调研问答全文
潮宏基 (002345) 2014-03-05
一、菲安妮的经营情况及现有门店情况？
答：近几年菲安妮的销售业绩均保持高速稳定增长，2013年收入增速10%以上，净利润同比增长20%以上。截至2013年底，菲安妮在中国大陆共拥有超过270家门店，在香港地区有14个专柜/专卖店，在日本、新加坡、印尼、中国台湾等地区也拥有超过140个销售网点，是国内唯一影响力辐射亚太地区的轻奢女包品牌。
二、潮宏基主营K金珠宝首饰，本次收购菲安妮将其控股并表，公司为何会考虑进入女包行业？
答：首先，应该说是一种战略选择。公司自2007年开始确定多品牌战略，聚焦中高端消费品行业。菲安妮与潮宏基同属于中高端可选消费品，双方主营产品虽然不同，但均属于时尚配饰领域，以时尚为主导，强调品牌建设和产品设计，以品牌专营店进行渠道拓展。由此可见，双方具有很多共通之处，互补性强，可共享资源丰富。
其次，公司能够并购FION这一亚太知名女包品牌，是一个非常可遇不可求的机会。FION不仅有着很好的经营效益，而且也有很优秀、很稳定的管理团队，公司很看好FION的市场地位和未来成长性，以及麦耀熙先生在女包行业三十多年的丰富行业经验。
再者，CHJ和FION的联合绝对是1+1>2的合作。双方在媒体资源、品牌推广、会员管理系统及会员资源共享上进行合作，同时利用各自的优势渠道资源，加快双方渠道拓展，特别是利用潮宏基在华东和东北的百货渠道资源，为菲安妮销售网络的拓展提供支持。
三、菲安妮未来的发展规划？
答：未来，菲安妮将借助与潮宏基的强强联合，不断巩固和扩大优质渠道资源，坚持自营为主、代理为辅的营销模式，进一步加强亚太地区的业务发展，加大香港及大陆市场的发展力度；在现有品牌系列的基础上，丰富更多细分产品系列，不断提高公司产品品质和售后服务水平，通过品牌管理和整合营销手段提升品牌价值；在产品研发方面密切留意国内外开发设计动态，聚焦目标消费群体的消费需求，开发设计出紧扣流行趋势的产品，不断优化产
品品类组合，并加强管理团队的建设，逐步发展成为亚太地区最具价值的国际时尚皮具品牌。
四、如何应对国际品牌在国内市场日益渗透的现象？菲安妮目前的行业地位？
答：国际品牌在中国尚处发展初期，除Coach目前渠道规模较大外，多数品牌销售网络仅可覆盖北上广等一线大城市。但随城镇化率加快推进，二、三线地区将构成未来轻奢行业主要增长点。菲安妮作为国内唯一影响力辐射亚太地区的轻奢女包品牌，渠道网络在二、三线城市已初具规模，凭借其价格优势、精准定位及渠道先发优势可迅速抢占区域市场，对当地女性消费者影响力也相对较强。
以2013年12月菲安妮品牌所进驻的百货商场当月反馈的经营统计数据为例， FION产品在其中98个百货商场排名第一，73%以上的百货商场中销售收入名列所有箱包前三。
五、潮宏基产品线的规划？未来是否会继续加大足金首饰的销售占比？
答：公司之所以能得到快速的发展，主要得益于我们的产品差异化战略。公司核心产品为以K金为主导的时尚珠宝首饰，足黄金首饰只是作为补充，特别是在门店的铺货结构上，公司有着严格的控制。由于近几年足黄金市场增长比较快，加之公司之前逐步在原有门店上线足黄金产品，特别是去年4月份以来，金价下跌驱动黄金需求大幅增长，公司足黄金首饰销售占比才有所提高。
这些年从消费趋势和毛利率空间来看，K金业务均具
有比较明显优势，并且规避了与传统黄金珠宝市场低毛利率的价格竞争，K金的时尚性、多样性和易搭性亦受到众多消费者的认可。接下来黄金的投资性需求应会逐渐下降，未来珠宝首饰消费潮流会更接近以K金为主的欧美市场，特别是85后成为主消费群体时，消费观可能会存在很大的转变，会更倾向于消费性需求，我们相信作为符合现代审美观的K金产品的市场空间将逐步扩大，并继续保持快速增长的势头。
六、公司定位为中高端时尚消费品多品牌运营商，目前除了收购菲安妮外，有无其他收购计划？
答：在珠宝及珠宝相关行业进行多品牌运营，是公司实现资源共享，解决企业成长天花板，实现跨越式成长的重要一步。本次收购菲安妮只是潮宏基迈出多品牌战略的第一步。未来，潮宏基仍将以珠宝作为核心业务，构建具有共同消费群的多产品类别的品牌组合，可以是在现有珠宝品牌产品线进行扩展延伸，也可以在此基础上进行突破，不局限于珠宝，可以覆盖到女包、钟表、眼镜等中高端时尚消费品范畴，不断推出内涵更为丰富的子品牌，实现旗下众多品牌协同发展。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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