调研问答全文
海南海药 (000566) 2014-03-08
主要内容如下：
一、 提问：单抗产品目前的临床进展情况
回答：目前淋巴林瘤已进入二期临床，类风湿性关节炎和红斑狼疮一期临床总结中。预计类风湿性关节炎和红斑狼疮两个产品临床进展会快一些，我们会集中资源确保其中一个产品先上市。
二、 提问：人工耳蜗的情况？
回答：人工耳蜗是一个高科技的产品，从实验室到产业化需要一定的过程，公司一直秉着谨慎的原则，持续跟踪产品植入后的各项指标及数据反馈，公司在不断提升完善产品，在推广上控制速度，因此短期内对公司的利润贡献十分有限。
三、 提问：人工耳蜗是否进入医保？
回答：一些经济发达地区安装人工耳蜗政府有部分补贴，随着国家对民生的关注，福利的提高，预计未来有望实现全面的医保支付政策，毕竟现在很多患者都是低收入人群。
四、 提问：氟非尼酮是什么样的情况？
回答：氟非尼酮是一类新药，国内国外都没有，该新药主要是治疗肝纤维化、肾纤维化的产品，我们目前正在申报临床。
五、 提问：目前和仿生眼公司合作的情况？
回答：仿生眼公司主要研发团队是哈佛大学和麻省理工大学的教授，这次双方合作，一方面考虑到我们在人工耳蜗方面的经验，另一方面人工耳蜗和人工眼都属于生物电子医疗器械，我们公司有成熟的研发、管理团队。通过参股美国仿生眼公司，未来我们将是仿生眼公司在中国的独家合作伙伴。
六、 提问：我们的销售团队有多少人？销售模式是什么样的？
回答：我们直接管理的销售团队近300人。销售模式是混合模式，品种不一样，终端不一样，我们的销售模式也不一样。
七、 提问：肠胃康这个产品的情况如何？
回答：肠胃康是非常好的中药品种，疗效确切，我们对这个产品的未来很看好。公司3年前成立了肠胃康事业部，负责肠胃康的推广管理，通过新市场开发和老市场挖潜，肠胃康进入多个省区的增补基药，预计该产品未来会有持续的增长。
八、 提问：肠胃康颗粒剂型是独家的吗？
回答：胃肠药的颗粒剂型是比较容易被肠胃吸收的，疗效比较好，这种剂型是我们独家的。
九、 提问：我们新药大多在2016、2017年才能出来，那么2014年到2016年的销售规划是怎么样的？
回答：销售规划是一方面将现有产品做大，根据市场变化、政策导向作调整，挑些重点产品突破，我们的产品都非常有特点，比如头孢西丁、枫蓼肠胃康疗效都非常确切，我们几个主要的产品，在医院使用排名都在几十名以内，虽然现在在限抗，但通过招投标、精细化招商，和经销商代理商合作，可以提高市场份额；另一方面通过产品链的完善，通过对产品链的布局对现有产品形成有效的支撑；除此之外，我们也在考虑引进适合我们体系、我们资源和渠道的新产品。
十、 提问：2014年有什么并购发展的战略？
回答：医药产业的投资并购是国家鼓励的方向，公司会考虑资源整合，围绕医药、原料药、中间体、制剂、医疗器械进行并购。我们前几年主要是做产业链上的并购，主要是针对上游原料药厂家，目前重点考虑一些产品好，有竞争优势的海内外企业。
十一、 提问：中国抗体的定位是研发还是研发生产一体？
回答：研发生产一体。
十二、 提问：管理层的股权激励情况如何？
回答：我们2006年开始做股权激励，是比较早开始做股权激励的上市公司之一，股权激励对公司发展的推动作用是非常重要的。随着企业规模的扩大，需要引进培养新的管理人才，公司将继续推进管理层持股计划。
十三、 提问：公司未来主要做哪些产品？
回答：我们会选择一些与我们战略目标相吻合的大品种的产品，像抗生素系列产品，抗肿瘤药，肠胃药产品、心血管类产品等。我们主要产品是治疗性的药品，市场容量足够大，包括我们做产品链也是这个标准，医疗器械领域的人工耳蜗是我们坚定不移继续做的产品。
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