调研问答全文
加加食品 (002650) 2014-03-18
现场沟通与交流的主要情况和观点:
Q:公司的产品都是通过经销商销售吗？公司如何选择经销商？产品上市后公司计划如何进行销售推广？
A: 1、目前，公司产品直营销售占比还不高，大多数产品是通过经销商渠道推向零售终端销售。
2、公司会通过市场考察筛选经销商客户，对经销商进行持续业务指导，设置有系列管理指标对经销商进行过程考核，一定时期内实行优胜劣汰，以保证渠道能力不断提升，符合公司市场发展和营销策略的需要。
3、公司一直在研究渠道、销售模式等，公司会更多从适合市场接受度的角度考虑业务方式，会根据需要调整经营战略，构建更好的业务模式，不会盲目行动，需要考虑市场投入、消费引导和产能释放速度的合理配置。
Q：请介绍“原酿造“新产品有何特点？
A: “原“字头的这个系列的酱油是基于强调“原汁原味“自然属性的高品质理念而酿造。“原浆系列“产品已定型，综合前期市场情况和未来发展状况，代表名称将可能沿用“原酿造“。从营养指标上看，这原酿造系列是氨基酸态氮含量较高的超特级酱油。原酿造的高端产品发酵时间将有望延长到12个月，产品已在部分市场上市，其酱香风味更为浓郁纯粹，终端零售价定位25元左右，推出后市场评价不错。原酿造中高端产品是推动酱油消费进入10元时代的主打产品，定位为发酵时间6个月左右的中端酱油。原酿造的简约口味接近于日式酱油的纯粹风格，针对目标消费群体推广。推出中高端系列则可以引导更广大的消费人群向健康美味的“淡酱油消费“转型，体验低色度、低浓度、低糖度、低盐度的特点。
Q：公司茶油产品目前的销售情况及发展计划？
A：公司目前茶油的销售主要是以中高档纯油礼品装和普通纯油、调和油为主。据整体战略规划，公司的粮油产业将重点以茶籽油为主导产品来拓展发展空间。今年将会把茶籽油产品从“盘中餐系列“中剥离出来，高端茶籽油使用“金尊“、“智力星“的品牌，中低端也就是茶籽调和油“喜乐福“品牌，未来用全新的渠道来做高端茶籽油，如选择在高端社区、母婴店等，以合适的价格卖给合适的人。我们身处茶油林主产区，资源没有问题，构建产品多层级销售模式是我们的重点，目前正在布局市场措施，这也是今后长期的任务。
Q：公司是否会保留四川阆中收购的“王中王“这个品牌？
A：关于“王中王“品牌的使用，我们考虑到“王中王“作为传统老字号在四川地区的影响力以及佐餐食品本身的产品特色，会根据市场需求状态决定该品牌覆盖的品类和消费区域。
备注：以上内容根据现场谈话记录整理。
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