调研问答全文
乾照光电 (300102) 2014-03-18
一、 签署承诺书；
二、 现场交流情况：
（1）问：据说公司之前与三安签定了关于蓝绿光方面的竞业禁止协议,所以到现在才做蓝绿光？会不会有些晚？
答：公司是否进军蓝绿光与该协议无关。关于蓝绿光项目目前正在着手可行性调研工作，现在方打算进军蓝绿光也有一定好处，比如现在设备较之前便宜，技术更为成熟。当然，进入市场也需要一定的过程。
（2）问：公司还需要再买炉子吗？
答：公司暂不会引进生产红黄光的炉子；蓝绿光项目目前还在论证阶段，一般正常规模需要十台左右的炉子，不过，具体需要多少还未确定。
（3）问：现有多少台炉子？产自哪里？
答：现有26台，25台进口德国Aixtron的炉子，1台国产的。
（4）据说美国产的mocvd和德国产的有区别，比如在成品率、清洗方面？
答：公司没用过美国产的炉子，故没法比较。
（5）生产过程中需要的气体是从哪里采购的？
答：进口、国产的都有。
（6）蓝宝石的支出占成本的比例大概是多少？
答：公司生产红黄光衬底不适用蓝宝石，用的是砷化镓。
（7）砷化镓的采购来源主要是国内还是进口的？
答：主要是来自国内比较主流的厂家。
（8）请问公司的成本的构成？
答：主要有运营、人工管理等都是成本构成的一部分。
（9）能源在成本中占的比例大吗？
答：没有具体的数据。
（10）谈谈有关新建厂房的情况。
答：新建的厂房级别较高，特别是较之以前用的厂房。
（11）蓝绿光项目的论证到执行期间大概要多久？在此之前曾在这个项目上论证了多久？
答：应该说投资蓝绿光已设想较长时间，但因为蓝绿光项目的投资较大，所以比较谨慎。现在开始着手主要因为：第一，销售中的配套需求，比如RGB的配套需要蓝绿光；第二，蓝绿光市场扩大；第三，现在的设备以及技术都较为成熟。
（12）现在申请政府补助了吗？
答：届时将与政府进行商谈，目前尚未定论，这都需要正式的立项报告后方可商讨，我们现在仅处于论证阶段。
（13）政府补贴如果减少了，公司如何面对？
答：公司不依靠政府补贴创盈收，在项目论证的时候已经考虑了政府补贴减少的因素。
（14）公司现在是2寸片为主，是否考虑将来做4寸片？
答：未来有做4寸片的考虑。
（15）现在市场上的客户大都有所联动，之前的客户是哪些方面的？
答：主要是户外显示屏、背光源方面等国内客户。
（16）客户当中规模大的、关系好的有哪些？
答：客户相对比较分散，在红黄光领域内大额采购的企业不算多，因为红黄光市场容量会更小一些。
（17）红黄光的市场情况如何？
答：红黄光的市场竞争没有蓝绿光惨烈。目前公司红黄光在国内市场占有率第一，未来仍不会放弃红黄光市场，并且还要扩大市场份额。蓝绿光项目如果得到董事会及股东大会的批准，也将着手实施。
（18）现在蓝绿光的团队是哪里的？
答：不管地域来自哪里，我们都会考虑，综合考虑后确定团队。
（19）现在很多芯片企业进入了背光领域？这是个很大的突破？
答：进入背光领域不算是很大技术突破。在技术方面，夜景工程的要求比较低，特种照明（例如潜水、医用）是属于技术要求高的，背光领域的技术要求不算是非常高的。
（20）从去年前三季度的公告看，利润不好是什么原因？
答：去年毛利率下降幅度较大。
（21）从业绩快报看，第四季度的收入增加，但是利润却没有增加的原因是？
答：还是毛利率低的因素，红黄光毛利率还算比较高。四季度的环比价格较为持平的。
（22）四季度环比价格持平原因是什么？
答：季节因素。
（23）现在销售的情况如何？
答：总体持平，将来的就不知道了。
（24）需求量是否增加？价格下降是因为有竞争对手吗？公司要如何应对？
答：市场格局基本没有变化，竞争仍很激烈，现在主要目标是占领市场。预计毛利率不会上升，销售量可能会上升。
（25）公司会主动降价，还是在其他企业降价后再降价？
答：根据市场而定，与客户一致行动，就公司而言不会主动降价。
（26）根据财务上的信息，现在账面上现金还有不少，有什么打算？
答：投资蓝绿光项目预计需要投入大量资金。
（27）公司会考虑增发吗？
答：看情况，等蓝绿光项目先运行起来，如有需要再根据情况进一步调研。
（28）现在公司的股价走势不错的原因是什么？
答：LED类股总体带动影响。
（29）国内某企业提出下半年蓝绿光市场会打价格战的观点，公司对此如何考量？
答：公司投资各项目之前会事先评估各类风险。另外，应对激烈的市场竞争，公司首先要提高产能规模，其次要做好成本管控，还有就是需要精良的技术团队。
（30）为何创业之初不做蓝绿光而做红黄光呢？
答：由于细分市场的需要。
（31）蓝绿光的技术进步很快，会不会跟不上？蓝绿光的进步体现在哪些方面？
答：蓝绿光的技术需要学习，但对此我们有信心。蓝绿光的进步主要体现在亮度、一致性、成品率等。
（32）现在红黄光的成品率能做到多少？
答：红黄光外延片环节的成品率是95%以上。
（33）公司现在没有实际控制人，对公司有影响吗？
答：决策不需要有实际控制人，相关决策事项按照程序完成。
（34）现在公司的生产炉子基本在扬州吗？
答：不是，21台在扬州，5台在厦门。
（35）4寸与2寸的工艺有差别，需要好的技术团队，公司如何解决这个问题？
答：找合适的团队。
（36）公司的负债率低，是如何打算的？
答：公司现在没有负债，资金较为充裕主要是上市后剩余的超募资金。未来蓝绿光项目的投资需要大量资金。
（37）蓝绿光项目的客户确定了吗？
答：还未确定。
（38）公司的产品可做小间距显示屏吗？
答：我们的产品直接卖给封装厂，显示屏是封装企业的下游客户。
（39）红黄光方面，与其他同类企业的客户是否重叠？
答：不至于重叠，但会有所交叉。同行业避免不了竞争。
（40）总经理技术积淀是否是做蓝绿光项目的优势？
答：不能算是优势，只是说我们了解这个技术，对项目的实施有正面的积极作用。
（41）总经理在公司负责哪些方面？
答：主要负责技术和销售等方面的业务。
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