调研问答全文
皇氏集团 (002329) 2014-02-26
就公司及控股子公司近期的经营情况向投资者作简要介绍。
一、广西乳业的竞争格局如何，公司处于怎样的地位，有何优势？
国内众多知名品牌在广西均有销售，几个国内大品牌与广西本地品牌的竞争也很激烈，这些品牌与公司存在一定的竞争关系，但公司为广西最大的乳制品生产企业，水牛奶系列产品产销量居全国第一，在广西具有明显的奶源、技术、渠道等竞争优势。公司坚持走差异化路线，以送奶到户的巴氏奶、水牛奶、热带果奶为特色，竞争优势较为明显。
二、水牛奶与黑白花牛奶有什么区别？水牛奶的发展情况如何？
水牛奶是广西的特色资源，其主要特征是营养价值较普通牛奶高，加上水牛本身抗病力比较强，这也为原料奶的安全提供了一定的保障。作为广西地方特色产业，广西政府仍然着力于加快奶水牛产业的发展，奶水牛产业已被自治区列入“十二五“期间加快推进发展的农业产业化百亿元产业之一。目前，制约奶水牛业快速发展的主要原因仍然是奶源紧缺的问题。
三、公司的新产品醇养常温酸奶的销售情况如何？
公司的新产品醇养常温酸奶自去年9月份上市以来，市场的销售情况较好，省内外实现的销售收入超出预期。2014年公司还将扩大该产品的产能，将其作为公司核心产品之一，加强产品推广力度，以适应市场的需求，进一步提升盈利能力。
四、公司的冷链系统现状如何？
公司过去是以巴氏奶起家，一直以来，巴氏奶在公司销售品类中占据最为重要的地位。近两年来，公司持续加大冷链系统的建设力度，在冷库、冷藏运输车、冰柜上持续投入，目前，公司冷链渠道已经辐射至乡、镇、村一级，未来几年内，这一策略将会持续。
五、公司省内市场销售的情况怎样？
公司产品在广西占有的市场份额是比较大的，在省内的品牌知名度较高。公司坚持走差异化路线，以巴氏奶、水牛奶为特色，竞争优势较为明显。公司将继续加大对广西市场的投入，加强渠道建设和渠道下沉工作，抢占空白市场，提升区域市场的规模，进一步巩固公司在广西的市场地位。2013年以来，公司在省内市场的销售增速较2012年有了较大提升，公司正在积极调整销售策略，努力提升省内及云南两个核心市场的销售增速。
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