调研问答全文
长荣股份 (300195) 2014-02-26
会议交流：
1. 请介绍贵公司纸电池项目情况。
答：以色列有关专家已来天津多次，油墨技术正在国内进行原材料测试、产品打样测试，人员和设备投入到位。
2. 纸电池项目为何在以色列会失败？
答：以色列生产成本很高，订单量很大，自动化生产线实现量产没有成功，资金支持不足支撑后续运营。
3. 公司该项目进展缓慢的原因是什么？
答：长荣主营印后设备制造，与纸电池的生产还是存在较大差异的，项目过程中曾试图对油墨配方进行调整，但还是不能达到理想效果，最后选择继续使用以色列原配方，但是原料测试遇到一些前期障碍。
4. 请李董谈谈公司近几年的发展战略。
答：公司希望通过丰富主营业务来成为中国印刷解决方案首选供应商，在蔡连成先生加入后会运用其30余年的行业经验帮助长荣不断提升长荣品牌的国际地位；产业链延伸是公司发展的另一条主线，并购深圳力群这家烟草包装企业是具有战略意义的；云印刷项目是一种新兴商业模式，这是长荣发展的第三大板块。
5. 公司并购力群的原因是什么？
答：公司主要是想通过并购力群这家客户企业来更好地了解客户需求，并将力群作为公司的研发、技术、演示和人才基地，同时从财务角度来看此次并购也能给广大投资者带来很好的回报。
6. 公司未来是否会涉足电子烟领域？
答：公司暂时没有这方面考虑。
7. 公司的人才激励措施是否可以保证人才不会流失？
答：公司对研发和其他的核心骨干员工一直有内部相应的激励措施，比如购车和购房的津贴等。相信大家对台湾健豪年末向员工赠送名车的事情也有所闻，长荣健豪未来也会与有贡献的员工分享业绩。然而，一个企业的成功不是依靠个人，而是需要整体的力量，不会因为一个员工的离开而威胁到公司整个系统的运转。
8. 蔡连成先生到来后，公司的国际化进展有什么变化吗？
答：蔡总的到来，不仅增强了公司开拓国际市场的力量，因他个人具有30多年任职国际知名企业的经验，所以也对公司整个人才团队的优化调整起到了巨大的推动作用。
9. 今年公司销售的计划是什么？
答：长荣的目标是每年争取增长20%。
10. 前两年贵公司的业绩没有达到预期目标，后面几年大情况将会怎样？
答：我们希望大家看到的是长荣实实在在的做业绩而不是做报表。尽管2013年受到国家宏观调控的影响，但长荣依旧领跑行业，各项指标排名第一，这就证明了长荣各方面的扎实内功。2014年长荣已经做好了准备，我们有信心让大家看到长荣在国际市场上的增长，希望投资者朋友们也能和我们一样充满信心。
11. 李董作为公司的大股东，解禁在即，是否有计划了？
答：暂时没有。
12. 李董对公司近期的股价有什么看法？
答：当然是希望股价越高越好。也许以前公司没有得到市场的关注，但公司不会炒作概念，而是要实实在在地做事情。
13. 公司对云印刷项目有何整体的考虑？
答：我们会先做好天津、北京这两个人口密集地区的市场。
14. 长荣健豪的客户目标是怎么样的？有什么战略方法？答：会从B2B逐渐向B2C转化。公司的发展是水到渠成的，我们会积极创造市场的需求。
15. 公司是否担心在收购深圳力群后，会与自己的设备客户形成竞争？
答：中国烟标市场成熟稳定，每家企业都有稳定的市场占有率，而长荣设备在中国烟草包装市场占有率达到90%，与客户有很高的依存度，长荣此次并购力群后会有助于更好地服务原有客户，合作共赢，不是同行的恶性竞争。
16. 台湾健豪创新方面有什么关键特点？会不会在国内水土不服？
答：台湾健豪通过创新模式争取更大利润空间，别人不做的我们做，品质价格都符合客户的最大需求。正是因为台湾健豪不了解内地市场，所以才会选择与长荣合作。
17. 健豪来到内地后，是否担心两三年后被别人复制？
答：健豪不是一家简单的网络或者印刷公司，想要复制没有十年是不可能的，并且要伴随大量的资金支持，而在这十年中，健豪的发展和创新会更加快速。现在，天津和台湾都对这个项目投入巨大，希望大家和我们一样有信心。
18. 台湾健豪2014年有什么目标？
答：力争做到40亿台币（约合8亿人民币）。
19. 台湾健豪发展的背景是怎么样的？
答：健豪从5个人做到现在700多人，15年里一步步达到现在的规模，经过了非常激烈的市场竞争。
20. 合版收入占台湾健豪收入的比例是多少？
答：大约60%。
21. 未来长荣健豪的物流准备怎么做？
答：台湾是自己做的。城市内有很多路线，若是比较偏僻的区域，客户最好是到附近的门店去取。未来天津会逐渐向这个模式靠近。
22. 长荣健豪公司的生产的特点是什么？
答：适用于短板产品，节省人力成本、生产效率高，因此产品价格成本低廉、人工错误率低。比如在制版这一工序上，有别于传统制版，台湾健豪有其自主开发的软件技术，可大大节省人力。
22. 台湾健豪的物流成本占比多少？
答：大约只占全部成本的一成吧，因为我们主要做技术的，这个数据还需要再与财务进行核实。
23. 台湾健豪的股东构成怎样？未来有上市的打算吗？
答：台湾健豪是股份制企业，有多名股东。没有上市的打算。台湾人口仅有2000多万人，真正广阔的市场在内地。
24. 健豪网络下单占比多少？
答：目前台湾，通过网络下单的比例是99%。
25. 能否总结一下台湾健豪成功的原因？
答：定位准确，少量多样化。
26. 未来长荣健豪准备如何定价？
答：我们参考台湾的价格在天津会定在中等价位，暂不会打价格战。
27. 云印刷项目目前投入了多少？
答：约2亿多人民币。大部分都是固定资产。
28. 长荣健豪网站上线时间是什么时候？
答：网站上线时间要配合设备安装的时间，目前有些设备已经在安装调试了，流程顺了才能接单，预计是上半年网站上线。
29. 京津地区交货时间？
答：一般是隔夜交货，郊区也要努力实现，这是快速印刷的要求。可以送货上门，客户也可以到门店去取。
30. 健豪为何要选择在天津？
答：台湾健豪总部在台中，而天津的地理位置和投资环境与台中相似，150公里半径里会涵盖主要的消费地域。
31. 您认为如果健豪未来在天津不能获得成功，会是什么原因？
答：那只能是人的因素。
32. 台湾健豪会与天津共享产品么？
答：我们是全面的合作，51%和49%的股权其实没有巨大差异。
33. 台湾健豪为客户做设计吗？
答：客户需要自己做设计，如果他们这方面的需要，我们会介绍他到我们的企业客户那里去做设计，比如文印店，但是健豪自己不做。
34. 健豪担心电子名片带来的影响吗？
答：有影响有冲击，但是不担心。
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