调研问答全文
光环新网 (300383) 2014-03-21
1、对2013年年报情况和公司进行交流；2、对公司业务发展情况进行交流；3、对公司长期战略进行交流；4、对公司所处行业情况进行交流。
问：公司的IDC业务毛利率显著高于同行，是什么原因？
答：（1）业务融合形成的成本优势，两种业务带宽复用率高。
(2）IDC 机房使用率较高使得机房平均运营成本较低
公司具备良好的市场营销和精细运营管理能力。公司的机房使用率、新机房入驻速度、机房使用运维效率都保持在行业较高的水平上。报告期内，公司东直门机房一直保持较高的使用率。公司新建的酒仙桥一期机房和二期机房投入运营后都能很快达到较高的使用率。较高的机房使用率使得机房平均运营成本较低，也更有利于带宽复用效用的发挥，从而降低带宽使用成本。
（3）自建 IDC 机房的建设成本较低，机房房屋成本低（酒仙桥机房购入价低）。主要客户高密机柜价格高。
问：宽带接入价格下降比较大原因？
答：主要是市场竞争激烈，导致价格下降。
问：新建IDC机房价格是否高？
答：今年新建机房价格基本和以往价格一样，建设成本不会明显增加。
问：IDC机房今年是否会增加？
答：一方面酒仙桥二期启动，另一方面燕郊机房如果正常竣工全部运营的话会增加10000平米左右的机房面积，机柜数增加1000个左右。
问：燕郊项目是否会增加？
答：现在只是一期，二期公司会根据市场行情和自身战略发展需要适时启动。
问：IDC方面是否会细分增值服务？
答：增值服务有很多种，公司会根据客户个性化需要，为客户提供个性化的增值服务。
问：与亚马逊就公有云服务方面目前进展？
答：公司将配合客户的研发及市场开拓进度提供服务。
问：在手重大订单的期限？
答：三到五年的履行期。
问：公司在CDN方面的发展？
答：公司在CDN方面主要是根据客户的需要为其提供的增值服务，但并不是公司目前的发展重点。
问：移动订单是否是固定性的？
答：后续可能还会有增加，如果订单有增加，公司会按照法律法规及时进行披露的。
问：门头沟项目目前的进展？
答：目前还在洽谈中，如有实质性进展，公司会及时进行公告的。
问：宽带接入方面目前下滑，未来经营情况？
答：由于市场竞争激烈，而且公司业务开拓重点转向利润率更高、市场发展更快的IDC市场，宽带接入业务市场的投入有所减少，毛利率有下降趋势，一定程度上影响了盈利空间。但随着公司募投互联网接入项目的进展，公司未来在宽带接入方面会有比较好的发展。
问：宽带接入方面是否客户量有下降？
答：公司最近在这宽带接入客户数量方面保持比较稳定，无大的波动，而且续签率较高，客户粘性较强。
问：公司的核心竞争力？
答：可以参看公司的招股说明书，主要有成本优势，资源优势，品牌和客户优势，营销和服务优势，研发优势及团队和人才优势等。
问：由于公有云服务方面国家对外企有法律限制，公司在和亚马逊合作中扮演什么角色？
答：公司将严格遵守国家相关法律法规，采取合法的方式与亚马逊进行合作，取得共赢。
问：公司是否有外延式扩张计划？如果有，会在哪几个领域和方向？
答：有助于公司提升业绩和促进公司发展的方式和方法，公司都会考虑。
问：公司是否和国内云服务提供商合作？
答：我们希望与有潜力及意向的企业合作取得市场共赢。
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