调研问答全文
报 喜 鸟 (002154) 2014-02-28
1、问：代销模式下，公司发货折扣是多少？
答：公司对代理商的出货折扣较之前略有提升。
2、问：采用代销模式的代理商有多少？
答：预计不超过代理销售额的50%。
3、问：代理商对代销模式参与的积极性怎么样？
答：一般而言，产销率不高的代理商会实行代销。经营能力较好的代理商，则希望保持原有模式。
4、问：快报中披露的收入中是否包含代销冲减的部分，各品牌的收入情况怎样？
答：回购货品及后期部分货品由买断加一定比例退货转为
代销，冲减当期收入，而母公司的收入中还应该包括商铺出售以及商铺出租的收入。由于公司各品牌间有相互交易，目前还未准确计算，因此分品牌的收入情况会在年报中披露。
5、问：公司对14年服装行业发展的判断？
答：14年服装行业正在缓慢复苏，虽然仍然无法恢复到前几年的盛况，但是也在逐渐缓慢的恢复。在目前的情况下，公司认为与2013年对比而言，对2014年的经营状况相对乐观。
6、问：目前情况下，男装市场的竞争情况？
答：经过这一轮的洗牌，对大的品牌发展相对还是有利的，一些小厂未来将无法继续经营，品牌不断淘汰，未来将会相对集中。
7、问：公司对14年的经营保持乐观，14年订货指标和备货是否会加大？
答：公司去年就实行了无指标订货，再加上回购代理商库存，有利于他们轻装上阵。14年订货指标目前尚未制定，公司备货一直是根据实际情况合理进行的。
8、问：报喜鸟品牌的同店增长情况？
答：考虑到终端零售增长，且店铺数量略有增长，则同店应该略有增长。
9、问：在目前很多品牌同店增长为负的情况下，报喜鸟还能实现增长，是什么原因呢？
答：主要是公司前期大店投入，逐渐显现效果；公司有一批忠实的VIP客户；公司坚持的终端精细化管理以及终端绩效考核改革，促进了终端运营效率的提高；使用CRM系统，通过大量数据分析，提升客户的满意度和品牌的美誉度；而且量体尤其是个人量体定制业务的增长。
10、问：13年公司是否有关闭店，关店的原因是什么？
答：公司每年都会有关闭店，关闭店是对拓展部门的考核指标之一。公司对店铺进行分级管理，对不合适的店铺，公司都会主动调整，进行整合。
11、问：公司觉得14年，什么样的品牌会被淘汰？
答：渠道控制力弱的品牌和假洋品牌。没有自己渠道的品牌以往都是依靠商场，但是现在的情况下，商场也在进行品牌调整，商场间的竞争也很激烈，这些品牌一旦被商场淘汰，又没有自己的渠道的情况下就会被首先淘汰。
12、问：男装尤其是西服，未来是什么定位？
答：随着社会文明的进步，人们会越来越重视不同场合的着装，西服正装一定会是必备的。
13、问：未来竞争激烈的男装品类是什么？
答：服装行业是完全竞争行业，男装也不例外。
14、问：14年还会继续出售商铺吗？
答：继续将商圈不成熟或者商铺选址不合理等导致不适合开店的商铺，适当出售。
15、问：公司对什么样的代理商采用代销模式？为什么会用这种模式？
答：对一些经营能力较弱，产销率不高的代理商，公司会采用代销模式帮助他们。代销模式下，公司适当提高了出货价，同时公司可以随时进行调拨，提高整体产销率。
16、问：代销的代理商如何订货？
答：在公司的指导下进行订货。
17、问：公司对回购的货品如何处理？
答：首先是重新定价销售，其次是进行换标、组织长期特卖会、参加展销会。
18、问：公司购买商铺、也出租商铺，现在又出售商铺，公司未来有考虑进行其他业务吗？
答：公司出售商铺的原因主要是商圈不成熟或者商铺选址不合理等导致不适合开店的商铺，出售的商铺只是一小部分。公司出租的商铺分两种情况，大部分是租赁给代理商开店，有利于锁定公司渠道，另一类就是不适合开店的商铺，暂时租赁给第三方使用，出售的商铺就是租赁给第三方，不适合我们开店的商铺。公司坚持服装主业，未考虑过其他行业。
19、问：是否考虑过向海澜之家一样产品外包？
答：公司认为未来行业竞争的核心将会是产品的竞争力，公司要提升产品品质和品牌形象，提高原创比例，要保证核心产品的自制比例达50%左右。目前公司西服及部分衬衫自制，未来一些核心产品会适当比例自制，部分外包。
20、问：公司在O2O方面有什么计划？
答：O2O等移动互联、移动支付等新业态、新事务，公司一直在探索中，对这些的研究探索也将会是公司14年的重点。
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