团队各成员本身也有学术研究及教学的工作任务，在南京设立研发中心可以方便团队成员之间进行日常交流。南京市高校林立，相关专业型人才较多，为日后吸收培养该领域优秀人才提供了很大的便利。
日常运作中，技术研发在南京，实际生产在公司，为更好的解决沟通问题，将研发成果应用于切实可行的实际生产操作并实现产业化，奇凡自动化在公司本部组建相应的技术应用型团队来作为研发与生产的中间媒介，将南京研发中心的理论方案转化为公司实际可生产操作的方案，较好的完成从理论至实践的过程。
九、日后客户需求增长后，公司是否会考虑扩充技术团队或是与现有的机器人公司合作或收购相关工业机器人公司？
将理论转化为实际生产需要相当的时间过程，公司立足于务实求新的出发点，公司会通过前期涉入工业自动化业务领域，积累一定的客户群、生产技术经验、供应渠道等等，对此领域有了更为全面的认知了解后会酌情考虑相应的技术团队扩充、与自动化领域内优秀公司合作等事宜。
十、公司产品更新换代周期一般多久，传统业务今后的发展规划？
公司主机产品的更新换代周期不等，根据客户的实际应用需求，短至3-5年，长至10年以上。随着技术的不断进步，总的来说更新周期加快，很多长期客户在购买设备后都会联系公司进行改造升级。
前几年整个锻压行业发展较快，2012年开始公司所处锻压设备行业受到较大冲击，行业形势与经济形势进入低谷期。公司也受到较大影响，产品毛利率下滑严重，整体收益降幅较大。2014年公司对整体产销量重新制定了全新的考核指标体系与业务拓展范围，在新的一年里鼓足干劲努力将公司的业务做好。
十一、公司两大主导产品机械压力机、液压机产品的各自性能有何不同？
液压机和机械压力机作为锻压设备行业两种主要产品，两者之间具有主体结构相似、设计分析趋同、加工设备通用、功能特点互补、主要市场相融等特征。
两者功能特点互补体现在：液压机在压制力、速度、行程可任意调节、可限压、保压等方面对诸多金属、非金属工艺成形工艺都有较好的适应性；机械压力机主要特点在于速度快、效率高、精度高，尤其适用于汽车、电器、五金件冲压生产工艺。
两者主要市场相融体现在：液压机与机械压力机有着共同应用领域，如汽车、航空、电器、轻工家电等行业。
具体性能区别可查阅公司招股说明书业务与技术章节关于产品特点介绍的部分。
随着市场和技术的发展，两者之间的上述特征表现日益明显，协同发展已成为锻压设备制造业的发展趋势。
十二、奇凡自动化对公司的影响？
奇凡自动化公司研发的自动化控制系统与公司主机进行配套，很大程度上满足客户对自动化生产设备的迫切需求，可以根据客户的个性化需求，研发适合客户需要的流水线自动化设备。
本次引进陆宝春技术团队，公司进一步拓宽和深耕产业链，有助于公司提升技术研发水平，利用各方的资源和优势，较快进入锻压行业工业自动化领域，形成公司除锻压设备主体产品外的新的业务增长点，为公司进一步拓展全国区域范围内营销网络奠定良好基础。
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