调研问答全文
勤上光电 (002638) 2014-03-12
问答交流
1、请问公司在所处的行业具有哪些风险？
（一）我国LED照明产业面临企业规模普遍较小、产业集中度低的局面，在这种竞争激烈的环境下，2014年将会继续洗牌，一些竞争力不强的企业将被逐步淘汰，引领行业的龙头将会出现，就看谁能够坚持下来。
（二）近年来LED照明产品应用日益普及，上游外延片和芯片在技术成熟的同时迅速扩大产能，主要原材料成本的大幅下降给LED产品降价提供了较大的空间。LED照明产业从去年开始变成了模式竞争、价格竞争，不合理的市场价格给许多品牌带来了不良影响。勤上拥有业务领域完善优势、技术应用创新优势、产品设计与工业设计优势和不断增长的应用规模优势，在产品价格下降时不断改善产品的成本结构，使得公司产品始终保持较高的性价比优势。
（三）目前LED市场容量非常大，传统照明行业都转型做LED，传统企业和LED企业的竞争格局是一样的，所以对专注做LED的企业在渠道方面相对处于劣势，优势就在有准确的研发方向，无其他庞杂业务。如若企业未来科研开发上投入不足、产品升级跟不上LED技术进步的步伐，则将面临着失去产品优势的风险。勤上拥有国内优秀的研发团队，自主研发和掌握了多项核心技术，并承担了多项国家及省部级研发任务，保证了公司技术处于行业领先水平。
2、请问目前公司的户外和室内产品占比是多少，在室内照明发展情况如何？
以路灯为代表的户外照明产品和技术一直是勤上的优势，目前公司户外产品占比较大。公司已在保持在户外照明持续创新和领先的同时，进一步加大对室内照明的投入，向商用照明和家居照明延伸拓展，渠道建设步伐正在顺利进行，室内产品的市场及渠道推广铺设模式在一定程度与户外产品同步。公司去年在武汉、杭州、石家庄、成都等城市成功举办了巡回招商会和新产品推介会，全力加速铺设产品渠道，淘宝网上商城开业后已在逐步发展中。随着线上、线下相关工作的全面加强和推进，预计未来室内照明销售可以为公司贡献不错的业绩。
3、现在LED行业的竞争非常激烈，增收不增利的情况最为突出，从业绩快报来看公司也是如此，今年公司有何措施解决2013年增收不增利的状况？
LED行业发展前景明确而持续向好，市场量能释放也在持续放大，同时也是政府大力推广的产业，无论是品牌、质量、性价比，勤上都具有非常明显的优势。因LED照明行业竞争不断加剧，普遍出现了增收不增利的情况，也是公司目前在重点解决的问题。我们会根据公司现阶段发展规划和具体情况制定战略规划，有效进行解决。
4、请问公司产品销售有没有区域性？
公司拥有畅通的国际营销通道及遍布全国各省市的国内市场网络，经过渠道的铺设，公司销售范围越来越广阔。因珠三角、长三角地区的LED市场启动较早，产品渗透率也会更高。根据LED产业的发展现状以及未来趋势，国内越来越多的省市开始推广应用LED照明产品，将进一步激发消费市场，促进LED产业的发展。
5、请问公司目前采购芯片主要是在国内还是国外？
公司目前主要采用国外芯片。公司对大功率芯片的采购非常谨慎，因为国外芯片的性能、光效和稳定性较好，可以保证勤上产品的高质量和高稳定性。公司大功率芯片供应商主要是美国科锐等在大功率领域技术较为成熟的品牌，公司会根据不同客户的需求和市场情况进行选择。
6、请问公司在2014年的主要战略方向是怎么样的？
随着LED技术的快速提高和产品性价比的提高，整个市场的需求也随之加快，具有技术、品牌、商业模式以及众多成熟案例积累的勤上光电，将会是LED应用市场高速增长的直接受益者之一，我们对未来是非常有信心的，也希望广大投资者对公司经营与成长有信心。工程渠道依然是公司今年的工作重点，长期坚持内生式增长与外延性拓展双轮驱动的发展战略，持续打造品牌、研发、运营的核心竞争力，提升产品的层次和品质，创新商业模式，继续巩固公司在LED照明应用的领先地位。
接待过程中，公司领导与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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