调研问答全文
九阳股份 (002242) 2014-03-11
1、关于九阳网络元年有什么样的看点？
公司网络销售2013年取得了很大的成绩，一直是天猫小店第一，双11翻番销售上亿。网络给公司带来的是公司整个平台基于互联网思维的转变，14年九阳的网络元年，不仅仅指网络销售，还要在研发、产品、销售整体做互联网改造，加强互动，通过手机平台和技术手段，在消费者买到产品扫描二维码进入平台后，所有需求都会非常迅速的进入平台，这个平台后期还要更多的完善。
2、One cup公司怎样定位？高端小众还是大众？开放平台还是封闭平台？
公司定位是做一个大众的产品，正式上市以后，普通便宜的料杯和高端的料杯都会有，这个是必须的，会区分定位。
大规模培养消费习惯和推广（包括买赠模式、套餐销售等）是公司计划之内。前期测试量比较小，没有达到大众消费测试的水平，我们认为这个规模还没有达到产品成熟所承受的消费量水平，还需要一个过程。因此买赠在前期不会考虑，前期还需要有一个上量和测试大家接受和磨合的过程，机器还是会收钱的，料杯价格高低端都会有。等产品稳定后，我们会考虑大规模覆盖人群，考虑买赠模式，但不是现在，这需要一个过程，我们要为消费者，和自己品牌的品质、体验负责。
3、三四线城市，传统产品，比如豆浆机，是否还会有增长？
豆浆机行业整体销量大概1000万台。公司四季度增长较好。一方面，公司通过不断产品创新，推出更贴切消费者的产品，后期公司会继续推出创新性产品。例如制浆时间更短，自动清洗，更方便更快捷等；例如，三四线城市要求豆浆机容量越大，反而一二线城市又有小容量豆浆机需求，这些公司都会有新品满足。另一方面，三四线城市增长较好。近两年三、四线城市的分销是我们的主要工作，网店之前集中在一二线市场，现在三四线市场网店销量和出货的质量都很好，需求很强购买力也很强，近两年三四线城市网点规模增加较快，产品线和一二线城市有区别，主要是容量上的区别。这些市场仍然是未来增量的主要来源。
4、公司怎么能做到持续创新，有怎样的组织结构和投入的安排？
九阳对于研发配备了三级研发体系。600人的研发团队，去年公司获得了250多项专利！
第一层，基础研发工作，战略性前瞻性的是研究院主导，包括原创研究，材料、营养、工艺等都有！一般负责产品3-5年的储备；
第二层，是事业部制，具体产品，比如one cup。主要负责产品1-2年规划；
第三层，负责传统产品的满意提升和微创新。对于成熟产品的改进都在这一层。
5、One cup封闭、开放？
机器本身是随饮机，要做成一个开放的平台。公司强调豆料为非转基因，高蛋白，不是普通豆子（大多数的豆子以榨油为主，蛋白质含量不高，不适合做豆浆），为了保证原材料的优质，公司在佳木斯有大豆基地。当然公司也正在和第三方对于原料有优势的企业寻求更多的合作。是开放平台，但是是有控制的开放的平台，大家分享利益。我们以内销为主，开发的更多的是以中国人的饮食习惯为主，比如苏打水等功能做出来没什么问题，但我们致力于更符合中国饮料习惯的产品。最初的阶段，新的料杯主要是要大品类，容易被消费者接受和推广。我们定位这样一台机器，未来平常能喝的饮料，这里面都能有，料杯的开发也是满足的是这个定位。
6、现在从单品，向小家电方向转变，越来越多产品线未来如何协同？
九阳定位非常专注，做厨房小家电，现在只是定位于厨房小点的一角，我们在这个定位里做产品专注20年，未来3-5年也在这里发展。从九阳运作能力和研发能力来看，以纵向为主的事业部制，几个小电品类都有专业的团队，研发、制造、销售，都是专门的事业部。销售团队也分开了，有的是因为渠道的高度统一，放在一个区域位置，从销售来说是一个公司，协同对外谈判、进场，这里面会有不同的团队运作。从九阳的运作能力来说，没什们问题，从业务增长比较平稳的情况来看，前几年虽然豆浆机下滑，但公司通过这两年在管理等方面的内功，已经具备跳的更高的能力，从新品的质量和单品来看会越来越好。
7、九阳对品类的考核？
考核是公司一贯的延续，对市占率方面要求，网络单品都是top10，同时还会有销售额、利润方面的考核，冲量没有效益的产品我们不做，一般都做有效益的产品，都是比较大增长的考核。
8、公司成长很好，如何通过股权激励分享给更多管理层？
公司一直有考虑。前期做过一次，因为种种原因失败，所以这次要把握机会。但暂时还没有具体计划。
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