调研问答全文
海康威视 (002415) 2014-02-28
会议要点：
1、关于公司主要发展情况的介绍
2、关于公司互联网业务的介绍
3、针对公司发展和互联网业务的发展与各界投资者Q&A互动交流
4、公司现推出的部分互联网产品的现场演示
会议内容：
会议主要分为公司主要发展情况的介绍、关于公司互联网业务的介绍、针对公司发展和互联网业务发展与各界投资者Q&A互动交流、公司现推出的部分互联网产品的现场演示等四部分。
第一部分：郑总介绍公司主要发展情况。重点从公司概况、安防行业的发展趋势及公司策略、公司系统平台业务等方面做了详细分析，并提出对公司未来发展的展望。
主要内容大纲如下：
一、海康威视的历史与发展
1、全球视频监控行业领导者
（1）海康威视的历史发展
（2）2013年公司业绩快报
2、业务规模、利润高速增长
3、深化国内营销体系建设
4、自建全球营销服务网络
5、公司总部大楼变迁历程
6、“百亿海康“战略目标
二、行业趋势及公司策略
1、快速发展的安防监控产业
2.、视频监控发展趋势
（1）高清的普及
（2）智能将进入实践生活中
(3)系统融合
3、安防正在跨界变革、进入IVM时代
4、行业安防市场发展趋势
（1）城市化、城镇化
（2）国家安全战略
（3）智慧城市的牵引
（4）安防行业应用
（5）可视化管理
（6）海外市场需求旺盛
（7）IT技术深入应用
5、从海康威视自身感受看行业趋势
集成商、大客户数、单个合同额、全国性项目等均在提升，表明安防行业的集中度在不断的提高
6、行业安防业务2013年亮点
（1）客户分层管理、行业细分深入
（2）完善解决方案提高竞争优势
（3）低端市场销售持续增长
7、如何维持盈利的稳定性
三、系统平台业务
1、从系统业务看行业安防业务发展趋势
2、系统业务组织架构
3、系统业务核心理念
四、互联网业务的初步战略
第二部分 蒋总针对公司互联网业务作出分析介绍，主要介绍了公司定位互联网业务的基本理念、公司互联网业务的发展现状、新型互联网业务--视频互联网的发展趋势和公司互联网业务的愿景与未来等四方面做了详细解说。主要内容大纲如下：
一、公司定位互联网业务的基本理念
1、安全生活的定义
2、海康的机会
二、公司互联网业务的发展现状
1、互联网业务战略
公司互联网业务拥有独立的品牌和独立的运作体系以为小微客户提供应用与服务
2、重点覆盖市场--小微企业、家庭和个人
3、商业模式
（1）将产品做到极致
（2）利用互联网业务本身的传播机制
（3）利用互联网服务平台
（4）利用海康传统的B2B延伸到B2C
4、现已推广的产品系列
现已推广的产品系列中代表性的部分产品：
网络摄像机系列：C1、C2、F1
视频盒子：R1
无线传感器：A1
新型运动型相机：S1
客户端：萤石客户端
三、新型互联网业务--视频互联网的发展趋势
四、互联网业务的愿景与未来
使命：致力于人人轻松享有安全的品质生活
愿景：打造萤石云，成为公众可信赖的安全生活服务商
价值观：专注、极致、美好
第三部分 针对公司发展和互联网业务发展与各界投资者Q&A互动交流, 各界投资者关于物联网业务的运营模式和未来发展方向、海外市场未来发展潜力、一线城市的行业市场的未来发展等问题提出咨询，郑总和蒋总一一作出了详细解答，详见下文：
Q1、海康往互联网业务跨步的历程、相关人员的配置和运营思路上有哪些调整？、
蒋总：海康威视自公司成立以来一直非常关注消费者市场，并在03年时尝试启动消费者市场由于当时时机和大环境的不成熟而退出该市场，消费者市场不是一朝一夕的突发决定而是海康持续在关注的一块，随着信息时代的发展公司觉得进入消费者市场的机会转折点到了所以公司才开始着手开拓这块市场。消费者市场的运营思路是我们经过大家共同的思考、交流、提炼得出，它与原有传统行业业务有很大的不同，它是对原来海康业务有传承也有颠覆和创新，海康互联网业务在人员上是独立的，两支团队、两个品牌、完全不同的理念、同时共享一部分技术的运营模式。互联网业务上的投入仍在不断的加大投入。
Q2 公司在互联网业务的营销思路是什么？
蒋总：营销的核心思想是将产品卖给客户，我们的营销重点是做产品，将产品做好做到极致，在产品口碑基础上借助互联网电商等平台工具并同时借助各种战略合作。
Q3、互联网业务对于海康来说是从B2B到B2C的业务模式转型，在这种转型中公司怎样迅速的培养客户群？有无考虑与现有的高端网络平台合作？
蒋总：1、做好营销的核心是产品，首先是将产品做好，极致的产品才能让公司发展长远。在培养客户群上其他的企业在探索一些模式，比如利用百度等平台传播、媒体精确性广告投放和产品价格策略等。2、我们在对外的合作上不排除战略合作，由于涉及到公司战略布局问题不方便详细说明，只能说我们的互联网业务形式与传统的互联网形式有不同也有交集，我们的互联网业务是以硬件产品为基础建立硬件与人、人与网络、硬件与网络互相联通的形式。
郑总：海康传统业务在经销商渠道上也有一批低端产品，这些产品的最终客户就是中小店铺等，未来这批客户有可能会转入互联网业务上。
Q4、低端产品目前的销售占比是多少？未来低端客户的需求潜力有多大？毛利率有多少？
郑总：低端产品的占比是有在逐年快速增长，快速增长的缘由：1、我们在13年开始关注这块市场并有组织的管理认证相关市场的经销商。2、中低端的市场需求也在不断爆发，我们中低端价格上优势也会蚕食部分的二三线厂商的市场。
蒋总：从海康的业务板块来说，分为行业和渠道两种。渠道销售与消费者市场是有重叠的，消费者市场有覆盖低端的小微企业，针对这块市场不是纯粹的硬件销售，他们还有联网的需求，比如随着科技的发展，手机随时随地看店已经变成一种刚性需求。此时，海康的萤石云服务就有覆盖这块需求，将单机硬件模式转变成互联网模式。这点对于一些小型安防企业和一些尚未做准备的友商来说，我们是有强劲的竞争力的。
郑总：低端产品的毛利率还有单独披露过，只能说这块产品的毛利率是有优势的。
Q5、海外市场收入13年占总收入比例多少？将来几年海外市场收入对于公司总收入的贡献有多大？
郑总：2013年海外收入增速提高，占整体销售收入的比重也会有提升，正式占比数据13年年报会披露。未来几年海外销售收入还是很乐观的，缘由为： 1.在产业布局上，我们还将继续加大海外市场投入，将会再扩建海外子公司等。2、在产品线上，我们也会加大投入研发出更多适合海外市场的产品。3、随着投入的增加，市场的细分我们的客户将会从代理商延伸到集成商，原来国内的项目经验也可以渗透到海外市场；4、海外原有市场上一线品牌的大厂商竞争力在下降，他们的研发周期长，产品推出周期长，劳动力成本较高等，而中国产品在海外的性价比优势在逐渐凸显。5、海康前几年在海外市场上自主品牌建设的投入在13年也开始有了成效，相信未来也会有较好的增长。综上所述，海康在海外市场的增长并非昙花一现而是具有长远性、持久性的。
Q6、目前来看海康的海外市场主要以欧洲、新加坡等发达国家为主，对于印度、非洲等较有市场潜力的发展中国家的市场建设如何？
郑总：海康在印度有一家合资公司，在部分落后国家，我们也会有参与一些国家援建项目。
Q7、今年在政法、公安等政府部门高层有一些变动，这对于国内基础建设和安防市场的行业业务会有哪些影响？对于国内一线城市平安城市的建设未来增长空间还有多大？
郑总：对于政府部门高层变动，我们尚未受到影响。一线沿海城市，原先较早的启动平安城市、智慧城市建设，他们已经有了基础的视频产品网络布局，这些视频产品现在将面临产品升级、扩容和实战利用，这就需要更好软件平台更多的智能化应用。还有部分城市，第一轮的平安城市建设已经完成，现在开启第二轮的建设，这轮的建设将会更多的应用高清产品的投入。所以我们认为在一线城市安防的行业市场未来还是会有很大的市场需求和增长空间。
Q8、随着电子产品问题同质化的加速，电子行业创新周期增速件衰减，海康怎样持续保持产品的毛利率？在未来三年内，公司产品的市场怎样保持？公司对于研发体系的考核上有没有新型模式？运营效率和运营目标上是否有明确规划？如何看待公司互联网产品在市场上活跃度的位置？如何寻找、判断、推出杀手级别的高活跃度应用？
郑总：1、第一，海康的产品不是单一的某个产品而是一系列的全套产品线，从毛利率来看，我们可以推出组合产品来均化毛利率；第二，为了更好的提高自身竞争力，我们从提供解决方案和更好的方案服务着手，更加深入的做行业细分，针对不同的行业推出不同的解决方案提供差异化的产品。 2、海康已经较早的在做研发事业部体系，针对较为成熟的产品线建立多个事业部，采用事业部的考核制度，模拟内部财务考核较为全面地考核每个事业部的收入、成本、利润、KPI等指标。3、在运营规划上，我们将海量的客户分层分类的管理，在资源的配置和使用上采用不同的方案，比如，我们13年在做经销商管理体系，组建我们低端产品经销商合作伙伴，以此在低端市场上腾出精力而更多的关注支持其他产品的管理，达到提高效率保持较高的人均收入增长的目标。
蒋总：活跃度对于互联网产品是很重要的指标，互联网产品活跃度关键是产品要深入到日常生活，我们将视频产品更多的应用到生活中，将它变成你生活的一部分，满足你生活中点点滴滴的需求，这种需求普遍化后将会成立不同的视频生态圈，比如：店铺类、家庭类、个人娱乐类等。当然，这种生态圈不仅由视频建立的，而是由其他互联网平台共同建立的，我们将与其合作为其提供基础产品。
Q9、互联网产品前期推广方面的投入有多大？互联网产品将采用何种营销模式？平台上是否有视频搜索？针对开发者是否会提供视频分析搜索的工具？海康现有的视频分析技术是否成熟？
蒋总：1、产品的推广与营销模式有很大的关联，从目前产品推广期来说，我们将更多的关注用户成长性和活跃度，对于短期利润和相对投入量考量较少。海康成熟业务一直以来对于创新业务的都有所扶持的，此次对于互联网行业的建设是一种战略性的布局，所以这种扶持具有持续性，我们清醒的认识到没有互联网的企业没有未来，没有平台的企业没有未来。2、商业模式是不断的探索实践得出的，在起步阶段是没法固化的。我们首先要从基础的平台、APP做起，培养用户群，在极致的产品和庞大的用户群基础上，商品模式自然就形成。
3、平台性策略上，海康尚未完全开放，未来肯定会开放的，引入APP开发商一起丰富我们的平台。我们的视频搜索、人脸识别等技术已经较为成熟，这些技术的行业应用可以直接复制到互联网产品应用中。既然海康平台是开发的，我们的SDK也肯定会开放，最终我们不再会拘泥于某个硬件某个软件，而是更多的关注在我们营造的生态圈环境和我们的平台所承载的环境。
第四部分，蒋总对于公司现推出的部分互联网产品做现场演示，并现场演示了自己家里安装的互联网视频产品的效果。
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