调研问答全文
神州泰岳 (300002) 2014-03-19
黄松浪：我先简单的给大家介绍一下去年公司各个业务板块发展的情况：
公司已经披露了2013年度报告、以及2014年一季度业绩预告，去年公司一季度整体净利润在9700万左右，今年有所下降，这主要是因为去年一季度飞信项目执行的是旧合同，比今年Q1执行的飞信新合同金额大，同时海外融合通信平台、游戏平台现在正处于交付开发、测试阶段，还未开始产生收入。不过，就业务的发展来讲，整体处于正常平稳状态。
泰岳目前的业务板块主要包括运维管理、互联网开发运营（飞信、农信通等）、融合通信解决方案、游戏业务（包括游戏发行平台、游戏内容等）。
就运维管理业务来讲，产品线丰富，包括了网管产品、网络优化产品、安全产品、流程产品、大数据业务产品等，这些产品均有着极强的竞争力，为稳定的发展打下了良好的基础。
在互联网开发运营业务，农信通发展良好，飞信业务因为2013年度的重新招标以及客户投资预算的因素，下降幅度较大，飞信的利润占比在15%左右。虽然，飞信业务下降，但是公司仍然完成整体业绩20%以上的增长、达到5.17亿元，应该说业务结构更加强壮，也为未来的整体发展打下了基础。
这几年，公司始终围绕着运维管理、互联网方向进行积极布局，去年在游戏领域、海外游戏市场、海外融合通信平台均有不错的斩获，比如在印度签约了融合通信平台，在越南、菲律宾、印尼签约了联合运营游戏平台，与360公司达成战略合作并成立合资公司，并购壳木软件（《小小帝国》的游戏开发商）、参股中清龙图等等，这些都为公司2014年及以后的发展提供了动力引擎。
《小小帝国》运行的状况不错，团队也一直在持续的进行优化。在4月底、5月初会推出新的游戏项目——“领主联盟”（暂定名），这是一款COC与卡牌相结合的游戏，目前已经公布了相关的宣传图片给玩家进行鉴赏，行业中给予的反馈评价还不错，一些大的发行平台也在与他们进行接洽。
参股的中清龙图，他们2013年在手游方面积极投入与布局，为2014年的发展打下了良好的基础，目前推出的《刀塔传奇》，上线2个星期左右，每天充值量都在150多万左右，今年可能会有良好的表现。
另外，在物联网方面，主要分为两条发展线。其中一线是公司自主研发“智慧线”这款产品，它针对不同的层面分为两代。其中：“智慧线2.0”是井下定位与通信版本，主要应用于封闭区间的精确定位，现阶段已经完成煤安认证测试，在等待颁发相应资质后，会尽快投入测试与商用；“智慧线3.0”主要是面向地面楼宇、地铁等室内场景的版本，内置了很多互联网要素。目标是在多人聚集的场所中，每人至少享受300M以上带宽，目前实验室已经实现了这个目标，在应用方面仍在调试当中。另一个发展线为新能源车的远程监控终端，在能源车整个运行当中包括电源、行车状况等汇总并传输到系统终端，目前新能源车的政策要求必须配备这项技术才能上市，我们也正在与一些相关厂家进行沟通中。
电子商务方面，神州良品核心理念是基于云服务和移动互联网，在食材的生产厂商与餐饮企业之间实现新型的端到端配送服务。我们的目标是成为面向餐饮业的小“京东”。目前公司主要的成本与支出是在后台系统开发、库存管理、IT技术手段方面，期待随着业务规模扩大，提升盈利能力，并在未来能带来增值服务方面的收入。
李章晶：我简单的跟大家介绍一下壳木软件目前情况，从去年开始，我们就开始制作开发新款游戏，目前内部测试版已经出来了，新款游戏我们吸取了《小小帝国》制作开发的经验，并在很多细节进行优化，加入了现在手机游戏中收入比较好的卡片类游戏的因素。
邵启明：我再简单的给大家介绍一下奇点国际，公司主要有3个产品线，分为两大系列，“智慧线”分2.0系列和3.0系列两个，“智慧线2.0”可以提供井下的通讯和人员定位，目前已经做了2年的时间，到了快要发布的时候，测试工作已经完成，等待拿安全证书后开始进行销售。“智慧线3.0”系列主要面向地面上的办公场所提供高带宽的WIFI接入，并集合互联网运营思路，提供入口等服务。另外，公司2012年下半年开始预研有关新能源车的产品线，提供新能源车的实时在线监控等，目前产品已经研发完成，正在与车企进行接洽，产品今年可能会上市。
分析师：“智慧线3.0”WIFI接入的成本是多少？
邵启明：“智慧线3.0”系列的产品与传统的AP产品差别很大，所以无法直接进行对比，但是在成本降低方面有着极大的优势。另外，从技术角度来说接入带宽和用户体验会更好，整个线缆都是我们制造的，将赋予更多运营的概念。
分析师：请问现在微信平台上游戏量很大，因为有用户。为什么我们不能利用飞信？
黄松浪：因为中国移动政策，所有游戏必须通过江苏游戏基地去发。
分析师：公司一季度压力比较大，后续情况如何？
黄松浪：一季度本身在全年各季当中一般是低的，而且今年Q1季度同比下降的因素主要是飞信因素，从全年来看，公司管理层有信心促进经营业绩在20%的增长，并为之而努力。
分析师：《小小帝国》现在的平台用户分布比例是多少？
李章晶：基本维持与去年相同的状态。
分析师：请问不同业务未来发展如何同时管理好？
黄松浪：现在已有的业务布局已经足够未来一段时间的发展。但是仍然有很多的不确定性。适当阶段的多元化是必要的。
分析师：新款游戏开发推广计划是什么？李章晶：会考虑采取手机游戏比较流行的方式先在国外的IOS上发行，然后国内IOS，然后安卓平台上发行。分析师：请问印度融合通信项目进展情况怎样的？
黄松浪：目前增加了很多新的功能需求，包括IP电话等等，同时希望新的系统能在Q2季度交付并商用，然后将在某省试用。
分析师：4G上线后会给公司运维管理方面带来些增量？
黄松浪：4G上线后，运维管理方面会在几个方面有所增量的体现。一个方面是网络管理，数据设备可能会大量增加，另一个方面实在网络优化方面，新的网络上线后，需要大量的网优测试。
分析师：公司未来两年对运维管理这块业务有怎样的期望？
黄松浪：运维管理这块业务，我们希望可以维持在20%左右的一个增速。
分析师：运维管理业务的订单签署为何没有对外进行公告？
黄松浪：目前公司签署的运维管理订单还未达到对外披露的要求。我们一年运维管理的项目约有700个左右，项目涉及金额大小不一。
分析师：公司运维管理项目的周期是多久？
黄松浪：从项目的签署到项目的交付、客户的初步测试。大概初步测试需要半年左右，具体时间周期要看具体项目情况。
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