调研问答全文
雷柏科技 (002577) 2014-03-14
1、公司产品的海外拓展情况？
2012年公司已完全取消海外贴牌业务，主推自主品牌国际化，2013年海外拓展比较顺利，且已取得一定的成绩，海外自主品牌销售收入稳步增长。
在海外主要通过大型零售连锁机构作为销售终端来推广我们的产品，与国内主要通过电脑城销售有所区别。
2、公司关于增加机器人集成业务的想法？
公司董事长曾总大学学的是自动化专业，认为自动化是未来的发展方向，极力推进公司的自动化建设，从2007年开始就成立了自动化团队。公司一开始是没有想到要做机器人的业务，2012年我们十周年庆的时候，很多人来参观了我们的工厂并做了一些相关的报道，机器人应用的曝光超乎我们想象，我们才想到要做机器人集成服务这一块。
公司设有专门从事自动化设备开发的团队，坪山新工业园从工厂布局、设备引进、生产线设置均自主设计，以公司的需求和便利来设计，提高我们的生产效率和响应速度。
公司现在引入70多台ABB机器人，买的机器手，自己开发应用软件。里面的程序由我们自己来写，保持了一定的领先和防范模仿。
公司现在在机器人集成应用方面略有所成，CCTV在今年也对我们进行了专题报道，我们也希望把我们的经验分享给同行需要实现自动化的制造型企业，为公司培育新的业务增长极。
3、公司目前的自动化团队配置情况？
公司目前的自动化团队成员较为富余，约40-50人。
目前团队成员主要是公司内部培养起来的，如公司未来业务快速提升，也将考虑从外面招聘一些自动化专业人员来充实自动化团队。
4、公司的机器人集成业务的收费模式是怎样的？
公司机器人业务模式为先帮客户做机器人集成规划咨询，收取咨询费；再根据咨询过程中的规划及与客户洽商的结果签署具体的机器人系统集成服务协议并实施，收取相应系统集成服务费。
5、公司目前正在做的机器人集成业务情况？
截至目前，公司陆陆续续接到咨询订单并已完成其中4个；共接到的3个客户的机器人集成实施订单，均为实施客户整体规划中的一部分项目。合作的企业均是各领域的领头企业，已具有一定的规模和有一定的资金后盾。
6、目前公司的机器人业务是事业部还是打算另外成立一家公司？
目前机器人业务是公司的一个独立事业部在运营，时机成熟会考虑成立子公司独立运营机器人业务。
7、公司目前收购了乐汇天下，是否会把重心等转移到手游产品上面？
公司作为一家专业的无线外设厂商，主要产品包括无线键盘、无线鼠标、无线音频、无线游戏手柄、电视智能盒子及周边无线外设产品；公司收购的标的乐汇天下主要从事手机游戏研发与运营业务，是业界领先的游戏开发、运营公司。
由于PC市场下滑趋势明显、电子商务模式对传统销售渠道快速侵蚀，公司2013年度均有一定程度的业绩下滑，与此同时，智能信息终端快速增长。为增强公司盈利能力，公司转而在基于互联网的家庭智能终端领域的进行了尝试，例如发布了首款智能终端产品RATV、多功能存储器D5。此次收购乐汇天下，有利于公司快速切入移动互联网市场，符合公司长期战略发展安排；且乐汇天下的手游产品与公司现有的业务产品体系能够产生较好的协同效应，推动公司家庭智能终端业务的发展，例如为公司的RATV2代注入游戏产品，增强用户粘度，提高公司智能终端产品的市场占有率。
8、公司对未来的定位是什么样的？
公司未来短期内将仍以无线外设的业务为主，适时拓展周边业务领域，未来如有合适的机会，公司不排除进入其他相关业务领域，进一步提高公司盈利能力。目前的发展定位主要包括以下两点：
（1）智能终端相关应用、机器人集成应用服务
除了无线键鼠之外，公司也希望推出更多的高端音频产品，未来将围绕平板、手机等智能终端应用，尽可能的挖掘出相关应用。公司将持续优化制造工艺与生产自动化水平，同时，努力探索新的商业模式，将公司在自动化及机器人集成系统应用领域所积累的丰富经验分享给其他制造行业，为公司培育新的业务增长极。
（2）从一个传统的硬件公司向软硬件结合的综合互联网平台公司转型
公司此次收购乐汇天下，拓展了公司在移动互联网领域的布局。乐汇天下目前所积累的规模较大并且快速增长的用户群，在一定程度上也可以成为公司家庭互联网的潜在用户，同样，将来基于家庭互联网平台的用户也可能是移动游戏平台的潜在用户，用户协同扩散效应明显；此次收购将同时获得乐汇天下优秀的游戏研发、运营团队，这个团队将会负责实施未来综合互联网平台的游戏板块的运营，因此会大大提高公司在综合互联网平台里占有重要地位的游戏板块的成功可能性，使公司建立贯通电视机屏与移动终端屏的生态链最终成为可能。此次收购将成为推动雷柏从一个传统的硬件公司向软硬件结合的综合互联网平台公司转型的重要契机。
9、公司预计2014年第一季度净利润增幅这么大的原因？
主要的原因有两个，一是历经两年多的公司业务模式转型与自动化制造战略初步完成，公司得以重新聚焦新产品（线）与新业务，传统无线外设业务收入企稳回升势头明显。二是北京乐汇天下科技有限公司从本报告期开始纳入公司合并报表范围。
10、公司RATV2代预计什么时候推出，跟1代相比有什么优势？
RATV2将于3-4月份推出，具体发布时间会根据市场状况进行灵活调整。相比1代，其无论在内容丰富程度、功能设计还是用户体验方面均有一定的提升，具体产品详情请留意我们市场部后续发布的信息。
11、公司与未来电视合作的情况？
公司此次与未来电视双方就互联网电视业务合作事宜达成一致，公司的互联网电视机顶盒可以播放互联网电视节目，将有助于完善公司互联网终端产品的功能、提升用户使用体验。
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