调研问答全文
索菲亚 (002572) 2014-02-27
提问：定制衣柜行业目前的竞争格局怎么样？主要竞争对手在2013年的表现如何？
潘：目前定制衣柜行业还处于上升期，全国也涌现大大小小很多品牌，不过目前的我们行业最大的竞争对手还是装修公司和成品衣柜。由于竞争对手都不是上市公司，我们无法获得公开的信息，但是来自行业协会的信息是大部分定制品牌在2013年还是取得不错的成绩的。
提问：公司近年来一直保持比较高的增速，请问公司的核心竞争力是什么？
潘：公司的核心竞争力主要表现在自主创新、品牌、生产制造、销售网络和信息化优势等方面。
提问：公司提出了“定制家·索菲亚“大家居概念，对于大家居概念，公司有什么样的举措和部署？
潘：大家居的范围很广。目前公司的产品以定制衣柜为主。从产品上，我们会进行产品的升级换代，此外也积极加大配套家具的研发和生产，使消费者可以达到一站式购物，另外也对板材进行升级，提高环保性。大家居是公司未来的愿景，公司会一直沿着这个方向去努力。例如，我们上年年底就公告了要进入橱柜行业，并正在跟法国知名橱柜品牌洽谈合作的事宜，这是我们迈向大家居企业的重要一步。
提问：最近公司的股价跌的比较厉害？是不是因为房地产销售情况不好，导致公司2014年的业绩也会相对的不好？
潘：股价波动是一个市场行为。目前公司经营状况正常。房地产的销售情况一般不会直接影响到公司当期业务。房地产销售对建材家居行业的影响有一定的滞后性。
提问：“一站式购物“是今年的产品目标吗？
潘：公司一直致力于提高客户的消费体验。从目前的装修消费市场来看，装修一个家庭，要从多个品牌或者产品中选择消费者理想的风格，这将是一个耗时的工作。“一站式购物“可以说消费者想要的结果，也能极大地提高他们的消费体验。这与公司的服务宗旨相符合。
提问：那按照行业装修特性，是否可以预计2014年一季度属于淡季。
潘：一季度属于装修行业的淡季。每年工人的春节假期有将近1个月，按照往年的惯例，一般春节越晚，一季度的收入占比就会越高。历年来,一季度占全年销售额的比例一般在10%~14%区间。
提问：2012年和2013年公司都比较积极铺设产能，现在情况如何？
潘：公司会继续进行华南工厂索菲亚定制家居项目的建设，并尽快完成华东和华北生产基地二期投资计划。目前各种项目的工作都正常进行中。
提问：最近互联网概念都比较火，不知道公司在智能家居或者020方面会不会有什么想法？
潘：目前还没有，我们对互联网对我们这个行业的影响和冲击一直保持密切关注。关于公司电商方面的情况，目前公司的天猫旗舰店等网上平台仍以线上引流的功能为主。不过应未来市场的潮流，公司会逐步加大精力去研究如何做好电子商务。
提问：公司的橱柜项目现在进行得如何？
潘：合资合同还在谈判中，有新消息再披露吧。
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