调研问答全文
中银绒业 (000982) 2014-03-06
3月6日平安证券研究员于旭辉先生来到宁夏中银绒业股份有限公司进行调研，参观了建设中的生态纺织园区，并与董事长马生国先生、董事会秘书陈晓非女士、副总经理李林先生进行了沟通交流。主要内容如下：
首先由董秘陈晓非女士介绍了公司2013年和2014年的产能情况。
根据海关统计数据，2013年公司羊绒纱线、羊绒衫出口蝉联全国第一位。目前公司羊绒纱线国内产能是1080吨，其中自用400-500吨，在生产旺季时还有部分外购，以前是纱线和服装齐头并进，今年服装量会大幅增加，自用将比较多，根据目前接单情况来看，势头超过2013年。
接着介绍了公司募投项目的进展情况。
预计是2014-2015年两年建设期，公司争取项目能在2014年试生产。从目前进度来看，羊绒板块里500万件羊绒衫和210万件配饰将在2014年下半年投产。柬埔寨子公司的产能2014年可以充分释放，包括200万件羊绒衫和100万件棉麻毛丝类产品。
最后由公司董事长马生国先生介绍了公司未来五年的发展战略及实施步骤。
公司的发展路径很清晰，第一阶段夯实基础已经做到了，第二阶段是打造生态纺织园区作为基地，第三阶段是品牌化，未来可能不排除通过国际收购和兼并的方式取得品牌。我估计第二阶段比第一阶段的发展要快，因为无论从资产负债率还是基地建设程度来看，市场规模和企业形象第一阶段已经基本做到。第二阶段，我们要做的是企业价值和品牌价值，羊绒我们要细化标准，高端和中端、低端要分开，产品开发要加强，品牌旗下的内容要充足，进一步提升羊绒价值，包括羊毛、混纺和亚麻等天然纺织纤维的价值。目前羊绒的价值还是比较低，真正的价值还需要体现在品牌和市场中。
从战略上讲我们要创造品牌价值，不要把中银绒业简单的作为制造业企业，我们需要进一步的提升企业的价值。现在互联网各种新模式出来后，我们可以以基地作为支持，在营销方面与互联网模式结合。2014会加大线上的投入，从2013年我们就开始补充了电商的一些团队和投入，2014年会增加更多的线上销售平台。实体店方面的扩张我们会比较谨慎的去做。
综合来看，前期第一战役已经打完了，现在是第二战役。实施的步骤为把基地打造完成，然后逐步向市场方向去推，期间会有从OEM向ODM的过渡；预计产业基地完成后，ODM比重会超过OEM，自有品牌紧跟其后。最终到第三阶段会把我们自己的品牌放出去，基地成为支撑，OEM、ODM处在金字塔底层，自有品牌会处在最高位置，届时会引进国际化品牌建设团队。
关于原绒收购方面，副总经理李林先生介绍了公司原绒收购相关流程和检验方法。
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