调研问答全文
华平股份 (300074) 2014-03-04
10:00开始会议。因对公司情况较为了解，直接进入问答环节。
2014年为公司的转型年，主要是公司根据大市场在转服务的发展趋势，有选择地在行业内进行深化，如智慧城市、数字医疗等方面。
Q：数字医疗、在线教育这些业务与公司传统业务的营销体系应该有区别，是否要在营销体系建设方面做更多的工作。
A：公司一直强调内部创业计划，设立子公司，创业团队将占有一定比例的股份。华平公司属于技术驱动型公司，如果让公司直接转互联网思维有一定的困难，公司在新业务方面公司将引进新的团队、思维、渠道、资源，包括研发和销售，以其优势再结合公司本身的优势进行拓展。
Q：新业务产品销售方式。
A：基本通过代理商，如果采用to C的销售方式，投入时间比较长，收益慢。
Q：教育行业市场、资金来源及解决的问题。
A：针对政府方面的K12的教育，目前依赖于国家教育部推广会议的召开，若召开，将会有一个较大的市场，与公司相关的市场规模3-5年100亿左右，华平是目前第一个参与此类项目的公司，公司提供通讯设备。教育投入的资金将由财政支出，中国教育行业投入预计在3%左右，以前为建校舍、买桌椅、购电脑等，现在线课堂会成为关注点，将带动教育的信息化。目前主要问题是乡村学校有学生没老师，教育资源不均等，解决这个问题比较好的方法的就是做在线课堂。
Q：公司原有业务的进展，如应急指挥系统业务。
A：应急指挥系统有在谈客户，但谈判周期比较长，不确定性也比较大。不论是视频会议还是行业解决方案，公司都不会停滞不前，会拓展新客户，公司希望不依赖大客户，希望有新行业新发展。
Q：今年业绩情况。
A：公司业绩至少会保证股权激励的最低要求。分行业来看：1、视频会议中小客户方面会保持正常稳定增长，视频会议大客户方面，2013年没有视频会议大客户的收入，今年应该会有一定的收入。 2、行业解决方案，2013年为1.7亿收入，今年保守估计持平，或有一定的下降。3、平安城市订单，去年未确认收入主要是因为网络铺设较慢，今年可开始确认收入，保守估计六千万，这块业务除原有订单外，今年也会选择性地承接新的订单，近期竞争较激励，毛利率低，预计后期会有所好转。平安城市订单与行业解决方案的收入总体上讲还是会保持一定的增长。4、新业务拓展方面，目前仅为一个概念，有市场机会，有些相应产品也未出来，但今年从最差来看，也会有一定的收入。以上为公司分行业的保守估计，也不排除某个行业签订较大合同的可能。
Q：公司大股东减持计划。
A：2013年公司有两次减持，每次减持后虽然短期股价下跌，但都会再创新高。按资金需求来看今年还会有减持，公司大股东减持不是因为对公司发展前景不看好，仅为个人资金需求，减持时间看个人资金需求时间而定。
Q：公司智慧城市方面业务进展。
A：公司会有选择性地承接这类订单，公司于上周自动放弃一个订单，已取得中选通知书，金额五千万左右，因该订单毛利率过低。
Q：公司并购方面。
A：公司一直在寻找合适的标的，但都还没有明确意向，若有合适的，公司会收购，目前主要了解与安防相关、与视音频技术相关、偏技术类的公司。
11:00会议结束。
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