调研问答全文
三六五网 (300295) 2014-04-01
公司2013年度股东大会后应投资者要求公司高管与参会投资者进行了交流。主要内容有：
1、关于公司未来增长（来源、持续性、规划目标）
短期应该还是靠现有的区域的内生性增长；由于开发商更多转向电商，广告总体来看已经有下滑的趋势；但是电商作为新兴模式竞争比较激烈，同时利润率跟广告相比也是偏低的；今年一季度增长比较快，其中有一个因素：我们对成本进行适度的控制，费用是控制住了，但是也对业务发展形成一定的制约，我们也在寻求动态的平衡点，一味追求利润率也不是长久的，从完整的年度来说，由于电商竞争需要还是需要做一些投入。
公司未来的增长规划在股权激励计划中已经披露，是以2013年为基准，且考虑激励影响，扣除非经常性损益的净利润增长率为10%、25%、45%。2、关于公司金融信息服务产品关于相关产品我们多次介绍过，我们主要是把银行产品组建线上的金融超市推荐给消费者，我们现在是起到中介的作用，这项业务更多地是对主营业务电商的补充，由于现在的金融管制，或者金融产品的创新不够，所以对电商的推动有限。但是这是一个方向。
从本行业现状看金融相关产品概念大于实质，据我们了解，包括竞争对手在内，金融相关产品的应用面非常窄，大量的房贷还是通过银行或者专门的贷款服务公司进行金融配套服务，本行业开展线上服务，目前仅仅是方向性的探索。
3、关于公司加盟计划我们推加盟计划主要目的是针对未来的布局；目前签约和确定的大约有7、8家，主要分布在交通便利的高铁沿线。今年规划希望达到20到30家，但这需要根据市场的情况，规划会根据市场情况有所变化和调整。
加盟企业会选取当地行业有一定经验。加盟站自负盈亏的，我们只收取少量加盟费用，我们的投入主要是服务器和配套服务的支持，包括日常人员的培训，我们要专门组建一个团队操作这个事。因此基本上没有利润，甚至还有可能有一定亏损，一开始加盟商的投入和我们的投入都会比较大。
4、与BAT相关（乐居与腾讯的合作、BAT收购及竞争动态对公司的影响等）
向BAT靠近是一种趋势，移动互联上升的也比较快，包括我们竞争对手都努力想在整体平台格局上做大做强，对于我们区域公司来讲相对不利的地位，在和大的平台合作方面我们在努力争取，但是由于规模的限制，这需要一个过程。对于大多数企业来说这种合作的意向不取决于自身，而取决于BAT能不能看上，对于365这样的中小互联网企业来讲还是要增强自身的实力，没有自身的实力和BAT的合作也无从谈起。对于我们来说，现在只有抓紧时间，一方面在房地产市场、新房市场比较大的情况下，积极攫取这个市场，同时做好转型升级的准备，另一方面要在技术方面加强研发。
5、对房地产市场的看法今年来看成交量肯定不如去年，甚至相当区域价格会出现下滑的态势。我对房地产市场还是保持谨慎的态度，不是很乐观。
6、移动终端的发展情况移动端的收入贡献比较低，移动端目前更多的是作为渠道看待，从整个行业来看都还没有把其作为重要收入来源。未来的盈利模式还需要探索，不能按传统思维去套用。
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