调研问答全文
三诺生物 (300298) 2014-03-31
Q1：目前CGM的市场情况是怎样的？
回复:CGM的全球市场不大，只有2.6亿美金左右，但成长很快。相关企业之前有推出过这类产品，很多大公司也在做相关的研究。我们公司也有一个研发小组在做CGM的前期研究。
Q2：公司的手机血糖仪进展情况如何？投资华广的战略策略？
回复：今年2月底我们取得了手机血糖仪的注册证书后，一直在准备产品的上市，近期会在京东上首发。华广在全球80多个国家都有销售，产品具有独特性，公司期望通过这样的合作形成产品互补，通过共同努力加强相关的合作，共建血糖仪监测系统的领导品牌。
Q3：公司的医院市场情况是怎样的？
回复：公司现在已经逐步进入了一些医院，但如何在医院扩大使用量，还需要一个长期的过程。
Q4：今年印度市场会有怎样的进展？印度市场与拉美市场的区别？
回复：在拉美，血糖仪和试条是政府采购，印度则不同，因此，公司的市场策略是不一样的。今年公司在印度市场会开始起步，但给公司贡献的收入和利润不会很大。
Q5：公司的金系列产品进展情况如何？
回复：金系列目前已经开始了注册工作，但是取得注册证的具体时间还无法预测。
Q6：公司与华广合作，在技术上有什么不一样？
回复：华广的试条是具有独特性的，他们采用的嵌入式试条，技术含量很高，通过合作，两家公司在产品、技术和市场上都能形成良好的互动和互补。
Q7：蔡博士是从美国诺华引进过来的，以后会否出现专利产权问题？
回复：公司和蔡博士都很关注和重视知识产权问题，我们不会侵权，同时采取相关措施努力不被侵权。
Q8:在公司现有的研发平台上，还有哪些其他新产品的研发?
回复：我们的目标是做“糖尿病专家“，研发也是围绕着糖尿病、肾病等慢性疾病的相关检测指标做POCT产品，目前很多这类产品的研发都在进展过程中。
Q9:CGM会否取代传统测血糖产品？
回复：CGM并不是测血液中的血糖，它的测量结果只能用于预警，对于指导入药并不具备参考价值，不会取代传统的血糖仪。
Q10：公司产品的定位是零售市场，而技术是可以达到国际领先水平的，市场策略是出于怎样的考虑？与高端产品的测试精准度有多大的差异？
回复：公司之前是采取高性价比产品占领市场的销售模式，主要在二三线城市和OTC市场。未来要实现精准投放产品，精细化管理市场。蔡博士加盟公司后，开发出新的产品，公司现在的产品是可以达到国际领先水平的，测试准确度与国外产品也是没有差异的。
Q11：“五电极“和“三电极“的测试准确度有什么差异？
回复：在实际使用过程中，只需要两个电极就够了，其他的电极是有些辅助功能，并不是电极越多测试越准确。
Q12：糖化血红蛋白仪可否做成手持式？
回复：糖化血红蛋白仪主要是在医院的检验科用，其检测频率并不像测血糖这么高，做成手持式的难度比较大。
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