调研问答全文
智光电气 (002169) 2014-02-27
问：请介绍一下公司的发展方向？
答：公司在致力于打造“产品+服务+资本“的平台，以优势产品结合优质服务，利用资本市场的支持，持续做大做强。经过近十五年的经营和发展，智光在智能配电网、电机节能能效、新能源接入、节能服务等领域具有丰富的技术积累，具备多个细分领域领先的产品和解决方案。
问：节能服务的市场发展前景如何？
答：节能服务产业市场需求巨大，处在一个上升发展的极端，相关的节能服务公司都在细分的领域开展业务，公司在节能服务方面聚焦在工业节能，已经在工业电气节能增效、发电厂节能增效和余热余压发电利用方面积累了成熟的项目经验。
经过近四年的积极拓展，公司在节能服务业务领域已经具备一定的优势，包括在客户的选择、项目建设、项目运营、风险控制等方面。另外公司在市场品牌方面也成为国内领先的节能服务公司，智光节能荣膺2013年度全国节能服务公司百强榜（第八名）
问: 节能项目的回款期较长，请问公司如何规避相关风险？
答：公司在做项目之前会有专门的评估团队对客户主体本身资质做出一个综合评估，公司重在选择履约能力较强、信誉较好的大型国有企业、上市公司和民营龙头企业；其次是对节能项目本身节能效益的准确评估，因为这是形成节能效益和达成回款的重要因素；公司在合同条款中也会对用户履约保证措施有具体的要求；此外，我们非常注重项目建设期、项目运营期的管理。
问：公司的投资节能服务项目资金的来源？
答：2013年主要是利用公司自有资金和亚洲开发银行能效电厂贷款。2014年会推进项目收益权质押方式的贷款及向世界银行申请较低利息的银行贷款，充分利用财务杠杆和绿色信贷的优惠政策，在融通资金的同时，支持更多的节能服务项目。
问：公司目前的产品分布及各产品发展情况？
答：公司通过技术创新和模式创新，经营层面实现了转型，有产品销售和综合节能服务业务作为支撑。2013年度公司主营产品智能配电网方面的消弧选线成套装置、动态无功补偿与电能质量控制产品；电机系统节能方面的高压大功率变频调速系统等销售规模较上年同期相比均实现增长，智光节能从事的综合节能服务项目进入收益期，形成的节能服务收入增加。相关数据，会在公司年报中进行披露。
问：公司应收账款的占总产比例较高的原因及催收措施？
答：由于部分产品行业特点，账期相对较长。公司采取的措施主要有四个方面，第一：严格合同评审，对客户质量和履约能力要进行充分评估，对一些综合履约能力差的项目主动放弃；第二：在营销管理方面，销售人员的绩效考核和销售回款是紧密关联；第三：在售后服务方面，公司通过本地化的售后服务体系，为用户提供及时快捷地售后服务；第四：对于疑难应收账款，公司已成立专门的部门进行专项催收。
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