调研问答全文
光环新网 (300383) 2014-04-01
1、对2013年年报情况和公司进行交流；2、对公司业务发展情况进行交流；3、对公司长期战略进行交流。
1、公司对于ISP、IDC业务的定位？
答：ISP、IDC业务是公司目前的两大主营业务，近年来公司IDC业务增长迅速，已成为公司业绩增长的主要因素，但随着公司募投互联网接入项目的进展，公司未来在宽带接入方面会有比较好的发展。
2、公司与亚马逊的合作如何？
答：公司是亚马逊公有云服务的重要合作伙伴，公司将配合客户的研发及市场开拓进度提供各项服务。
3、公司与业内竞争对手的比较？
答：公司同时经营ISP和IDC业务在行业内形成了独特的成本优势和资源互补优势，这也促进了公司近年来的健康稳定发展，形成公司的独特竞争优势。
4、公司在北京以外区域市场扩张计划如何？
答：考虑到客户的区域集中度较高的特点，结合公司的各方面实际情况，公司目前的战略重心还是北京及其周边的区域。
5、客户是否会自建IDC机房？公司如何应对？
答：一方面客户如果自建机房成本会比较高，另一方面IDC机房运维需要丰富的运维经验，这些都会对客户自建机房造成一定的障碍。公司会利用自有技术及成本优势，争取为客户提供更高品质的IDC及其增值服务。
6、客户类型有哪些？
答：公司客户群体比较多，涵盖了各个行业，其中电子商务用户占了比较大的比例，公司也在努力拓展市场，以吸引更多高质量客户的入驻。
7、公司未来对IDC的规划如何？
答：公司在燕郊的项目规划为八年，目前光环云谷云计算基地一期即将竣工投入运营，公司会根据市场需求及自身战略，适时开展燕郊机房的下一步建设；另一方面，公司去年与门头沟区签署了战略合作协议，政府会继续支持公司在门头沟地区的发展，公司也会积极推动公司在门头沟的项目落地；同时，公司将启动募集资金投资项目之一“互联网数据服务一体化平台二期工程“的后续机房建设，从而全面提升公司的IDC服务能力与市场发展空间。
8、公司IDC机房的分布？
答：公司目前机房分布在东直门、酒仙桥、亦庄和燕郊等地，这些机房互为备份、互为联通，共同为客户提供高品质的IDC及其增值服务。
9、公司年报中在手重大订单的期限？
答：三到五年的履行期。
10、公司面对未来激烈的市场竞争规划如何？
答：公司会以现有的IDC服务及ISP服务为基础，利用成本及技术优势，努力开拓，丰富产品服务外沿，努力寻求更多的业绩增长点，争取实现公司业务稳定增长。
11、公司ISP用户的数量有多少？
答：公司ISP客户多为高品质的商企用户，客户数量方面保持比较稳定，而且续签率较高，客户粘性较强，目前有3000家左右。
12、公司与国内云计算服务提供商有合作吗？
答：公司在跟国际云计算服务提供商合作的同时，也在不断寻求与其他服务商合作的机会。
13、公司目前宽带接入收入在下滑，公司对此有无规划？
答：由于市场竞争激烈，而且公司业务开拓重点转向利润率更高、市场发展更快的IDC市场，宽带接入业务市场的投入有所减少，毛利率有下降趋势，一定程度上影响了盈利空间。但随着公司募投互联网接入项目的进展，公司未来在宽带接入方面会有比较好的发展。
14、公司完善城域网的建设，主要针对的是宽带接入吗？
答：公司完善城域网的建设是公司募投项目之一。城域网的完善，一方面可以拓宽公司宽带接入的市场，另一方面也会增加公司网络的联通质量和网络稳定性，为公司IDC及其增值服务提供更稳定的保障。
15、公司于KDDI的合作如何？
答：公司与KDDI合资成立了北京亚太中立信息技术有限公司，一直以来，双方合作关系默契愉快，我们也会以此为契机更加努力、积极地拓展市场份额，争取和更多有潜力的大型企业合作，实现公司业绩稳步增长。
16、公司在云计算服务技术开发方面进展如何？
答：作为高新技术企业，公司十分重视技术研发，而且研发中心扩建也是公司的募投项目之一，云计算服务是重点研发课题之一，公司会根据市场需求及公司实际情况适时推出相关服务。
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