调研问答全文
银江股份 (300020) 2014-02-28
金振江：欢迎大家来我们公司调研，请提问。
1、投资者问：昨天公司的业绩快报已经出了，金总先介绍下我们
公司的快报情况吧？
金振江：快报的基本情况大家都已经看到公告，业绩数据基本反
映公司经营状况，整体上交通占大头，然后是医疗和其他领域的。
2、投资者问：智慧医疗去年增数不太好，不知道年报会是怎么样
的？
金振江：整体上智慧医疗的收入和利润跟我们预期差不多，跟去
年比的话估计会有所增长。
3、投资者问：医疗加大投入的话，2014 年会不会有什么变化？
金振江：目前智慧医疗业务在公司主营业务中占比不到20%，我
们对智慧医疗投入还是很重视的，智慧医疗潜力还可以更大。
4、投资者问：公司有没有想更多的去做BT 项目？
金振江：BT 也好BOT 也好，我们在项目选择上还是比较谨慎的，
因为整个ＢＴ项目回款周期很长，最终决算的利润在行业中看法不一
样。我们对项目的周期要求比较高，对ＢＴ项目除非利润率和毛利很
高或者当地财政有充分的保证我们才会考虑。做智慧城市总包项目对
现金流要求还是比较高的，我们对现金流管理还可以，2013 年年底我
们实现了大量的回款。从这点看来我们对BT 项目的控制和对优质项目
的选择上还是做的比较谨慎。
5、投资者问：公司在解决成长性、控制现金流、提高利润和营收
上是怎样做到齐头并进？
金振江：我们首先通过银江的品牌实力去拿智慧城市的总包项目，
其次我们通过控制项目的质量选择一些毛利较高的项目来保证项目的
利润。
6、投资者问：公司总包项目也是像我们其他项目一样自己投入人
员？
金振江：总包的概念是一个城市做智慧城市除交通、医疗、建筑
还有环保、教育等板块。作为我们来说我们除了有优势外的几个板块，
近几年的顶层设计规划也都是我们在做的，我们势必会建议政府有的
项目可以先做，我们在比较短的时间内可以将项目转变为我们的营收
和利润。至于交通、医疗板块我们也有相应的全资子公司和专门的研
发团队。在其他领域，比如教育、环保领域，我们有战略合作伙伴，
他们有比较好的技术和软件平台，我们可以利用他们的技术然后给他
们做，这样就等于我们可以切块做。在时间上我们有比较好的主动权，
所以在其他领域我们不需要投入那么多的人力去做开发和实施。
7、投资者问：从项目回款情况来看，目前行业内，回款有没有风
险？
金振江：目前我们感受不明显，我们去年回款情况比较好。
8、投资者问：从市场的增长来看，海康、大华也属于我们板块但
他们的股价今年都跌的比较厉害，从股价来看会不会预先反应我们这
个行业空间是不是到了一定的程度了？
金振江：我们是系统集成商，是向海康、大华或其他产品商采购
其产品设备的。以前市场普遍认为产品提供商质地优于系统集成商，
从时间推移来看，系统集成商估值应该会逐渐上来而产品商估值估计
会回归更合理的范畴。
9、投资者问：平台化运作和后续的维护、服务是怎样的？
金振江：智慧交通是我们比较成熟的板块，项目维护费是整个项
目额的5%左右，像杭州的话每年维护费是七八百万，我们提供软件服
务，软件需要更新升级都会有一定比例，维护费基本上是5%。
10、投资者问：公司下一步重点将进入哪些地区？
金振江：公司始终坚持全国化战略布局，广东、江西、内蒙古会
是我们新重点布局的地区。
11、投资者问：智慧交通在行业内影响有多大？增数情况怎么样？
金振江：未来三年增长还是有保障的，20%应该还是有的。
12、投资者问：我想了解下智慧医疗是有哪些方面的？
金振江：公司智慧医疗主要有五大块业务：医疗物联网、数字医
院、移动医疗、区域医疗和远程医疗。
13、投资者问：公司对2014 年订单有没有计划？
金振江：计划肯定有，到时候大家关注公司定期报告吧。
金振江：今天的调研活动到此结束，谢谢大家。
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