调研问答全文
斯米克 (002162) 2014-03-18
1、在国内瓷砖领域中的工程项目中，高端和低端产品的门槛主要是什么？
目前工程项目一般采取招投标的方式，而公司主要以提供差别化产品取得订单。目前国内瓷砖市场并没有完全饱和，单个公司市场占有率仍然偏低，因此行业内仍存在很多机会。
2、公司2013年销售费用下降很快，是否有继续下降空间？
公司2013年销售费用节省了近一个亿，说明公司以往销售费用实际产生的效用偏低。公司目前采取直接从工厂发货，经销商承担物流费，或者经销商直接去工厂提货，节省了大量的销售费用。
3、玻化砖与釉面砖的主要区别是什么？
玻化砖主要是仿天然石材，通过研发工艺将瓷砖做出了与天然石材相同的效果，同时摒除了天然石材可能存在的辐射以及高昂的成本；釉面砖是砖的表面经过了烧釉处理，侧重在瓷砖表面图案和花纹设计，耐磨性不如玻化砖。
4、公司在营收方面是否存在季节性特点？
一季度是公司传统淡季，因为春节期间尤其是北方天气较冷，不适合装修，且很多装修工人也会回家过年。金九银十则是装修的旺季，所以公司三、四季度销售情况会好一些。根据以往经验，每年上半年的销售额一般在全年占比约40%左右。
5、公司荆州子公司主要生产保温防火材料吗？
公司最早是研制开发保温防火墙体材料，但在开发的过程中，发现蛭石作为原材料除了有防火性，还对清新空气有很好的功效，能够根据环境调节保持室内湿度适当，并大量释放负氧离子，所以目前公司将生产开发重点转为蛭石硅酸钙板，后续还会进一步综合考虑市场的反应和需求。
6、公司对荆州子公司的产能规划大约是多少？
公司主要根据市场反应来考虑对荆州子公司的产能建设，初步规划先建两条生产线，如果市场反应不错，公司将快速扩充产能。
7、公司是否考虑发展电商？
瓷砖不同于日常的快速消费品，消费者往往喜欢到门店现场反复挑选、触摸、比较后才会决定购买。电商即使取代实体门店，也存在局限性。长远地看，瓷砖行业的渠道建设主要还需依赖经销商，经销商也可以根据实际情况灵活选择建设网上商店。
8、公司在上海的土地未来是准备发展养老产业吗？
公司初步将发展养老产业及相关的服务配套作为资产使用转型的方向，主要从客户的需求角度出发，综合考虑市场定位、政府等多方面因素，希望打造出健康、幸福、和谐的养老环境。公司将其作为一个长期课题来考虑规划，目前尚在进行前期调研中。
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