调研问答全文
横店东磁 (002056) 2014-03-28
1、公司电机磁瓦的毛利率情况怎么样？
答：公司电机磁瓦的毛利率因9材和12材系列产品的量上的提升，使得其毛利率也呈现上长趋势，2012年公司电机磁瓦销售量约2.7万吨，毛利率在30.38%，但到了2013年公司电机磁瓦销售量上升至3万多吨，毛利率上升至35.74%。从上述情况看，产品的升级带动毛利率的上升还是比较明显的。
2.软磁去年销售收入有所下降，今年能否实现增长？新客户开拓计划是什么?看到公司在投资者关系平台上表示已开发苹果为客户，是2013年的新增客户吗？主要提供什么产品，规模有多大？
答：我们在年报中已有披露软磁事业部今年预计达到15%的增长，其中新材质、新领域销售收入同比增长20%以上。
未来公司会在新能源、汽车产品、云计算、物联网、高端照明等领域进行开发。其中新能源：光伏市场2013年欧洲仍呈现下降趋势，但是亚太和北美表现出色，公司已在前几年布局该领域，今年已开始呈现效果；汽车产品、云计算和物联网：汽车电子产品的应用逐步增加，云计算、大数据处理越来越普及，公司在云计算机（服务器）领域占据明显优势，同时车载品产品也在逐步上升；LED照明领域：价格竞争激烈，公司目前在此领域份额较低，未来会主要专注于高端LED照明领域发展。
苹果是我们公司的间接客户。主要提供的是磁芯产品，用在其手机和平板电脑上。
3、看到公司之前公布过2012年和2013年中期的永磁和软磁的细分产品销量和均价，能否也了解一下2013年全年的各细分产品的销量和均价？
答：永磁铁氧体的2013年的销售量约9.8万吨，软磁铁氧体2013年的销售量约1.86万吨。
永磁铁氧体材料细分销售情况如下：
产品类别 单位 2013年 2012年
喇叭磁 销量（万吨） 4.5 4.4
销售均价（万元/吨） 0.84 0.87
电机磁瓦 销量（万吨） 3.0 2.7
销售均价（万元/吨） 2.76 2.8
微波炉磁钢 销量（万吨） 2.2 2.3
销售均价（万元/吨） 0.86 0.92
电机定子、机壳 销量（万只） 1896
销售均价（元/只） 4.51
上述产品的毛利率均超过30%。
公司软磁铁氧体材料细分销售情况如下：
产品类别 单位 2013年 2012年
偏转磁芯 销量（万吨） 0.22 0.20
销售均价（万元/吨） 0.97 1.10
功率铁氧体磁芯 销量（万吨） 1.15 1.19
销售均价（万元/吨） 3.50 3.32
高导铁氧体磁芯 销量（万吨） 0.28 0.36
销售均价（万元/吨） 3.68 3.51
镍锌铁氧体 销量（万吨） 0.07 0.06
销售均价（万元/吨） 6.85 8.37
铁粉芯 销量（万吨） 0.1 0.1
销售均价（万元/吨） 5.17 5.42
4、公司在汽车电子和电动汽车方面的产品是哪些?目前主要给哪些整车供货？
答：公司汽车电子的方面的产品主要是软磁产品。因为我司主要给汽车电机生产商提供器件，因此对于终端市场的实际情况不是很了解。
5、今年以来光伏业务运营如何？减亏一半的目标能否完成？
答：公司太阳能光伏2014年度的销售形势较2013年有所好转，2013年全年来看在第一季度是亏损最多季度，而今年一季度主要就2月份因春节放假等因素影响使得亏损较大外，1月份和3月份亏损额度相对小一些。从目前的经营情况看，我个人认为减亏一半的目标是能够完成的。
6、永磁软磁的原材料有区别吗？
答：永磁和软磁的特性和应用领域均不一样，简单地说就是永磁是充磁以就一直保留磁性，软磁是有电才有磁性。
永磁铁氧体的原材料是铁红、碳酸锶、碳酸钡等；软磁铁氧体的原材料是铁红、四氧化三锰、氧化锌、氧化镍等。
7、永磁铁氧体和钕铁硼之间的区别？
答：永磁和铁铁硼在原材料、生产工艺、应用领域等方面都有区别，但也存在一定的替代性，如我们近几年用增长较快地节能环保型家电就是替代钕铁硼的。
8、公司磁材部的生产经营情况如何？
答：公司磁材部主要生产铁氧体预烧料，也是全国最大的铁氧体预烧料生产基地，拥有15万吨的生产能力，因该部主要是配合公司内部使用的，其70%向内部销售，30%对外销售。所以我们将其体现在公司其他磁性材料方面。
9、太阳能光伏相关产品的毛利情况？
答：2013年，公司太阳能光伏单晶电池片毛利率在13.78%，多晶电池片毛利率在7.38%，组件的毛利率在17.48%。
10、硅片生产经营情况？
答：公司目前拥有200MW硅片的生产能力，去年全年亏损了约3500万元，今年我们会重点抓硅片生产效率的提升和品质稳定性的提升等工作，期望能大幅下降亏损。
11、公司组件的生产成本情况？
答：单晶组件在4.6元/瓦，多晶组件4.2元/瓦，上述价格为含税。
12、公司对分布式发电有何打算？
答：公司会适时推动分布式光伏发电并网的建设。
13、公司对于新兴产业的规划，如稀土分离、净化器、柔性覆铜板等？
答：赣州新盛今年计划扭亏为盈，主要是通过快速推进2,100吨钕铁硼废渣分离项目建设并实现产出，计划完成新供应商开发3家，加强与稀土产业链上中下游客户的沟通，及时把握稀土应用产业链的发展方向，适时选择优质客户，根据行业的实际情况优化产成品库存、选择对公司有利的市场时机做好经营工作。
加爱净化科技事业部计划完成销售收入2000万以上，并实现正盈利，主要通过加大市场监控与调研力度，快速跟进先行企业产品规划与产品链现状，减少开发成本与降低研发风险；以市场需求为导向开发新产品，加大产品优化力度与创新，打造具有独特性和核心竞争力的产品体系等。
柔性覆铜板尚处于亏损状态，我们计划通过加大新项目、新客户的开发，并通过提升内部管理来降低亏损额。
14、公司产品内外销情况如何？
答：从2013年的经营情况看，公司境内销售约21亿元，境外销售约11亿元。境内销售占销售收入的66%左右。
15、公司下一步在永磁和软磁方面有无投资规划？
答：公司永磁和软磁系列产品一直随客户的开发在扩充产能，因公司在磁性材料方面的掌控度较好，一般新的生产线投资周期会在3-4个月内完成。若有下一步投资计划我们也会及时告知投资。
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