调研问答全文
启明星辰 (002439) 2014-02-28
问：今天早上的新闻已经宣布国家安全委员成立以及成员名单，请问这对我们国家的信息安全产业有什么影响？
答：成立国家安全委员会意味着我国要做“网络强国“的决心，“网络强国“有几个方面是不可或缺的，网络安全和网络资产成正比，接下来要关注这个政策怎么落地，关注网络安全部门是否有整合。
问：网御星云目前是不是已经完全合并管理了？
答：目前来看公司和网御星云的重组还是很成功的，公司的管理正常，人员也没有大量流失，去年我们整合了两家公司的中后场研发等部门，今年我们在逐步整合前场销售，现在的效果还是不错的。
问：“斯诺登事件“后国产化信息安全产品全面替代国外产品的机会有多大？
答：目前国内的信息安全产品和国外的产品相比在高端产品上还是存在一些差距的，主要是由于国外产品的全球销量大，用户体验量较大，因此产品更加成熟稳定。打个比方：这就好比微软的操作系统，已经在全世界范围内普遍使用，并且经历了这么多年的应用，微软在应用的过程中不断更新、加固、打补丁，因此它的操作系统相比其他的就会成熟稳定的多。所以、国内产品要想全面替代国外产品还需要时间去追赶，去不断完善自己的产品。
问：“绿盟“已经上市，它的产品线和启明星辰的重叠较多，公司是如何应对的？
答：我们公司的产品还是以信息安全主流产品为主，绿盟提供的还是差异化的产品较多，因此双方的产品线重叠的其实并不多。比如在电信领域，我们主要的产品是UTM、4A等产品，绿盟主要的产品是防DDOS和服务等。我们两家公司的定位并不完全相同，绿盟并不是我们全面竞争的对手。
问：那启明星辰目前的竞争对手是哪些家？公司是否有追赶的目标？
答：启明星辰是要做全面提供信息安全产品和服务的综合性厂商，整合后现在公司有8大条产品线，每一条产品线都有自己的产品策略，每一条的竞争对手都不太一样，因此启明星辰早期有追赶的目标，现在没有模仿的对象了，今后要走自己的路。
问：请具体介绍一下公司的8条产品线？
答：公司的8大产品线有：网关产品、军用产品、入侵检测产品、运营商产品和4A审计产品、终端产品、SOC安全管理产品、安全服务、大客户服务以及所投资公司的产品。
问：国家未来在信息安全行业投资的重点有哪些？
答：国家投资的重点还是应该在政府机关、军队，还有大型的金融、能源、电信等企业，国家管理信息安全的主管部门以及运营商、新兴的大型互联网企业，包括终端产品也可能是未来投资的重点。
问：您是如何看待信息在传输过程中存在的安全问题？
答：早期的信息传输最重要的就是信息加密，但目前信息安全的保护是多样化的，所以在传输过程中的保护也变的多样化起来。
问：一般产品招标是打包在一起的呢，还是按产品线分开的呢？
答：用户招标的形式是多种多样的，什么都有可能。公司所分得产品线仅限于后场研发等部门，在前场销售部门其实都是开放的，因此，客户如果是打包招标的话，我们完全可以满足需求。
问：目前手机终端产品发展的如何？
答：目前我们正密切关注这个市场的发展和研发的储备，但现在还没有形成产品。
问：公司如何应对“360公司“产品的竞争？
答：目前公司的主要市场还是在政府、军队和大中型企业，未来中小企业的需求能否增长我们也在密切关注。
问：公司在工业控制领域的发展如何？
答：包括能源、烟草等重要行业工程控制方面的信息安全都很重要，目前公司已经加强此方面布局，进展情况可关注相关发布。
问：公司今年有什么具体措施来提高人均利润水平？
答：提高人均利润是需要公司综合提高管理能力的，我们今年要做的主要有：控制研发费用、各部门明确考核指标、提高效率、提高营收、优化布局、控制内部费用的预算和适当的激励机制。
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