调研问答全文
上海钢联 (300226) 2014-03-13
一、钢银面对的客户群体是什么？怎么吸引商家来钢银交易？
在钢银交易平台上有钢厂、钢贸商开店作卖家，也有钢贸商、终端用户进行采购。各方愿意上平台来交易，是因为钢银交易平台大幅提升了交易的效率。钢银可以集中卖家资源，现在每天的挂牌量已经突破500万吨，也可以集中采购需求，就将传统模式下一对一的交易模式变成了一对多的模式，可以更方便地进行选择、比较，挑选综合成本最低的资源。
二、现在交易收费么？
钢银交易平台不收费，卖家免费开店卖货，买家免费采购，我们还有专门的交易团队提供咨询、顾问服务，帮助大家更好更快地达成交易。
三、大概钢银的交易量占到整个市场的份额是多少？
钢银交易平台的成交量每天都会在钢银网站上公布，这两天的量可能是每天2.5万吨，这个数字一直在变化，大家可以密切关注。整个钢材产量在8亿吨左右，其中约有50%是通过钢厂直销渠道销售的，另外50%是通过社会流通渠道到达终端用户。整个市场空间巨大，我们只是刚刚起步。
四、未来钢银的计划是怎么样的？
钢银平台从去年下半年开始就看到了挂牌量、交易量的节节攀升，这也是印证了在整个产业由卖方市场变为买方市场的过程中，我们的模式是被产业接受的。卖家愿意利用我们的平台加速销售，加速资金周转，规避存货跌价的风险；买家愿意利用我们的平台小批量采购，快速找到合适的货物。但钢银交易平台毕竟是一项新的服务，可以说钢铁电商对于整个行业来说都是一个新的尝试，我们会继续推广我们的服务，通过多年积累的会员优势与品牌优势，给会员提供更优质有效的交易服务，让他们培养在线交易钢材的习惯。
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