调研问答全文
东方网力 (300367) 2014-02-27
首先由董事长刘光宣讲了公司整体情况，之后进入互动交流。
1、安防行业未来的发展方向？
回答：几年前公司认为安防行业的发展主要趋势是联网、高清、智能、移动，随着行业技术和应用需求的深入发展，发展的趋势演变成包括标准、实战、云服务在内的趋势，现在又有人提出了视频云的趋势。
2、视频云的推广和应用公司需解决的关键问题？
公司认为视频云的推广面临以下三方面问题：第一是规模，即能同时支持多少用户在线；第二是视频传输浏览品质；第三是关于视频云的智能算法。
3、公司图像侦查业务的开发及未来市场需求情况？
图像侦查业务是云存储需求的自然业务延伸，来源于公安部门基于对海量视频资源应用于实战侦查的一线业务需求。目前公司正在积极开展研发，不断提高相关应用的可用性和易用性。公司对于图像侦查业务未来的发展前景充满信心。
4、请介绍公司与Intel开展合作的意义
回答：和Intel合作对于公司有两方面重要意义：首先，持续提升我们的硬件开发和设计能力；其次，公司通过参加Intel的年度全球合作伙伴会议，结识更多潜在的的合作伙伴。
5、请介绍智慧城市未来的发展前景
回答：一方面，智慧城市会带动平安城市的业务，智慧公安是智慧城市其中的一部分。但另一方面，用悲观的态度看智慧城市，传统的投资方式做智慧城市或许不会成功，需要寻找其他创新模式。公司将密切关注智慧城市相关领域的发展和变化。
6、关于公司客户、合作伙伴方面的情况
回答：公司第一大客户深圳博康系统工程有限公司目前占公司业务收入的比例仍较高。深圳博康原为全球500强、纽交所上市公司英格索兰安防技术集团旗下的企业。去年英格索兰的安防业务剥离至另一家纽交所上市公司安朗杰，安朗杰一上市即成为标普500指数股，深圳博康系统工程有限公司成为其主要的全资子公司。未来公司与深圳博康的合作还会持续下去。
公司几年前就提出并持续推动开放合作伙伴计划（OPP），希望与设备厂商、集成商、运营商等在设备接入层面、整合解决方案层面以及应用增值合作等各个层面开展合作。
7、公司是否有海外发展规划，以及海外销售的模式是如何考虑的？
回答：公司目前尚无海外发展规划。未来如果开拓海外市场，公司倾向寻求合作伙伴，同时辅以技术渗透或直接投资的模式，开拓海外市场的主要思路是靠软实力去做事情。
8、公司关于未来大安防行业增长点的发散性预测？
回答：可以看到市场上已经有一些厂商在做家用安防摄像头，结合小米、百度、360等互联网企业先后发布家用路由器产品，未来智能化的家居安防设备可能会是一个新的亮点。
9、家庭安防的市场如何？如何用互联网的思路发展家庭安防业务？
回答：做到行业更高的增长率的信心主要源于中央的相关文件和习主席关于建设平安中国的阐述，安防行业的宏观市场未来三年不会发生变化，但能做到多少要看公司管理层的努力了。而寻找新的找引爆点，主要考验公司管理层。如果说10年前错过互联网，现在不能错过移动互联网。
我们是做软件的,希望在移动互联网领域有所作为。
我们比较认可“咖啡+牛奶+水“的理论，对于公司现阶段来说：
1）咖啡--视频云算法和架构，最核心的发动机，可以很快迁移到其他行业
2）牛奶--存储等
3）水--集成、客户关系
怎么调好取决于管理能力，相信我们能做出一杯好的“卡布奇诺“。
对于公司现阶段来说，主要从两个维度上来构架互联网模式，一是互联网精神，上周末刚把管研发的副总送到小米去培训，会把研发进一步收缩为北京、深圳、西安三个部分，然后做6*12的上班方式，跟互联网公司一样，新办公装修风格也会偏向互联网风格。二是技术能力，智能算法和视频云一定要做到最好，安防专业市场还是传统PK，家庭监控一定不是传统的做法，家庭市场一定是互联网模式的，希望通过合作来进行。
10、未来如何定位企业，是产品公司、平台公司还是生态系统公司？回答：对于我们现在来说，不要谈什么平台、生态系统，我们还太小了，现在比较像奇虎当年的探索阶段。不一样的是我们有了比较稳定的主营业务。未来主要是利用已有技术找到新的爆发点，但是不会想的太远，现在的内部管理宗旨是：不要做超过一年的研发和产品规划（指超过一年摸索还未立项）。新产品领域短期自己做不出来的，主要还是通过合作，不应长期自己烧钱，未来还是希望通过不断探索找到爆发点。现在还是处于培养能力和寻找机会的过程。希望大家推荐好的合作伙伴，最近也在寻找海外投行合作，美国和以色列会多跑一跑，希望逐步打开海外市场。
11、如何看待民用市场与政府需求的市场空间？
回答：政府市场的空间还是挺大的，而且持续增长，是公司赖以生存的基地，已经有很多数据了证明了；。民用市场变数很大，是否有那么大空间？是否可能短期内颠覆？业绩能否做起来？，家庭安防运营是否有持续收入？这些都是问号。
12、民用市场与政府市场的区别，哪些方面可能是入口？
回答：海康去年发布萤石，百度小度i耳目都是尝试，核心点都是摄像机是家庭采集的设备。
家庭方面入口很多，例如最近百度、小米都推出自己的路由器产品，摄像机肯定是家庭未来的重要设备，不论如何，家庭里面肯定会有一个视频相关的设备，里面肯定会有软件系统，网力关注的是这方面，后台视频云系统会很重要。例如公安里面有一个视频浓缩功能，将来如果这个用到家庭里面也是一样的，例如人脸识别，给小孩录像、拍照等，这种增值服务对家庭来说还是很贴心的。比较麻烦的是可能会面临跟乐视、小米等的竞争，这个我们并不擅长。我们在努力探索出一个具有爆炸性的产品，但是现在还不明确。互联网历史中很多事情都具有偶然性，就像腾讯有了张小龙，才有了微信。
13、智能设备发展的重点是什么？如何看待其发展的趋势？
回复：安全是核心。第一是人，可以和互联网接轨；第二就是车。安全和互联网结合可以催生伟大的公司。比如说，未来每个手机都有一个安全按键，你一按，位置、时间、图像等能都发到公安的报警中心，这些都是是大有文章可做的。当然，公司发展新业务也不会用烧钱的做法。
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