调研问答全文
康耐特 (300061) 2014-03-06
1、公司的市场份额，主要的国内国际竞争者有哪些？
答：主要的国内竞争对手有尊龙、万新、明月、唯尊、天鸿、鸿晨、红旭、苏曼等，部分公司被依视路集团收购；国际竞争对手有依视路、豪雅、大明等。
2、依视路有收购国内企业，收购的是规模比较小的企业，还是和公司规模差不多的企业？
答：一般都是中型，规模方面无法简单比较，比如有一家被收购企业，既生产镜片、也生产镜架、隐形眼镜，整体规模比公司大，但公司只做镜片，镜片规模没有公司大。
3、产品质量、丰富性上，和依视路、豪雅有什么差距？
答：公司是国内产品种类最齐全的树脂镜片生产厂家之一；依视路、豪雅等主要是品牌效应比较好，相应价格也比较高，产品质量上没有明显差异。
4、公司出口的主要市场，具体客户？
答：公司产品出口到80多个国家和地区，美洲和欧洲市场的出口约占到50%左右。前面介绍的国际竞争对手也有和公司合作，公司为其做ODM。大部分客户是批发商和中间商。
5、未来3-5年出口的量会不会翻番？
答：未来3-5年国内外市场预计平均增长率在10%-20%，公司增长情况具体取决于市场竞争情况，销售渠道的拓展情况，国际经济状况、政治情况等。
6、海外未来3-5年产品需求趋势，是中低端呢？还是走高端路线？
答：目前是中端产品需求和销售占比大。随着消费者视觉健康和时尚意识的日益提高、消费观念日益成熟，高折射、个性化定制、功能多样化等高端产品被越来越多的消费者接受，消费需求和销售逐渐上升。
7、出口主要的是半成品还是成品？
答：出口既有成品也有半成品，成品约占2/3，半成品约占1/3，关键取决于客户需求。
8、未来3-5年，最好的市场是中国市场还是海外市场？
答：由于全球人口增长及老龄化趋势，近视人群等眼疾患者的增加、保健意识的增强以及眼镜功能的不断完善，国内和海外市场都有增长空间。具体哪个比较好，取决于企业市场开拓渠道、拓展能力和开拓重心。
9、产品价格是上升还是下降的？
答：投入市场的产品，随着工艺技术的成熟、市场竞争日益激烈，价格基本是下降。只有通过不断推出新产品，保持整体价格不变或上升。
10、国内消费者买眼镜的消费习惯，大部分是直接从眼镜店配眼镜；还是只买镜片，到医院等配眼镜；还是网上去买眼镜？
答：国内消费者买眼镜一般是眼镜店、医院、网上、大卖场等渠道，其中大部分是去眼镜店配镜，但现在网上配镜趋势在增加。
11、在国外一些国家，眼镜属于医疗器械，消费者配镜，政府和保险公司会补贴价格的一部分给消费者，国内有没有？
答：国内没有。
12、生产设备是哪个国家的，哪个厂家的？
答：检测设备、镀膜设备和车房加工设备基本是进口的，镜片生产设备基本是国内的。检测设备是日本、韩国生产的，镀膜设备是德国和韩国生产的，车房设备是德国和日本生产的。
13、近视眼镜市场还是太阳眼镜市场毛利比较高？
答：很难说，还取决于镜片功能、品牌等。
14、太阳眼镜和近视眼镜制作工艺是不是差不多？
答：常规太阳眼镜和近视眼镜工艺基本相近，太阳眼镜增加了染色工艺。如果还有其他特殊功能，会不一样。
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