调研问答全文
汇川技术 (300124) 2014-03-13
董秘宋君恩对公司2013年总结及2014年计划作出如下简要介绍：
一、2013年是公司的攻坚年，我们较好地完成了年初的业绩目标。核心技术方面，公司在伺服产品的技术上已接近主流品牌，为2014年的推广打下基础；新能源汽车电机控制器的技术也有所提升；
大客户大项目方面，在高压大传动、新能源汽车领域，拥有了业内知名的大项目、大客户。
二、产品方面，有三种策略：
固老：针对电梯、注塑机专用伺服、通用变频器、PLC。
培新：针对通用伺服、汽车电子、光伏、高压大传动。
育苗：针对工程传动类变频器、工业视觉、纺织行业方面的专机、物联网。
三、与利润相关的表现：
1）毛利率53%
说明公司产品的竞争力较强，这也得益于公司一直坚持将主流品牌作为竞争对手，同时公司有比较好的行业解决方案。虽然相对低毛利率产品的销量增加，但公司的综合毛利率没有较大下滑。
2）费用控制：达到预期。
3）营业外收入：约1.2亿增值税退税补贴；3000万研发项目补助。
四、对于公司在2014年的发展态势，我们持乐观态度，主要因为：1、我们认为工控行业还处于平稳增长阶段，老行业逐渐在复苏，行业的增长为公司的目标达成提供了客观条件；2、2013年的“攻坚“增强了公司的内功。无论从产品还是从技术上看，新产品的表现已为2014年的市场拓展打下了基础。
问题一：电梯相关产品的收入，占比是多少？增长是多少？
回复：收入接近8亿；超过35%的增速。
问题二：新能源汽车电机控制器作什么用，竞争对手是谁？客户是谁？
回复：1、我们为新能源汽车提供的主要产品是主电机的驱动器，还有一些辅助系统。
2、主要作用是控制电机的速度，从而控制汽车的起停及运行速度。
3、目前销量大的还是客车，乘用车相对少一些。客车方面，主要竞争对手有上海电驱动、天津松正、蓝海华腾。宇通是我们目前最主要的客户。
问题三：公司计划进入机器人领域，那么有何发展路径规划?
回复：伺服系统是机器人的核心部件领域。除了伺服系统，我们还规划要做控制系统，也就是专用控制器。目前我们的 PLC 产品还只能应用在对精度及速度要求不高的机器人场合。专用控制器还处于规划中。
目前战略上我们两步走：1、研发核心伺服系统和控制器等核心部件；2 、利用工业视觉加上伺服系统，为陶瓷行业提供智能生产线的解决方案。
问题四：机器人专用控制器方面，既然目前公司的能力薄弱，那么公司是否有收购意向呢？
回复：我们已经对机器人领域的专用控制器作出规划。控制系统一定是工业自动化的核心，所以我们会逐渐加大投入。在自主研发同时，也在努力寻找一些收购对象。
问题五：电梯市场方面，我们认为：1、房地产政策出台后，虽然大家对电梯、陶瓷行业比较悲观，但其实二线城市的城镇化建设还在进行，这是一个新增的市场；2、下游的维保市场方面，2014年是启动的元年；3、电梯的海外市场也会增加。请问：这三块市场对公司会分别产生多大的贡献呢？
回复：2014年，我们认为电梯市场还会继续保持不错的发展，公司的电梯类相关产品还会保持稳健增长：1、上述三大市场是对传统市场的补充；2、从公司在电梯行业的战略上来讲，我们不只是提供单一的电梯一体化产品，还有很多新产品。3、电梯维保市场会逐渐起来，这对汇川是个支撑。4、海外市场方面，目前公司是用公司有优势的产品进行拓展。虽然销售占比很小，但是这是公司很重要的战略市场。
问题六：公司的变频器、注塑机伺服等主要产品的增速是否具有可持续性？
回复：对于公司而言，变频器产品是一项优质的业务，我们会积极进行行业拓展；
注塑机行业的专用伺服产品方面，2013年的增长主要得益于公司核心产品技术的提升，导致市场占有率提升。2014年，我们相信这种增速也值得期待。
问题七：公司在光伏发电领域有什么规划?
回复：1、以研发、生产及销售光伏逆变器为主，也有储能变流器、多向变换器产品。
2、光伏行业是弹性较大的行业，我们的策略还是会坚持“比较谨慎“，我们会关注毛利率和回款情况。
问题八：国内厂家缺乏人才，所以技术提升上会慢一点，那么公司在2014年、2015年对关键人才的吸引方面将有何规划呢？
回复：公司主要靠技术和产品去拓展市场，归究到底也就是依靠人才。目前控制类、伺服类的人才都较短缺。我们会用有竞争力的薪酬、股权激励方式去吸引优秀人才，当然公司的管理平台、研发项目平台，也会吸引一些人员加入公司。
接待过程中，与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。
IR数据平台
