调研问答全文
上海钢联 (300226) 2014-03-06
一、之后钢银交易平台将会如何发展？公司对钢银有怎样的期待？
目前钢银交易平台的首要目标是是培养买卖双方在线上交易钢材的习惯。得益于我们十多年的信息数据服务，我们拥有了遍布产业链的庞大的客户群体。因此钢银平台上会有巨大的卖家池、也有巨大的买家池，在平台上达成交易的效率会比传统的线下交易高效许多。这种效率的提升，不仅带来钢贸流通环节显性成本的降低，比如人员薪酬、房租，更为重要的是它能提高货物的周转效率、让钢厂更为合理地投放资源，减少了资金占用的时间、减少了运距和出入库的次数。在这些环节中隐性成本的降低是更为可观的。
二、现在公司在仓储方面有什么布局？
仓储是整个钢材电子商务生态链的重要构成。因为过去十多年钢材属于大牛市，钢材仓库发展得非常快，整个仓库资源非常充裕。现在仓库的难题在于怎么找到客户，提高货物周转率。因为仓库并不是按照货物存放的天数收费的，而是收取出库费、吊装费，所以货物周转率的高低是决定仓库效益的关键因素之一。在钢银交易平台上货物的流转是会加速许多的，所以仓库会愿意和我们合作，让钢银平台导入更多优质的货物流量给他们。我们再通过信息化、物联网的手段去对合作仓库进行改造，加强我们对仓库的管控力度。
三、银行后期会不会愿意和钢银平台合作？
当我们把交易会员的采购、销售行为、资金流转、仓库管控这些节点都控制了之后，可以说就形成了一个完整的闭环。资金流向、货物状态都非常清晰，并且实时可查，那供应链融资的风险就非常可控，效率也成倍数的提升。大宗商品是流动性比较好的商品，交易额非常巨大，货物价值容易评估，因此在国外针对大宗商品的融资的规模是非常庞大的。如果钢银交易平台，可以建立一套完整的监控体系，对钱和货物监控到位，相信银行是愿意采纳的。
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