调研问答全文
厦门信达 (000701) 2014-03-03
董事长介绍了公司的基本情况：公司主营业务为以LED封装、应用产品、电子标签等产品的设计、研发、生产和销售为主的电子信息业务；同时经营大宗商品贸易和汽车4S店业务以及部分房地产业务。公司定位于电子信息产业，重点发展光电和物联产业。目前公司的光电和物联产业在行业内已取得一定的成绩。2013年，子公司信达光电被高工LED产业研究所(GLII)评定为“2013中国LED路灯竞争力排名前三大企业“。 子公司信达物联2011年、2012年公司分别被国际物联网贸易与应用促进会和中国信息产业商会评定为“中国RFID行业最有影响力电子标签企业之一“。
信达光电多项应用产品入选“福建省政府投资项目甲供设备材料供应商名录“，同时获得“ 福建省战略性新兴产业骨干企业“等称号。信达物联在图书馆、食品溯源、智能交通等方面拥有较强的实力，随着未来NFC手机的推广使用，将为物联网企业带来巨大的发展空间。
本次非公开发行股票募投项目简介:本次募投项目主要用于光电业务扩产封装和应用产品生产线，增加对室内照明的投入。安溪LED封装新建项目和厦门LED应用产品扩产项目实施后，公司LED封装及LED应用产品、特别是室内照明产品产能将大幅上升，将进一步加强公司在显示屏封装行业及LED应用产品行业的领先地位。本次募投的物联项目是信达物联RFID产品设计和生产线扩建项目。项目实施后，公司将由单纯的电子标签生产企业转型为inlay、电子标签、读写器为一体的集成方案提供商，进一步加强公司在物联网行业的竞争优势。
主要沟通内容如下：
1、照明的技术门槛是否很低，公司的竞力在哪些方面？
信达光电具有5年以上LED路灯研发及工程安装使用经验，积累了LED光源选用、光衰控制、散热技术、路灯整灯结构设计等全方位的技术能力，具备了各种道路、隧道等照明LED灯具的开发设计及生产实力，已成功实施了多座城市的道路照明改造工程。
信达光电的LED路灯产品均按国家相关行业标准进行生产，整灯光效及光衰控制均可符合节能认证要求，目前已有3款LED路灯及2款LED隧道灯获得“中国质量认证中心“的节能认证，产品已经入选《节能产品政府采购清单》。
信达光电LED 显示屏用封装产品具有防潮性高，显示效果佳，抗UV低衰减，低失效率的优点。
2、信达物联的竞争优势？
信达物联通过在全国范围内积极参与RFID细分市场工程项目，积累了一定的市场份额和营销经验，获得客户高度认可。2009年，公司与3M公司合作，成为中国第三大图书馆南京图书馆“图书自助借还书系统“的RFID电子标签供应商，成为国内有影响力的图书标签设计、制造企业；2010年至今，公司是全国大中专学校学生火车票购票优惠卡项目电子标签指定供应商之一；公司是商务部试点项目--成都肉类蔬菜流通追溯管理平台的电子标签唯一供应商，并开始向牛羊溯源标签拓展；先后中标包括福建厦门、甘肃兰州2个城市的智能交通电子车牌项目标签产品项目并完成产品供货，目前国内仅有5个城市开始试点该项目，信达物联通过上述两个城市的产品应用试点，已经成为国内该领域标签产品主要供应商之一。
公司拥有福建省唯一的电子标签重点实验室，为公司的产品研发提供良好的硬件基础。
公司已建立一整套电子标签的标准，对公司未来推广电子标签，研发新产品做好准备。
3、公司对电子信息产业的发展计划?
未来电子信息产业将是公司发展重点，信达光电在扩大产能后，将进一步做好室内照明销售通路的建设。加大显示屏封装的产能，提高市场影响力和议价能力。公司保持在显示屏封装和道路照明优势的同时，快速发展室内照明。信达物联通过多年苦练内功，在产品研发方面打下坚实基础，通过此次再融资扩大产能后，将提高公司大订单的接单能力，从而提高信达物联的盈利水平，之后将进一步提升信达物联整体方案解决的能力。
4、公司是否有实施股权激励的计划?
公司目前尚未建立股权激励的机制，但是公司高管薪酬与经营业绩挂钩，可以有效调动高管的积极性，提升履职能力。对于信达光电和信达物联这类高新技术企业，公司对其激励机制更加灵活，以促进电子信息产业的快速发展。
5、汽车4S店的业务情况?
目前汽车4S店建设坚持走中高端品牌战略，不过分追求规模的快速增长，重视经营质量。通过设立汽车集团统一对汽车4S店的管理，统一宣传，统一采购，降低成本，提高经营质量。
6、室内照明主要的销售渠道有哪些?
未来室内照明渠道将从两方面进行：一方面通过在中心城市建立体验店，进行直销，在周边城市发展经销商。另一方面采取网上销售方式进行。国外贸易将主要是与当地经销商合作。
7、公司路灯业务是否会过于依赖政府?
公司路灯订单稳定增加，2013年8月，公司中标“山西省行政村街道亮化工程“。同时，公司紧跟国家政策和方针，加大LED路灯合同能源管理模式（EMC）方面的拓展力度，成立厦门信达合同能源管理有限公司，在厦门及周边地区信达光电多有建树，已获得福州、漳州、宁德、厦门等地多项道路照明改造项目。
8、电子标签与二维码、条形码的区别?
电子标签与二维码的主要区别如下：
（1）电子标签具有唯一性，每个电子标签都有一个芯片，电子标签每个芯片有全球唯一的ID号，而条形码、二维码没有。
（2）电子标签是非接触读取，根据不同频率，电子标签读写距离可以几厘米、几十厘米、几米，十几米甚至达到上百米，而条形码是接触读取。
（3）电子标签可以多目标读取，一次可以同时读取几十个，甚至上百个，而条形码、二维码只能一一读取。
（4）二维码的大面积推广得益于手机拍照功能的普及，而NFC手机的普及应用将为电子标签的发展带来机遇。
9、信达物联在电子标签领域的行业地位?
信达物联是2005年成立的国内最早从事RFID电子标签系列产品研发、制造的高新技术企业之一。 公司设立博士后科研工作站，2013年被评为厦门市创新型企业。公司通过不断进行质量改进和工艺技术创新，产品受到市场的高度认可。其中，公司“扎带式防拆电子标签-食品溯源专用标签“被国际物联网贸易与应用促进会评定为“2011年度中国RFID行业十大最有影响力创新产品“；“一种基于陶瓷基板的防拆电子标签“获得中国信息产业商会、中国RFID产业联盟颁发的“中国物联网RFID2012年度评选创新产品奖“。信达物联投资组建了厦门市电子标签重点实验室，是福建省内唯一的RFID电子标签的设计、分析、测试、应用开发公共平台。公司自主设计研发的超高频电子标签（CTU033-55）一次性通过国际权威认证机构美国阿肯色大学射频测评中心认证。多年苦练内功为信达物联未来快速发展打下良好的基础，在产品质量、开拓市场、产品研发各方面都将具备一定的优势。
10、LED的价格下降，对公司的毛利率是否会有影响?
LED产品价格下降，同时生产LED的原材料价格也在下降。公司扩大生产，形成规模效应后，议价能力提高，原材料成本将进一步下降；同时通过改进工艺，将进一步降低LED的生产成本，降价对毛利率的影响有限。LED产品价格的下降也将为LED室内照明走进千家万户提供条件，打开了LED室内照明市场的空间。
11、贸易业务是否有可持续性?
公司大宗贸易将形成拳头产品，提高客户集中度，创新贸易合作模式，加深与大客户的合作深度。通过在香港、新加坡等地设立平台，与全球大宗商品市场接轨，进一步挖掘利润增长点。公司将会控制贸易规模，提升资产经营效率。
12、公司对房地产业务的规划?
公司房地产业务将以开发现有的土地储备为主。
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