调研问答全文
京新药业 (002020) 2014-03-10
1、2014年瑞舒伐他汀、康复新液在医保药品招标中，是否有降价的风险？如何维护公司继续中标？
答：药品招标降价是趋势，作为公司主打产品瑞舒伐他汀钙片、康复新液竞争厂家为3到4家，投标确实会存在一定压力。公司在招投标中将充分利用企业和产品优势，结合招标规则分析竞品，合理报价力保中标。同时，将针对产品进行持续改进，提升产品竞争力。
2、公司的销售模式介绍，未来分产品线销售团队的建设规划
答：公司现有销售模式是自营推广与代理招商相结合。随着新产品不断上市，公司将逐步考虑分产品线操作，建立相对专业化的销售团队。
3、针对江浙沪地区及其他地区的医院渠道开发计划
答： 江浙沪是公司自营区域，拥有一定的市场基础和资源，也是主打产品重点开发区域。
4、公司瑞舒伐他汀2013年销售实现过亿，增长超过100%，请问这个品种快速增长的主要原因？公司瑞舒伐他汀此前在山东是独家中标，公司能够独家中标的原因？今年是医保招标大年瑞舒伐他汀的招标降价压力怎么样？公司对瑞舒伐他汀今年增长的预期？
答：1）2013年公司瑞舒伐他汀销售过亿，销量增长迅猛，一方面得益于调血脂市场规模扩容，同时瑞舒伐他汀因产品优势突出，市场份额进一步扩大；另一方面该产品全国中标情况较好。
2）瑞舒伐他汀钙片在山东省县级公立试点医院药品集中采购中为独家中标品种，主要因为企业通过国家新版GMP认证，瑞舒伐他汀钙获“国家重点新产品“证书，这二项均列入招标规则加分项，再加上企业在投标报价上利用规则充分分析竞争对手综合得分情况，准确报价得以独家中标。
3）2014年为招标大年，瑞舒伐他汀片作为企业主打产品，各省投标存在一定压力，企业将利用该产品自身优势，力保以合理的价格中标。
4）瑞舒伐他汀增长势头良好。
5、康复新液这个品种我们收过来增长也非常快，这个品种在市场定位和营销策略上是否有什么变化？目前康复新液也进入了不少省份的基药增补目录，这个品种公司计划如何拓展基层市场？公司对康复新液今年的增长预期？
答：1）康复新液是公司核心品种，我们加大了市场支持力度，在学术上精耕细作，同时对内考核和激励比较到位，将该品种推向快速增长。
3）随着康复新液部分省份进入基药增补目录，2014年在原有目标科室（消化科、口腔科、肛肠科、儿科、皮肤科）基础上，增加基层医疗机构全科为重点推广科室。将加大康复新液基药增补省份基层医疗机构目标科室的学术推广和医生教育。
6、地衣芽孢杆菌作为新进基药品种，这个品种在医院渠道的接受度怎么样？这个品种在渠道、推广策略等方面准备如何定位？
答：1）从我们对地衣芽孢杆菌前期推广经验来看，已执行基药新标的区域，医生对这个产品多数较为认可，随着推广力度加大重心下沉，产品接受度将进一步提高。
2）在市场推广方面，该产品以医院市场为主导，带动OTC市场销量提升，并逐步在规模医院树立样板市场扩大产品影响力。
7、未来大健康领域的战略规划
答：大健康领域是未来的发展方向，对京新来说也是全新的领域。公司将充分利用益和堂、沙溪凉茶的百年品牌，探索和建立适合京新发展的好的商业模式，再分析确定合适的产品寻找合适的切入点，争取2014年在大健康领域有新突破。
8、康复新液的原料近两年的供应价格情况？
答：康复新液的原料为美洲大蠊。美洲大蠊供应价格曾在2012年出现较大幅度上涨，此后公司已建立美洲大蠊养殖基地，并能全面满足康复新液生产需求，原料成本稳定。
9、收购的益和堂药业目前经营情况如何？益和堂这边主要确定了哪些核心品种？预计做到多大规模和装入上市公司的时间计划？
答：收购益和堂制药以后，已经实施了管理整合，营销整合等一系列工作，目前经营状况快速提升。目前的核心产品为沙溪凉茶、排石颗粒、骨仙片和润肠宁神膏。
公司计划在益和堂的各种经营风险解除，能够实现快速增长时，上市公司会实施收购。
10、公司今年在外延式收购方面是否有计划？
答：公司还会积极参与医药产业整合，并购方向是特色中医和生物制剂。
11、能否最后给我们再梳理一下公司未来两年或者三年的主要增长点，以及经营目标？
答：未来2到3年公司的主要增长点在于核心制剂产品的快速增长，公司在心脑血管领域、消化系统领域、精神神经领域都有核心产品，其中心脑血管领域有辛伐他汀、瑞舒伐他汀和匹伐他汀等，消化系统领域有康复新液和地衣芽孢杆菌，精神神经领域有盐酸舍曲林、左乙拉西坦和卡巴拉丁等。这些产品公司都具有比较强的竞争力。
12、近几年我们可以看到浙江省的原料药企业都在进行原料药向制剂的转型，目前来看我们公司在向制剂转型方面已经取得了比较大的突破，能否和我们分享一下公司成功转型的经验？
答：（1）一直坚持向制剂转型的经营思路，坚持把各种资源向制剂集中，包括研发投入、设备更新和营销体系建设等等。所以不断有好的产品出来，产品也能推广成功。
（2）积极实施并购战略，取得核心制剂产品。
（3）坚持制剂国际化，成品药出口已经具有一定规模，并且潜力非常大。
13、公司在心血管、消化、精神、抗感染产品开发规划
答：公司在研发线上，主要还是在现有产品线中的心血管、消化、精神及抗感染类产品中继续进行布局，每年将会有二十来个品种立项。
14、能否介绍一下公司后续的产品线研发规划？
答：公司在围绕产品线的开发上，涉及到创新药、仿制药、中药及生物制品，在仿制药开发上我们力求在如何提升产品的技术壁垒上下功夫。另外，开展对公司现有中药的二次开发，主要在质量提升，搞清作用机理上做针对性的研究工作，以及中药新剂型、新的适应症的开发。
15、公司年报披露2014年经营目标包括制剂出口要实现快速增长，实施FDA产品注册，请问目前在国际市场的认证情况，未来还有哪些品种能够实现海外销售？
答：目前主要出口的产品有辛伐他汀、氯吡格雷、左乙拉西坦等，今年还会增加二甲双胍和盐酸舍曲林等产品出口。已经选定了FDA注册产品，但取得FDA注册成功需要2到3年时间。
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