调研问答全文
华邦颖泰 (002004) 2014-01-13
1、提问：2014 年农化行业环境情况？
答：总体经济面来看，中央以及新一届领导更加追求速度、效益和质量相统一，如果形势困难的话，低一点的经济发展速度也是可以接受。2013 年受益于国内外刚性需求增长、产业结构调整等利好因素，农药行业效益实现较大提升。2014 年环保政策影响持续，将对化工行业竞争秩序、供求格局产生影响。2014 年农药市场高景气度有望得以持续。
2、提问：投资者认为华邦颖泰的战略方向不清晰，公司不可预期性较大，王总对此有什么看法？
答：华邦颖泰的战略方向是两药并举、投资相佐，打造生命科学的世界级公司。生命科学相关业务是华邦颖泰的主营业务，我公司将专注于生命科学相关的医药、农药业务。同时，我公司也会对整体战略进行细化，明确不同事业部的发展路径、阶段目标。我们也会加强和投资者的沟通，提高沟通效率，让投资者明白我公司的战略方向和发展路径，增强对公司的可预期性。
3、提问：北京颖泰的总体战略情况？
答：农化事业部在2011 年制定了十年发展规划，明确了各个阶段的重点工作和发展目标。第一个阶段2012年-2014年：通过对国内生产基地的建设，规划好产品的生产和供应布局，强化北京颖泰的“原药研发、生产和贸易及供应链“三个核心竞争力。第二个阶段2015年‐2017年：通过全球范围的并购和重组，实现规模的扩张和产业链条的延伸，完善公司的“全球市场产品开发及注册登记和销售渠道“两个核心竞争力，进而实现全产业链五个核心竞争力的整合，为成为国际上有较强影响力的农化公司奠定发展基础。在时机成熟时，北京颖泰在全球范围的并购和重组将有可能提前启动，进而获得先入优势，抢占先机。
4、提问：北京颖泰的生产基地布局情况？
答：2012年‐2013年，北京颖泰重点加强对国内生产基地的建设，规划生产和供应布局；其中：万全力华和万全宏宇两家生产基地较为稳定，两家公司将在今年进行整合，由一套经营管理团队进行统一管理；上虞颖泰较为成熟加之募投项目投产将会贡献更多的利润；通过上虞颖泰输出管理和人才来带动杭州庆丰发展，随着新建原药、制剂项目的落地，杭州庆丰将成为颖泰重要的制剂生产基地。盐城南方经过两年的恢复，通过对其产品规划，项目建设，已经逐步进入正轨。同时，在战略需求的情况下，北京颖泰也将考虑针对核心产品和核心资源，进行战略投资，为将来海外并购奠定产品生产和稳定供应的基础，为实现全球产业链布局创造条件。
5、提问：2013 年跨国农化公司均保持了较快的发展速度，对此王总如何看待？
答：前六大跨国农化公司占据全球农化市场70%以上的份额，控制了上端的研发及终端产品分销。2013 年跨国农化公司均保持了较快的发展速度源于其对农药原药创新研发。跨国农化公司在每一个新的产品研发往往需要上亿美金的投入，从产品靶向、高活性化合物筛选、产品评估、到最终商业化需要很多年的时间。
6、提问：如何看待国内制剂市场？
答：目前，前六大跨国农化公司的制剂产品占据了国内40%‐50%的市场份额，并具备超出50%的实力。国内制剂公司与之相比，还有很大的差距。关于颖泰国内制剂业务，我们希望与跨国公司合作，进行制剂的代加工，逐步学习跨国公司的制剂产品研发、登记注册和生产，提高自身制剂业务的竞争力；关于颖泰国外制剂业务，我们希望通过海外并购的方式，获得全球产品开发及登记注册和销售渠道，进入下游制剂终端市场。
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