调研问答全文
皇氏集团 (002329) 2014-02-27
就公司及控股子公司近期的经营情况向投资者作简要介绍。
一、公司2013年的财务状况有何新的变化？现金流如何？
2013年，公司的财务状况未发生较大幅度的变化，总资产及归属于上市公司股东的所有者权益较期初稍有下降，现金流方面，由于公司财务报表仍在编制当中，尚无具体数据可披露，但公司的经营状况良好，资金使用正常。
二、公司调整北上广的销售战略有所见效，是否总结了该战略的失误？2014年公司经营及品牌推广有何思路？省外市场如何规划？
2011年下半年至2012年，北京、上海、深圳几个一线城市的高额市场费用投入对公司业绩造成了拖累，对此，公司进行了深入总结分析和调整，2012年下半年起，公司已对上述市场的销售策略及费用投入进行了适当的调整，2013年初，公司经过调整经营的模式，上述市场业绩亏损的局面得到逐步好转。
2014年，公司将继续深耕广西和云南两大核心市场，坚持“聚焦盈利、引领创新、资源整合“的经营管理理念，以盈利为最根本的出发点，通过渠道创新和销售模式的创新，调整和优化产品结构，挑选出具有特色以及竞争力的几个单品作为核心产品，整合资源和渠道进行品牌推广，逐步树立具有影响力的产品拉动公司的整体销售。在省外市场方面，公司将继续延续2013年下半年的操作思路，交由经销商进行推广。
三、2013年省内的销售情况如何？2013年的增长主要来自于哪里？
公司产品在广西占有的市场份额是比较大的，在省内的品牌知名度较高。公司坚持走差异化路线，以巴氏奶、水牛奶为特色，竞争优势较为明显。公司将继续加大对广西市场的投入，加强渠道建设和渠道下沉工作，抢占空白市场，提升区域市场的规模，进一步巩固公司在广西的市场地位。2013年以来，公司在省内市场的销售增速较2012年有了较大提升，增长主要来自于县乡镇市场，公司正在积极调整销售策略，努力提升省内及云南两个核心市场的销售增速。
四、来思尔的销售情况如何？
基于原奶收购价格的大幅攀升及核桃乳市场拓展费用的投入，来思尔2013年虽然保持较好增长，但经营指标未达到公司的预期计划，针对行业的发展动态及自身的实际情况，来思尔公司将全面贯彻执行优化结构、创新营销、夯实渠道、精耕管理的经营方针，以确保2014年业绩的稳定增长。
五、常温酸奶的销售情况如何？
公司的新产品醇养常温酸奶自去年9月份上市以来，市场的销售情况较好，省内外实现的销售收入超出预期。2014年公司还将扩大该产品的产能，将其作为公司核心产品之一，加强产品推广力度，以适应市场的需求，进一步提升盈利能力。
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