调研问答全文
华邦颖泰 (002004) 2014-01-14
1、提问：北京颖泰未来的发展规划？
答：北京颖泰有明确的十年发展规划，并细化为三个发展阶段，制定了明确的发展目标和时间节点。第一个阶段2012年‐2014年：通过对国内生产基地的建设，规划好产品的生产和供应布局，强化北京颖泰的“研发、生产和贸易及供应链“三个核心竞争力；第二个阶段2015年‐2017年：通过全球范围的并购和重组，实现规模的扩张和产业链条的延伸，完善公司的“全球市场产品开发及注册登记和销售渠道“两个核心竞争力，进而实现全产业链五个核心竞争力的整合，为成为国际上有较强影响力的农化公司奠定发展基础。在时机成熟时，北京颖泰在全球范围的并购和重组将有可能提前启动，进而获得先入优势，抢占先机。
2、提问：北京颖泰的制剂业务如何发展？
答：目前，北京颖泰的制剂生产布局-杀菌剂和杀虫剂产品在上虞颖泰生产，除草剂在杭州庆丰生产。北京颖泰拥有丰富原药产品，在原药产品数量上拥有明显优势，这为颖泰与跨国公司制剂生产合作提供了合作基础。关于国内制剂业务，我们希望与跨国公司合作，进行制剂的代加工，逐步学习跨国公司的制剂产品研发、登记注册和生产，提高自身制剂业务的竞争力；关于国外制剂业务，我们希望通过海外并购的方式，获得全球产品开发及登记注册和销售渠道，进入下游制剂终端市场。
3、提问：目前，长青、扬农、辉丰等公司正在加强产品研发和市场开拓能力的建设，国内农化公司发展模式同质化，王总如何看待？
答：长青、扬农、辉丰等公司逐步加强产品研发（包括建设GLP 实验室）和市场开拓，北京颖泰优势逐渐变得不明显，我们对此有充分的认识。
国内的农化公司通过自身的努力，可以获得“原药研发、生产和贸易及
供应链“三方面的竞争力，但始终无法突破进入下游制剂终端市场的瓶颈。在时机成熟时，北京颖泰将启动海外市场并购重组，突破发展瓶颈，实现产业链条的延伸，完善的“全球市场产品开发及注册登记和销售渠道“两个核心竞争力，增强公司的整体竞争力，从而再次领先国内竞争对手。
4、提问：目前，盐城南方情况如何？
王总：我们对盐城南方的管理团队进行了调整，任命了新的总经理，加强运营管理。经过两年的恢复，新建项目的顺利实施，盐城南方已经逐步进入正轨。
5、提问：目前，杭州庆丰的情况如何？
王总：目前，公司从北京总部研发中心和上虞颖泰调相关研发人员、生产团队和管理层去杭州庆丰，协助其进行生产经营和项目建设，2014 年能够实现扭亏并贡献利润。随着新建原药、制剂项目的落地，杭州庆丰的经营效益也会逐渐好转。
6、提问：2014 年1 月份公告，公司发布发行公司债券的情况？
王总：公司发行公司债券是为了为拓宽公司融资渠道，优化负债结构。
7、提问：巴西市场开发情况如何？
王总：巴西市场是全发展最快的区域市场，未来将替代美国成为全球最大的作物主产区和出口国。目前，北京颖泰一定数量的产品已经在巴西进行登记注册，进展良好。巴西市场是未来颖泰的主要增长点之一。将来如果完成海外并购后，巴西CCAB 将由海外业务平台统一运营管理。
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