调研问答全文
东方精工 (002611) 2014-03-21
一、问题交流
1、瓦楞纸箱印刷机械行业的现状和发展趋势
答：从整个行业发展的生态环境来看，瓦楞纸箱印刷机械行业、下游纸箱厂、纸箱厂面向的终端消费品三者是相互联系的。社会消费品的增长会带动纸箱生产企业的发展，纸箱生产企业的发展又会带动瓦楞纸箱印刷机械的需求。近几年虽然国际国内经济形势不是很理想，但是整个消费品的增长还是比较稳定的，因此瓦楞纸箱印刷机械行业近几年仍会保持一个比较稳定的增长。
其次，下游瓦楞纸箱包装行业的发展趋势方面，国内的纸箱生产企业通过不断整合，集中度会越来越高；另一方面由于劳动力成本上升、务工人员减少、节能环保压力增大等经济大环境的变化，纸箱生产企业对高自动化、高效率、高人工替代的成套设备生产线的需求会越来越强。小型纸箱厂逐步消失、大型纸箱厂更新换代需求增强，整个瓦楞纸箱印刷机械将淘汰落后的低端印刷设备，高端设备对低端设备替代趋势将更加明显。
2、瓦楞纸箱印刷机的市场规模及东方精工的产品定位？
答：我国目前瓦楞纸印刷设备的市场规模约为50-60亿元，其中的中高端产品占比较低，仅为30%左右，与发达国家中高端产品占比80%以上相差甚远。行业内预计，2016年市场需求中的中高端印刷设备的市场占有率将提升至60%左右，较目前增长一倍，中高端瓦楞纸箱印刷设备的市场容量将实现超过年均20%的增长。公司的瓦楞纸箱印刷设备完全面向中高端市场，目前在中高端这块国内市场占有率约为10%-20%。在国外市场属于新进入的竞争者。
3、公司与欧洲EDF公司的合作情况？
答:公司与欧洲EDF公司合作情况在之前的《新产品发布公告》中已经向广大投资者披露，目前公司正筹备成立合资公司，东方精工将在合资公司占据控股地位。
4、EDF公司在业内的情况？
答: EDF的业务主要有两块：印前、印后联动线产品和自动化物流设备。其在瓦楞纸箱印刷机械印前、印后联动线产品排名世界前三，自动化物流领域也很先进，但是目前欧美市场自动化物流领域已经饱和，因为全部已经自动化升级完毕，但是在亚洲等发展中国家自动化物流设备还有很大的发展空间。
5、2014年公司有哪些新的业绩增长点？
答:2014公司的产品结构和产品竞争力有很大的优化和提升，一方面公司和EDF共同研发的全自动联动线是公司今年主推的产品，其次公司与意大利佛斯伯设立的合资公司将力争在今年出货两条左右的瓦楞纸板生产线。
6、公司收购意大利佛斯伯完成后会对公司国际市场的开拓有哪些促进？
答：公司目前已经具备比较完善的国际市场销售网络，未来公司将与意大利佛斯伯在品牌资源、技术资源、销售渠道资源、客户资源等方面进行互补性整合，希望借助佛斯伯在欧美市场的优势在国际市场的开拓上有进一步的突破。
7、公司在2013年报中披露的数码印刷技术是什么情况？
答:数码印刷技术是公司为未来储备的技术，从短期来看数码印刷机械有机会在小批量、个性化的订单取代传统的水性印刷机械；长期来看数码印刷技术是未来的一个发展方向。
8、公司在自动化物流系统方面的情况？
答：公司以成为“智造高品质包装及印刷设备的引领者“为愿景，致力于由专用设备制造商转型为工业自动化系统解决方案提供商，公司在自动化物流系统方面具有一定的研发技术储备。
9、公司目前的销售模式？
答：公司国内销售采用分区直销模式，国外销售主要通过代理商来拓展。
10、意大利佛斯伯目前在中国每年大概卖多少条瓦楞纸板生产线？价格大概是多少？
答：意大利佛斯伯目前在中国销售了约10条生产线，一条原装线进口到中国的价格（含税和运费）约四千万元人民币。
11、东方生产的印刷机的市场售价是什么水平？
答：公司根据不同客户的需求和配置对瓦楞纸箱印刷机械进行定价，一般来说，单机的价格区间大约是300万-400万，全自动联动机的价格区间大约是700万-800万。
12、公司对意大利佛斯伯的交割完成之后的管理模式如何？
答：因为意大利佛斯伯本身是一家经营管理优良的一家公司，在股权交割事项完成后，东方精工仍将保持意大利现有的经营管理模式，保留其完整的经营管理团队。股权交割事项完成之后，佛斯伯的董事会将由5名成员组成，东方精工占5席中的3席，并将任命1-2位高管人员到佛斯伯工作，以确保公司和佛斯伯之间在销售、研发、财务等方面通畅的日常沟通。
二、投资者签署《承诺书》
IR数据平台
