调研问答全文
世纪鼎利 (300050) 2014-03-05
Q1：公司的4G订单情况?
A:随着去年年底用户对4G关注度提升，目前各个省都开始在做今年的预算及采购，相信今年的需求会比去年大。从时间来看，一季度不一定能全部落实，但整体来说，从用户关注度以及实际预算来看总体会增加，公司的一季度业绩预告也可体现这一市场变化。
Q2：今年用户的预算情况？
A:单纯从预算来看，比较关注固定资产投资这一块。从目前情况来看，新增LTE预算比去年多。但具体情况各省都不一样，大的有几千万，小的也有几百万。
Q3：公司产品价格下降比较快，是什么原因？
A: 价格是比3G推出时下降速度更快。但整体来说，包括其他厂家也都在努力通过一系列措施进行提升，从配置上、功能上做一些改变来弥补。从集采渠道看是下降比较快，但根据各省不同的个性化需求来提升软件功能，产品价格同步调整。
Q4：有什么措施让服务毛利率能稳定？
A:一方面，从架构上作调整，人员配置优化，同时调整一些和产品相关的服务，使前方问题能尽快通过产品和研发解决，争取提升服务效率；另一方面在方向上作调整，针对用户有明确的预算和投入才去做，把去年投入性的服务减少，争取毛利率的上升。
Q5：去年中国移动没完成4G投资，怎么看呢？
A: 具体内情我们也不太了解，总体来说，因为4G发牌较晚，而且在建设过程中包括选站、网络建设、资费调整等这些问题都是影响的因素。
Q6：在3G时，公司的仪表大概能卖多少套呢？
A: 在2010年，公司产品收入2个多亿。当时3G时是三个运营商同时上，总体来说规模比较大。但4G比较不一样，中国移动率先上，时间集中度没有3G时那么大。
Q7：与去年比较，单套设备价格有什么变化？
A:传统路测下降幅度较大。根据功能、配置不同，价格也会调整。
Q8：现在通信行业产品价格压力较大，有什么办法可以转嫁？
A:如果是三年前，可以通过更换终端或芯片来减少成本，但现在处于3G向4G过渡期间，把成本转嫁给供应商比较难，只能从内部开源节流，另外，多推出适应性强的新产品。
Q9：传统路测、自动路测和智能终端的收入比例？
A:总体上，各省需求不同，价格差异较大，单从数量来看，便携式测试系统是最多的，从金额上来说，自动路测系统比较高。
Q10：怎么看行业竞争？
A:从现在市场情况来看，中国移动已经先上4G网络，中国电信也逐步开始，相信今年电信需求会比往年多。
Q11：公司软件依据什么定价呢？
A:首先设备标准配置的定价是与集采相关的，另外也会根据客户定制的功能及各省的需求情况进行定价。
Q12：公司从2010年起收入下降，但费用一直往上，是什么原因？
A:主要是研发费用和海外销售费用。今年会做适当调整，销售费用应该会有所下降。
Q13：今年的研发费用计划？
A:今年的研发费用会适当压缩，把几个风险比较大，收益不确定的项目暂时搁置。
Q14：整个行业状态比较令人担忧，怎么看呢？
A:整个行业投入是与移动通信发展状态有关。近两年，运营商对设备配套和项目优化的关注逐步减少，另外运营商的需求也时常发生变化。针对这个情况，公司将利用本身积累的技术和能力主动研发能让运营商和行业需要的技术、产品和服务。
Q15：之前海外销售投入大，收入少，今年对海外这一块有什么计划？
A:这个在年报的董事会报告中也有提到。今年会适当收缩，调整海外市场开拓工作重心，目标争取打平。
Q16：主营业务的预期目标？
A:总体经营目标：扭亏为盈。争取在今年收入有所增长，费用减少，毛利率提升。
Q17：4G对公司影响大吗？
A:现在整个市场环境趋缓了，和3G时不一样。运营商的定位影响到整个行业的投资水平和回报水平。
Q18：请简单谈谈公司的云计算拓展情况。
A:从市场看，私有云平台已经占据某些省市场，收入增长的潜力还是很大的，另外在通信领域竞争中，我们在数据查询、存储、应用、开发的技术上还是不错的。
Q19：公司云计算业务的主要模式是什么呢？
A:目前主要是帮客户建私有云。在数据采集后进行数据存储、分析、应用、开发，主要帮客户提供解决方案。
Q20：大数据可以运用在哪些领域？
A:我们在部分城市也有与运营商一起开发旅游、交通等领域的应用，还有一些通讯保障类，有对大数据处理需求的行业都可以应用，目前正在努力开拓。
Q21：针对跨行业拓展有什么具体方向吗？
A:今年主动性会加强。在向其他领域拓展时，主要看市场空间、行业技术能否与公司积累的技术、能力产生协同。
Q22：现在市场上有没有其他专业的做大数据的公司？
A:现在市场上比较多的是做大数据存储。但我们主要是针对大数据计算处理，从数据入库、存储、处理、应用、挖掘等端到端的全面解决方案综合平台，可应用范围较大，成本较低，这是我们的优势。
Q23：今年经营目标是什么？
A:第一，加大主营业务的市场拓展，争取扭亏为盈；第二，加强业务拓展和对外投资。
Q24：现在有没有哪些可以收购的项目？
A：关于收购公司一直在寻找关注，我们会结合公司的特点和需求，寻找合适的方向和目标。
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