调研问答全文
天瑞仪器 (300165) 2014-02-26
调研：关于此次重大资产重组的第二次董事会什么时候召开呢？
公司：目前中介机构还在审计核查中，对于第二次董事会的具体时间还没有确定。
调研：公司重金属检测仪器多少钱一台？
公司：重金属仪器有很多种，有手持式重金属检测、实验室检测和在线监测三类。不同种类价格不等。
调研：公司重金属检测仪器的价格跟国外比较是更高还是更低一些？
公司：价格是差不多的。
调研：一般采购贵公司仪器的是哪些单位？
公司：主要是企业用户、科研单位、环境监管部门和环保部等等。
调研：对于土壤监测这一块以后会以手持机为主吗？
公司：手持机的主要优点是可用于现场检测，以哪款产品为主主要是看市场需求而定。
调研：宇星科技在产品方面和我们是否有很大互补？
公司：我们的优势主要在研发能力和化学分析仪器，宇星科技的优势主要在环保领域和开拓市场方面。详细的协同效应在预案中已有所表述。
调研：公司为什么会选择收购宇星科技？
公司：之前一直在寻找合适的并购项目，希望通过并购发展企业，通过双方的沟通同意开展此项目。
调研：能简单介绍一下公司的销售团队吗？
公司：销售也是分行业和区域的，区域销售对象主要集中在企业客户上，由区域经理带领团队拜访客户，5S店则是将行业和区域想结合，更多的针对政府部门。
调研：营销网络5S店是单独一批销售团队吗？
公司：5S店销售团队是新老结合，以新进人员为多数。
调研：公司销售人员有多少人？
公司：截止2013年12月31日，公司销售和客服人员有224人。
调研：销售人员一年能卖多少台仪器？
公司：销售人员之间销售业绩的差异性很大。
调研：一个优秀的销售员的培养周期是多久？
公司：这个没有规律可循，我们一般试用期是在3-6个月。
调研：如果成功收购宇星科技，以后是让它独立运作还是和公司整合？
公司：具体细节请参见公司披露的预案。
调研：宇星科技在香港上市所遇到的问题，贵公司是如何处理的？
公司：我们也非常重视这些问题，我们聘请的重组中介机构在开展相关的核查工作。
调研：公司在线监测仪器跟宇星科技重叠吗？
公司：不完全重叠。
调研：如果收购成功，会打包投标吗？
公司：目前还没有讨论这个问题。如果收购成功，应该会考虑这一点。
调研：公司质谱的新产品目前有几款？
公司：有三款，GC-MS、LC-MS和ICP-MS。
调研：客户不采用国内仪器的原因是什么？
公司：某些高端仪器技术上还有一定的差距。国产仪器的灵敏度和稳定性尚需要时间来检验。另外，市场推广力度不够。
调研：公司2013年年度报告中产品分类中有“其他“这一类，主要是什么？
公司：主要是新产品。包括大气重金属在线监测仪等。
调研：公司产品的价格与竞争对手比有何优势？
公司：我们并不希望开展价格竞争。
调研：宇星科技之前被处罚，现在已过处罚期了吗？
公司：关于宇星科技的有关问题，我们已在预案中披露，其中谈到的处罚已经过了处罚期。
调研：宇星科技的年报出来没？
公司：还没有。
调研：如果收购成功，公司以后怎样利用宇星的市场能力？
公司：要看宇星的具体情况，如果并购成功一定要带动公司的发展。
调研：宇星科技的应收账款这一块目前怎么处理？
公司：这个问题也是我们所关注的。中介机构正在开展相关审核的工作。
调研：收购现场的工作情况如何？
公司：中介机构一直在现场仔细核查，积极推进工作。
调研：今年公司管理费用会增加吗？
公司：我们会努力控制费用。
调研：公司之前公告签订一致行动人协议，后来又解除了，原因是什么？
公司：之前签订一致行动人协议是为了巩固实际控制人的地位，由于《一致行动人协议》触发了《上市公司收购管理办法》中要约收购条款，导致不能按照股东签署《一致行动人协议》的本意履行协议，经刘召贵和应刚共同协商，一致同意并签署了《一致行动人解除协议》。
调研：公司仪器有无产能瓶颈？
公司：目前没有。
调研：公司客户涉及到的领域多吗？
公司：比较多。在年报中有表述。
调研：在卖出的仪器中，哪个客户居多？
公司：企业客户居多。
调研：公司的销售模式是怎样的？
公司：国内采用直销的方式，国外是代理模式。
调研：今年本部的销售人员会增加很多吗？
公司：目前没有这个计划。我们会根据市场的实际情况安排。
调研：公司卖的仪器中是在线监测的卖得多还是不在线监测的卖得多？
公司：不在线监测的卖得多。
调研：公司手持机是自主研发的吗？
公司：是的。
调研：已销售的质谱仪是厦门那边的吗？
公司：不是，厦门质谱是一种新的质谱，还在研发中，已销售的质谱是本部生产的。
调研：公司未来的发展战略是什么？
公司：我们董事长致力于做一流的分析仪器厂家。
调研：怎么才能到达这个目标呢？
公司：不断提高自主研发能力，开拓市场。
调研：公司以前有做测硫仪吗？
公司：有做，但这一块目前的销售量还不是很大。
调研：今年新产品的增速会如何？
公司：保持平稳。
调研：公司去年的新任高管李云济主要负责什么？
公司：主要负责营销。
调研：收购宇星科技之后公司还会继续收购其他公司吗？
公司：要看实际情况。
调研：公司负责并购的是哪个部门？
公司：投资部。
调研：公司技术人员的激励机制有股权激励吗？
公司：目前没有。
调研：公司高管目前有减持计划吗？
公司：目前没有收到任何高管的减持计划。
调研：国外质谱仪做的好的厂家有哪些？
公司：热电、安捷伦、岛津、布鲁克等。
（以上是此次调研的主要内容）
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