调研问答全文
积成电子 (002339) 2014-02-26
问：回顾2013年，市场形势发生的哪些变化？
答：去年国网公司对调度自动化产品开始试行集中招标的采购模式，在下半年国网公司的调度自动化竞争性采购项目中，采用了硬件与系统软件分开招标的规则，这种招标模式，虽然项目合同额会有所下降，但毛利率要好些一些。我们在去年竞争性采购项目中，一次性中标了4个地区级调度自动化主站项目。变电站项目的招标形势也发生了一些变化，从去年开始，国网公司集招的继电保护与监控项目实施了按电压等级划分的招标模式。电量产品在2013年下半年及2014年初的市场招标容量比预期要好，此类产品在公司也占有一定比例。
问：贵司认为国网公司2014有哪些重要的项目机会？
答：预计2014年国网公司集招规模将继续上升，据国网公司的集招计划，今年将有6个批次的变电设备、4个批次的电能表（含用电）、调度自动化系统软件竞争性谈判、配电主站、配电终端2个批次以及信息通信设备等项目的集招计划，纳入集招的产品范围进一步扩大。根据部分重点城市的配电馈线自动化覆盖范围的建设计划，预计配网二次终端的市场容量将保持一定增速，公司将加快募投项目的建设进度，来满足市场需求。
问：公司公用事业的市场销售形势如何？
答：目前公司公用事业板块主要涉及水务与燃气两个行业板块，从产品形态来看，分为软件，主要指智慧水务和智慧燃气自动化系统，和硬件，主要指智能水表和智能燃气表及相关终端产品。政策方面：两个板块分别受阶梯水价、阶梯气价等相关利好因素的推动，智能终端的需求会大增，对传统表计的替代率也会逐步提升。水务方面：公司产品线涵盖了直读水表、远传水表、抄表系统及手持终端等，并已推出具有自主品牌的水表终端产品，市场已投运的嵌入积成抄表模块的远传水表已超过百万只，智慧水务方面，去年我们和中法水务签订了框架合作协议，下一步其在国内控股公司基于GIS平台的水务应用软件系统将由我们来提供。燃气方面：去年我们在产品研发方面投入大量精力，公司目前已拥有无线、有线预付费智能燃气表、IC卡表、物联网燃气表等产品线，针对燃气需求侧管理开发并推出了燃气管理终端及管理软件产品，已承建了智慧燃气项目上百个，客户涵盖了中燃、港华、华润燃气集团等大型燃气公司。
问：贵公司能源管理产品的市场拓展情况如何？
答：目前主要是以产品销售的模式为主，产品线涵盖了能源管理、能效监控两个方面。产品主要是针对大型能耗企业，目前已在莱钢、潍柴动力、晨鸣纸业等大型企业等得到了成功的应用。在政策层面，此类产品受益于国家节能减排、大气环境整治的政策利好。
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