调研问答全文
宋城演艺 (300144) 2014-03-22
一、公司董事会秘书董昕介绍会议参会领导。
二、公司董事长黄巧灵讲话：
对景区的构想：今天和机构的新老朋友在泸沽湖雪山旁有一种艳遇的感觉，尽管项目建设时间比较紧，但对于打造宋城丽江旅游区公司很有信心，三亚项目的实践已经证明了不需要一年的时间，5月份即将开业的九寨可能发展的更快。事实上丽江景区当时的规模没这么大，因为离古城6公里， 所以公司决定增加项目规模，确保项目的成功。公司正在建设的藏族那措寨、佤寨、石头寨保持了原汁原味，和高科技项目火山喷发等一起作为丽江旅游的第二选择，这需要个过程，但时间不会很长。
艺术表演上：或许有一两个舞蹈和宋城千古情、三亚千古情相似，但千古情系列有其独特的模式，之前排出来很多民族舞备选，虽然得到了当地专家的好评，但是不符合游客的口味。游客们非常喜欢宋城的保留节目，像波斯舞等，实际上一段好的舞蹈、一首好的歌很难得。重复舞蹈的改编很容易，但对市场是不利的，节目内在的东西，不是谁都可以把控的，这是我们宋城的模式，即便是重复看的人也完全可以接受。所以一些重复的演出在不同的文化、风格、技术上去表现都是可以的，就像游乐公园里过山车在不同的环境中搭配时体验完全不一样。公司对这些重复的东西是经过认真考虑的，做取舍的时候以游客为导向。宋城追求的是一条旅游文化生态链，从局部上讲每样都不是很强，但我们生态链里的每一环（包括创作、设计、建设、市场等）都很坚固。
公司在近两年左右的时间里接触或研究了全国大部分网络企业、影视企业、旅游上下游企业等，对行业有了比较深入的了解，接触的公司对于与宋城的合作也很感兴趣。公司比较珍贵的东西是善于学习，把握公司发展节奏。
宋城最珍贵的东西是我们的平台，在不长时间内我们会有1000多万游客，这些客人的潜在资源要发挥出来。另外，我们计划做一个宋城自己的穿越频道，在各个景区设立200个直播点，所有的演员、游客都是表演者，比如艳遇谷可能会和一家婚姻介绍网站合作，随时直播相聚相会的故事。不同的地方有不同的主题区，比如艳遇丽江为主会场，泰山是文化主会场，三亚是沙滩比基尼会场。三亚、丽江、九寨项目完成后，会是公司新的起点。
这是我对公司发展方向的大概勾勒和思考，我们应对现有的东西继续做好，在此基础上跳跃式发展，完善我们的生态链。
最后感谢大家对我们一直的关注和鼓舞！
三、机构互动交流
Q:节目的创作架构方式如何做到雅俗共享，使每台戏都有超越，独具匠心？
A：创作方面的有些内容想重复也很难，比如丽江的马帮，九寨的地震，现场的画面非常震撼，无论如何也放不过在大灾大难面前万众一心的精神，这是一段不能忘却的记忆，这些元素想不去创新表达都不可能。宋城的创作机制很自由，黄导负责控制总体思路。创作不是无源之水、无本之木，创作只有根植于民族文化的土壤，时刻想到面对的观众要读得懂。
Q:大平台的运用问题：实体公园与传媒娱乐频道如何结合起来？
A：在传统的理解中我们是一家线下企业，互联网思路包括两点：一是极致的用户体验：我们的公园用互联网的思路就是把公司的服务和游客的感受营造出来，像杭州大本营已经在做WIFI布点，甚至把游戏的概念放进去。线下的游客通过真实的感知，更容易去影响，1000多万的游客量是我们不需要花费流量费的资源。二是围绕客户的“粉丝经济“也是互联网给公司带来的思路，公司也一直在探讨将官网、独木桥积累的会员数据运用起来，也在寻找做微电影、微视频的公司，每天在每个景区产生1个小时左右的自有素材，自有内容是公司最珍贵的东西。接下来公司会把线下已有的东西做好，把素材有效的包装提炼出来，粘到线上的入口。公司希望是在线下内容足够丰满的基础上导入平台，那么这个平台吸引流量将非常快。“演艺“是公司绝对的核心，这个平台为公司提供的是一个真正互联网思路的O2O概念，是一个平台型公司。
Q：公司不断发展扩大，人才的储备和人员的配备情况是怎样的？国家新出台文件鼓励文化企业创新，有相关所得税优惠，宋城是否符合该政策？
A：宋城打造的是有理想有追求的企业，引进人才并不仅仅靠薪资等，人才的自我培养与追求，企业自豪感都是重要因素，公司人才非常稳固。
文化产业政策在制定时就有参考以宋城等标杆公司的意见，公司会努力争取相关优惠，财务也在做相关准备。
Q：丽江项目营销方面进展到什么程度？当地旅行社报价还未确定，项目如何定位，打造演艺产品而非旅游目的地？
A：公司非常注重市场营销和推广，但公司对每个公园的推广以及与旅行社的合作都有相应的步骤和节奏，景区的品质和游客对景区的认识，旅行社对景区的了解都是重要因素，公司营销首先会关注散客，再逐步推广组团市场及长线市场。丽江旅游区在策划过程中公司整个团队都在不断思考，会先推散客，加强散客的口碑与分享，通过更好的口碑吸引更多的客人，继而通过更好的产品吸引更多的相关方，发展推广旅行社，让旅行社带团的客人有更多的好评。
价格定位方面目前主要是千古情的价格，这个非常清晰，后续五大公园十大秀全面推出后公司会有各种各样的套票，将会有一个非常好的票务体系。
Q：丽江项目超预期，对公司未来发展非常有信心。宋城在广告位招租方面是对外招租或者自己用，价值哪个更大？大盛拍摄影视剧是否考虑在公司取部分景拍摄，对于公司将新项目推向市场是有很大帮助的。
A：公司认为产品的口碑还是很重要的，希望等公司景区更完善后再全面推出。公司有巨大的资源还没有利用，公司将会整合营销，有统一推广计划，2014年公司推广的主题是“玩的就是穿越“，目前杭州宋城旅游区有四大公园二十大演艺秀， 还有宋城三亚旅游区、宋城丽江旅游区、宋城九寨旅游区等，公司会用“一个旅游区“、“一句口号“、“一个穿越频道“去统一指挥统一统领。
Q：丽江千古情不如三亚千古情精彩，丽江的历史文化可能没有完全展现出来，请结合丽江当地历史同时在尊重市场的情况下谈谈，公司如何通过创新手段吸引回头客？
A：三亚是震撼，丽江是美。丽江历史文化元素，打铁、制盐等手工艺通过舞蹈的形式展现，从艺术上看非常高超，但是为何还是回到我们原来千古情的模式上，是经过无数人两场对比反复观看得出的结论。一旦大的模子出来要调整其中一两段是对我们来说是非常简单的，演出迎合市场，要沉下心来思考，保留节目很重要，游客看了其中一段就知道“什么是宋城，这就是宋城“。宋城模式是经过长期摸索出来制胜的法宝，永远有人在学但是别人永远学不去，演出推出时如果能打70分就有不断上升和调整的空间。
Q：演艺分为旅游演艺、城市演艺，公司如何把客人留住，提高客单价？除了主题公园是否考虑烂苹果等异地复制。
A：公园架构已经搭建，通过不断提升、完善公园配套，丰富景区的活动，以及微创新等手段来延长游客逗留时间并提高人均消费。对一线旅游目的地城市来说，都恰恰可以借鉴丽江这次打集群的战术--狼群战术，在城市人口集聚地烂苹果、中国演艺谷等其他形态都会考虑进一步复制推广。
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