调研问答全文
光环新网 (300383) 2014-03-20
对公司年报内容进行沟通，了解公司未来发展规划等。
1、公司的IDC业务毛利率显著高于同行，是什么原因？成本结构中带宽成本等明显比较占比较低，原因？未来成本结构中各个部分的变化趋势？
答：（1）公司经营的两项主营业务融合形成的成本优势，是毛利率高的一个主要原因。
(2）IDC 机房使用率较高使得机房平均运营成本较低。 公司具备良好的市场营销和精细运营管理能力。公司的机房使用率、新机房入驻速度、机房使用运维效率都保持在行业较高的水平上。报告期内，公司东直门机房一直保持较高的使用率。公司新建的酒仙桥一期机房和二期机房投入运营后都能很快达到较高的使用率。较高的机房使用率使得机房平均运营成本较低，也更有利于带宽复用效用的发挥，从而降低带宽使用成本。
（3）自建 IDC 机房的建设成本较低。
2、如果现有的宽带接入和IDC服务可以共同承担带宽成本的话，未来业务结构向IDC倾斜的变化是否会造成这种分担成本的优势减弱，影响毛利率水平？
答：市场竞争使成本上升，IDC业务的增长速度明显高于接入业务，未来毛利率有下降趋势。
3、去年IDC增长61%，主要是哪些客户？
公司2013年度中IDC业务的前五大客户贡献很大，主要客户为电子商务用户。
4、两部分业务在行业内的地位如何？和各自竞争对手相比有何竞争优势？行业格局的变化趋势？
答：公司同时经营ISP和IDC业务在行业内形成了独特的成本优势和资源互补优势，这也促进了公司近年来的健康稳定发展。关于与行业内竞争对手的比较请参见我们的招股说明书。
5、公司打算自己开展云业务，会不会因为和客户的业务形成竞争而影响IDC业务？
答：云计算研发是公司研发团队的研究项目之一，未来公司会根据研发成果结合市场需求努力提供多项IDC及其增值服务。
6、区域市场扩张计划？
答：考虑到客户的区域集中度较高的特点，公司目前的战略重心还是北京及其周边的区域。
7、明年公司人员大概会增加多少？
答：新的数据中心投入使用可能会增加部分就业岗位，但目前无大规模人员增加计划。
8、上市后融资成本低了很多，是否有外延式扩张计划？如果有，会在哪几个领域和方向？
答：上市后公司会充分利用资本市场的优势和支持，综合考量各种因素，充分利用任何有助于公司提升业绩和促进公司发展的方式和方法，努力提高业绩，促进公司良性发展。
9、近期是否有股权激励计划？
答：为提高公司业绩，充分激发员工的潜力和热情，公司会考虑多种方式激励员工，股权激励是一种很好激励方式。
10、收费怎么收？
大客户一般为后付费（一般一个月内），机柜固定金额及超流量的费用，小客户为预付费。
11、14年业绩计划？
答：公司会利用自有技术及成本优势，努力保持业绩增长。
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