调研问答全文
雷柏科技 (002577) 2014-03-20
活动：机构投资者联合调研
活动日程：
14:30-15:30 与会人员参观公司
15:30-15:50 公司高管介绍公司情况
15:50-17:30 公司高管现场回答投资者提问
机构投资者提问的主要内容：
1、公司过去都是以无线外设为主的传统业务，近年也开始周边拓展业务，能谈谈公司的转型计划吗？
公司未来短期内将仍以无线外设的业务为主，适时拓展周边业务领域，未来如有合适的机会，公司不排除进入其他相关业务领域，进一步提高公司盈利能力。目前的发展定位主要包括以下两点：
（1）智能终端相关应用、机器人集成应用服务
除了无线键鼠之外，公司也希望推出更多的高端音频产品，未来将围绕平板、手机等智能终端应用，尽可能的挖掘出相关应用。公司将持续优化制造工艺与生产自动化水平，同时，努力探索新的商业模式，将公司在自动化及机器人集成系统应用领域所积累的丰富经验分享给其他制造行业，为公司培育新的业务增长极。
（2）从一个传统的硬件公司向软硬件结合的综合互联网平台公司转型
公司此次收购乐汇天下，拓展了公司在移动互联网领域的布局。乐汇天下目前所积累的规模较大并且快速增长的用户群，在一定程度上也可以成为公司家庭互联网的潜在用户，同样，将来基于家庭互联网平台的用户也可能是移动游戏平台的潜在用户，用户协同扩散效应明显；此次收购将同时获得乐汇天下优秀的游戏研发、运营团队，这个团队将会负责实施未来综合互联网平台的游戏板块的运营，因此会大大提高公司在综合互联网平台里占有重要地位的游戏板块的成功可能性，使公司建立贯通电视机屏与移动终端屏的生态链最终成为可能。此次收购将成为推动雷柏从一个传统的硬件公司向软硬件结合的综合互联网平台公司转型的重要契机。
2、能简单介绍下公司智能终端产品的情况吗？
公司于2012年10月收购了琥智数码，于2012年末推出了公司第一代智能终端产品RATV，RATV是我们的试水之作，公司过去是用硬件思维去推出这个产品，认为我的硬件产品做得非常的不错，加上我们在无线交互等方面有我们一定的优势，我们可以在市场上卖得不错。但1代产品的市场反响情况也让我们深刻意识到需要转变我们的传统思维。
RATV2代将于3-4月份推出，具体发布时间会根据市场状况进行灵活调整。相比1代，其无论在内容丰富程度、功能设计还是用户体验方面均有一定的提升。公司此次与未来电视双方就互联网电视业务合作事宜达成一致，公司的智能终端产品可以播放互联网电视节目，将有助于完善公司智能终端的功能、提升用户使用体验。视频之争不是我们的差异化方向，因为大家的内容都是差不多的，我们只是争取了更优惠的合作条件，更多的考虑用公司产品较好的交互体验等来抓住用户。
RATV2代目标客户群体主要是已经用过市场上盒子的用户，他们已经对盒子有一定的认知，知道怎么玩，也可以做一定的比较和品牌传播。
公司不会为了追求用户而牺牲了财报，将转而以战术取向，公司产品均可以在自己的工厂内生产，不需要委外，相对于市面上的部分盒子，我们在成本上较为有优势。
3、公司预计2014年第一季度净利润增幅这么大的原因？
主要的原因有两个，一是历经两年多的公司业务模式转型与自动化制造战略初步完成，公司得以重新聚焦新产品（线）与新业务，传统无线外设业务收入企稳回升势头明显。二是北京乐汇天下科技有限公司从本报告期开始纳入公司合并报表范围。
4、公司关于增加机器人集成业务的想法？
公司董事长曾总大学学的是自动化专业，认为自动化是未来的发展方向，极力推进公司的自动化建设，从2007年开始就成立了自动化团队。公司以前是非标准化生产模式，每换一次产品线，很多如马达之类的东西都要换掉，造成一定的浪费，或者中间某个部件坏了，整条生产线都不能用，维修也需要个3、4天，导致有些时候赶不及交货。为了改变这种浪费的现状，以及提高公司生产效率，2009年，我们去参加上海的机器人展，这场参展让我们较为震撼，我们很快的收集了一些关于机器人的资料回来研究。我们曾总的眼光是一向比较敏锐的，我们很快就决定买了70多台机器人回来，买的是机器手，自己开发应用软件。里面的程序由我们自己来写，保持了一定的领先和防范模仿。
那时候我们目标清晰，一直围绕着这个目标不停的开发新方案，加上公司迁址新工厂，使得我们可以全面的设计自动化生产线。在这几年里，我们也交了很多的学费，才有今天的一些成就，我们关于这部分的研发专利，据我所知，是目前轻量级机器人应用企业里面为数最多的。
公司一开始是没有想到要做机器人的业务，2012年我们十周年庆的时候，很多人来参观了我们的工厂并做了一些相关的报道，工程院周济院长也带领专家团队前来公司参观学习，并对我们的机器人集成业务赞赏不已。机器人应用的曝光超乎我们想象，我们才想到要做机器人集成服务这一块。
公司设有专门从事自动化设备开发的团队，坪山新工业园从工厂布局、设备引进、生产线设置均自主设计，以公司的需求和便利来设计，提高我们的生产效率和响应速度。
公司现在在机器人集成应用方面略有所成，CCTV在今年也对我们进行了专题报道，我们也希望把我们的经验分享给同行需要实现自动化的制造型企业，为公司培育新的业务增长极。
5、公司目前的自动化团队配置情况，从外面招聘容易吗？
公司目前的自动化团队成员较为富余，约50人。
由于目前轻量级集成应用领域的企业较少，据我们了解，我们还是行业比较领先的，这样的人才相对也比较少，较难从外面招聘。
目前团队成员主要是公司内部培养起来的，如公司未来业务快速提升，也将考虑从外面招聘一些自动化专业人员来充实自动化团队。
6、公司的机器人集成业务的收费模式是怎样的？
公司机器人业务模式为先帮客户做机器人集成规划咨询，收取咨询费；再根据咨询过程中的规划及与客户洽商的结果签署具体的机器人系统集成服务协议并实施，收取相应系统集成服务费。
我们收顾问费的目的一是为了挑选合适的客户，二是增加与企业的粘度。
7、公司目前正在做的机器人集成业务情况？
截至目前，公司陆陆续续接到咨询订单并已完成其中4个；共接到的3个客户的机器人集成实施订单，均为实施客户整体规划中的一部分项目。合作的企业均是各领域的领头企业，已具有一定的规模和有一定的资金后盾。
8、公司的目标客户是哪方面的？公司帮助企业做完第一条线的时候，客户可以自己完成剩余的产线，公司是怎么对待这个问题的？
目前大多是都是轻工型企业，制造业大多是相通的。
公司是先给企业整体做了一个规划，企业一般也较为谨慎，会先拿出一条线让你试试。
我们先实施第一条线，第一条线一般收费比较贵，后面的是简单的复制，人工成本降低，收费也较为便宜。一般的企业较少会选择自己来完成后面的产线，因为雇佣一批这样的团队成本高，团队做完这个项目的去留也是问题，以及企业自行购买相关机器人设备也没有我们的价格优惠，综合考虑之下，会更愿意给我们做。
9、公司的一个机器人能替代多少个人？
公司的集成应用服务，不是单纯的用一个机器人来替代多少个人，而是整条生产线的自动化规划以及搭配机器人使用，从而节省的更多人力物力，不仅仅是替代个人。
10、目前公司的机器人业务是事业部还是打算另外成立一家公司？
目前机器人业务是公司的一个独立事业部在运营，时机成熟会考虑成立子公司独立运营机器人业务。
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