调研问答全文
金禾实业 (002597) 2014-03-18
1、公司对一季度业绩预计如何？
答：两方面原因可能会对一季度业绩有所影响：1、市场总体情况不好，由于上游企业基础产品库存大，基础化工产品价格持续下跌；2、赶上春节期间，公司基础化工产品客户群主要集中在江浙地区，大部分尤其是中小企业放假，业务量相应减少。总体上，与去年同期基本持平。
2、公司产品的价格一般如何确定？
答：影响产品定价的因素有两个方面，一方是原材料价格，另一方面是市场需求。
3、从市场情况看，安赛蜜价格一直在下降，公司如何看待安赛蜜价格问题？
答：从多年来安赛蜜产品价格变化情况分析，首先，技术进步使生产效率的提高、生产成本的降低及产销量的扩大，价格趋于下降；其次，是市场竞争。企业之间为抢占市场占有率，激烈市场竞争导致安赛蜜的价格持续下跌。就目前情况看，全球安赛蜜产量与市场需求量基本持平。未来安赛蜜的市场尚有一定的上升空间。公司目前产销量均为第一位。
4、甜味剂的种类也不少，安赛蜜市场需求的增速如何？
答：甜味剂种类确实比较多，安赛蜜的优势在于甜价比及安全性较高，甜味剂还有阿斯巴甜、三氯蔗糖等。总体来说，安赛蜜的市场销售量在增长，但并不算快。因为食品、饮料生产商，多年使用某一种或几种甜味剂以后，客户对这一类的甜味剂产品的口感方面有一定的认同感，生产商不会轻易改变所使用的添加原料，以免影响食品、饮料口感。
5、国内生产安赛蜜的企业很少，按说形成价格联盟并不难，但是价格却持续下跌，形成激烈的竞争局面，公司如何应对激烈竞争？
答：的确，国内安赛蜜生产商并不多，我们觉得造成这样的局面，可能还是因为大家都是以抢占市场占有率为主。公司的优势在于并不依赖某一单个产品，公司产品种类较多，某一单个产品激烈竞争，价格、利润下降，不会对公司总体情况造成太大影响，在应对市场竞争时还是比较灵活的。公司目前的策略还是以提高市场占有率为主。
6、公司生产安赛蜜是按客户订单生产还是连续性生产？
答：连续性生产。通常只有大客户可能按订单采购，一般采购商因为考虑成本的因素一次性大宗采购较少。
7、三聚氰胺产品目前行业整体不景气，但贵公司三聚氰胺产品的利润比较好，是因为主原材料尿素是自产，还是成本核算方法问题？
答：公司生产三聚氰胺的主原料尿素不是自产，几乎全是外购的原料，不存在成本核算上的问题。
8、公司收购的华尔泰公司，将来能否成为金禾实业业绩的亮点？
答：从今年的情况看，情况在逐渐转好。比如，去年新上的硫酸项目，华尔泰硫磺制酸法生产硫酸过程中所产生的蒸汽供应了整个华尔泰所在地的化工园区其他生产企业的蒸汽需求，创造了不错的效益。我们认为随着时间的推移，更多的企业陆续入园，华尔泰可以创造更好的效益。
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