调研问答全文
瑞普生物 (300119) 2014-03-27
1、公司核心大产品的销售情况
2013年，公司对核心大产品进行聚焦，有18个产品销售额超过1000万，其中优瑞康（鸡新城疫、禽流感（H9亚型）二联灭活疫苗（La Sota株+Hp株））销量超过8000万，新支妥（鸡新城疫、鸡传染性支气管炎二联活疫苗(La Sota+H120株)）销量超过6000万，诸元妥（猪圆环病毒2型灭活疫苗（ZJ/C株））上市三个月销售额接近2000万元。禽类产品多是多联苗，新城疫系列、禽流感系列产品的销量超过1亿元。
2、猪圆环病毒2型灭活疫苗的情况
猪圆环疾病未列为国家规定的烈性疾病。公司产品定位基础保健的功能，不是治疗防御的作用，市场需求比较大。公司圆环疫苗具备抗原含量高、免疫保护效果好等竞争优势。未来，公司要将猪圆环病毒2型灭活疫苗打造成为畜类大产品，提升畜类产品整体的竞争力。
3、公司在畜类产品方面的储备
2014年，公司重点推动猪传染性胃肠炎、猪流行性腹泻二联活疫苗、仔猪副伤寒耐热保护剂活疫苗、猪支原体肺炎灭活疫苗等新产品的研发进程。公司将家畜视为战略业务，在研发与营销等方面重点配置资源，实现家禽与家畜业务的平衡 。
4、公司禽类产品的优势
公司禽类产品品种丰富，可预防、治疗禽的各种疾病。优质稳定的产品质量为公司赢得了市场的认可。公司也在不断提高产品生产工艺、技术，例如悬浮培养工艺。同时，在禽类的药品方面加大投入，推出倍诺林、速倍林和微生态制剂类、机能改善类的新产品，配合疫苗使用，提升产品使用效果。公司技术服务水平行业领先，为客户提供全面的技术是解决方案。新成立的疫病监测诊断服务中心全面服务客户，为客户提供检测数据。另外，协助养殖企业建设疫病净化体系，提高客户的依赖度。
5、公司的营销区域划分
公司营销网络遍布全国，营销区域划分三级，其对应的网络覆盖程度不同：一是密集养殖区，例如山东、河南，网络覆盖到镇；二是重点养殖省，网络覆盖到县级；三是其他的地区，可能就是到市级。未来的市场扩张依靠产品不管更新，完善的技术方案及种鸡、肉鸡、蛋鸡的分线运营。
6、瑞普高科、湖南中岸的经营情况
瑞普高科被股份公司合并，其经营数据并入股份。高科致力于打造灭活疫苗生产基地，其相关数据可参考年报中家禽灭活疫苗的生产销售情况。湖南中岸净利润虽不高，但也在逐步改善。湖南是养猪大省，市场空间大，湖南中岸主要是畜类疫苗，未来有较大的发展空间，目前仍在新建厂房，扩大产能。
7、公司的应收账款增加原因
2013年，“H7N9流感“严重冲击家禽养殖业，公司加大了对客户技术服务和帮扶政策的力度。去年，公司的回款率较之前有所好转。公司的应收账款主要针对政府招标跟大客户，经销商是现款现结。养殖集团抗风险能力较大，在其养殖的成本结构中，首先是饲料，其次是鸡苗，最后是药品，风险较低。
IR数据平台
