调研问答全文
华平股份 (300074) 2014-03-25
15:00开始会议。因对公司情况较为了解，直接进入问答环节。
主要是对公司新业务相关情况进行了解。
Q：新设立的子公司管理层是母公司内部选拔的还是外聘？
A：基本上是外聘的，公司认为不同的业务需要不同能力的人去做，因为不同行业管理理念和管理方式不太一样。公司给予较强的激励方式，子公司创业团队占子公司股权的20%。介于创业平台与事业务之间的形式。目前公司是将医疗、教育、智慧城市、智慧家居这几个模块独立出来设立子公司，未来可能还会有其他一些新业务。
Q：教育发展的情况。
A：目前是从钢琴入手，也考虑并购一些在线教育类公司。
公司在线教育分为两个方向，另一块针对K12(义务教育)，主要是偏远学校有校舍、设备，但学生少老师少，老师、学生都住城市集中，远程教学能较好的解决这个问题，目前已在安徽做试点，后期会进行招投票，公司有一定的机会承接该试点订单，全国有可能大范围对在线教育进行推广。
Q：在线教育由哪个部门来做，预估每个省、市有多少金额，及预估的基础，合同签订的收费模式。
A：由省教育厅来做，目前金额也仅能预估，我们预估安徽省为3-5亿，全国市场约为100亿，以国家投入为预估基础，收费模式按配备设备量进行收费。
Q：进行在线教育时，老师方的界面模式，外部是否可以接入。
A：一个屏幕（分割屏，分为三、四个小屏）一个摄像头，一般有三四个教室，显示在三四个小屏上。技术上外部人员可接入，但按规定一个老师仅可带三四十位学生。
Q：技术上与公司相同的竞争对手有多少？
A：公司的业务不管是原有的视频会议业务还是今年发展的新业务，核心技术都是公司的编码解码技术，以此技术为主，跟公司有竞争如宝利通、华为等公司，在专线上进行应用的情况下，对方与公司效果差不多，但在互联网情况下，公司具有一定的优势。互联网市场的公司如QQ及其他公司，与其相比，公司在体验效果、图像质量方面有明显的优势。
Q：智能家居定位。
A：公司首先是找成熟的团队、成熟的市场及以他们自有的新产品与公司的核心技术进行结合应用，理论上讲成功的概率比较大。属于公司全新的领域。
Q：智能家居产品推广模式。
A：只要有需求就会有市场，前期可以从高端用户用为入口，按成本价进行销售，一个机顶盒约一千元，通讯双方均需要此设备，且不受限于用户规模。另还有附加功能，如煤气报警等。
Q：智能家居产品到了什么阶段。
A：目前已经有产品的雏形，但商品化不会太快，估计下半年会有比较成熟的产品。
Q：公司技术已经很成熟，为什么要到下半年？
A：细节上的技术仍不成熟，都需要进行开发，如在电视关闭状态，有呼叫如何显示；正在看电视状态中，有呼叫如何呈现等，需要公司进行不断摸索、改进，以达到客户体验的理想化状态。
Q：平安城市、智慧城市业务订单情况。
A：公司近期公告获得安防工程企业资质一级证书，公司今年还会有一定的订单，主要综合考虑利润率及项目风险
Q：今年收入情况
A：从整体上看，视频会议今年估计有20%-30%的增长；应急指挥与去年相比可能保持持平；平安城市方面，去年的订单今年会开始确认收入，从这几个方面业务来讲，今年收入会有20%-30%的增长，达到股权激励增长要求。不包括有新业务收入的可能性。
Q：远程医疗
A：主要是数字化手术室，1、解决医疗资源的不均等问题；2、通过远程方式，进行教育培训，提高医疗素质。核心主要是视音频技术。公司通过将现场的心电图，内窥镜等相关医疗指标传出，已有相应的产品，前几年以视频会议形式有少量的销售，金额一千万左右。今年公司针对医疗行业进行重新开发，做成一个独立的产品。目前处于摸索的阶段。
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