调研问答全文
星网锐捷 (002396) 2014-03-27
一、签署采访调研保密的《承诺书》；
二、关于k米娱乐平台介绍；
三、交流主要内容如下：
1、一季度公司业绩预计与去年同季相比是否有所增长？大约增长多少？为何年度报告中没有一季度业绩预告？
答：按照年报信息披露的相关要求，预计一季报同比业绩变动幅度小于50%的，可免于在年报中披露一季度业绩预测，公司预计一季报的情况在此范围之内。
2、感觉公司整体在转型，未来三年的公司业务线的规划？公司作为o2o的公司，怎样在互联网方面进行转型？
答：我们不是互联网企业，但互联网企业的很多商业模式和思维可以影响和应用于公司，在我们的优势领域将一些能提升客户体验的互联网应用模式植入进去，使客户有更好的体验，实现双赢。我们的转型不是抛开原有的产业基础，而是要使公司在原有的优势基础上获得更好的发展，这是我们对转型的定义。
3、公司的主营业务企业网、瘦客户机今年的发展趋势？公司在k米方面的推广会不会对公司资源配置产生影响？我们跟阳光城合作在人员方面是否有所安排和投入？
答：在宏观方面，国家对于信息安全方面是很重视的，公司抓住了国产化的机遇，去年积极参与发起成立国产化联盟，跟浪潮等的合作都给公司的主营业务带来不错的增长。我们对k米的推广方面一方面需要一定的投入，另一方面k米的推广也会促进ktv解决方案的销售，两者之间会有一个平衡，不会影响公司整体的资源配置。地产行业现在正在面临转型，公司与阳光城在智慧社区方面的合作是可以实现双赢的，具体的合作细节还在进一步的探讨中。
4、能谈谈跟支付宝的合作事宜吗？
答：我们在KTV市场的运营模式是多方面的，与支付宝的合作已经签订了合同，同时我们会考虑在适当的时候跟其他厂商合作进行一些推广活动，但是k米业务的发展的核心还是k米能为客户带来多少好的娱乐体验，这是我们目前努力的主要方向。
5、公司关于k米团队的建设以及对k米今后发展规模的考虑？
答：我们会在k米的团队上投入力量，公司在k米方面的侧重点主要体现在打造k米线上线下互动的娱乐模式，通过这种互动促进线上客户的增长，同时也会对线下销售的增长有一定的促进作用，长远来看，k米有可能会给公司的业绩带来一定的增长。
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